近期“凱叔講故事”完成了6600萬美元C+輪融資，這是繼C輪由百度領(lǐng)投，新東方、好未來等大品牌跟投之后，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)累計(jì)融資超1.2億美元。這次融資由摯信資本領(lǐng)投、新加坡投資公司淡馬錫和正心谷跟投，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，“凱叔模式”背后的商業(yè)邏輯，越來越受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，其中，國際投資者的進(jìn)入表明，“凱叔講故事”打造極致兒童內(nèi)容服務(wù)的企業(yè)理念，對(duì)海外資本市場(chǎng)同樣具有吸引力。

作為老股東，正心谷新消費(fèi)合伙人葉春燕表示：“‘凱叔講故事’持續(xù)打造高品質(zhì)爆款內(nèi)容的能力一再被驗(yàn)證，同時(shí)正在實(shí)現(xiàn)兒童內(nèi)容到兒童教育的產(chǎn)品延伸和升級(jí)，可預(yù)見公司將有更良性發(fā)展。”泰合資本合伙人蔣科表示：“‘凱叔講故事’有著傳承中國傳統(tǒng)文化的文化價(jià)值，有著打動(dòng)人心的商業(yè)價(jià)值，有著為偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子提供精神食糧的社會(huì)價(jià)值，正在提供市場(chǎng)高品質(zhì)文化需求的稀缺品。”

一個(gè)人的“凱叔”到一群人的“凱叔”

“凱叔講故事”將迎來品牌創(chuàng)立六周年，期間內(nèi)容創(chuàng)作模式產(chǎn)生了巨大變化。當(dāng)初，公司的第一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品《凱叔·西游記》是依靠凱叔一個(gè)人來創(chuàng)作完成，耗費(fèi)3年時(shí)間，撰寫70萬字，最后形成音頻、圖書和故事機(jī)產(chǎn)品。它奠定了“凱叔講故事”早期的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，創(chuàng)作者由一個(gè)人的“凱叔”，拓展成原創(chuàng)工作室集群，“泛凱叔化”形成了。在這個(gè)過程中，“凱叔”獨(dú)立創(chuàng)作時(shí)期的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不斷演進(jìn)提升沉淀，逐步形成“凱叔講故事”創(chuàng)作方法論，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)效率大幅提升，打造出《凱叔·口袋神探》《凱叔·神奇圖書館》《凱叔·詩詞來了》《凱叔·三國演義》等系列爆款內(nèi)容產(chǎn)品。2019年，“凱叔講故事”兒童內(nèi)容創(chuàng)作文字量累計(jì)超過700萬字，相當(dāng)于把“四大名著”撰寫兩遍。在內(nèi)容質(zhì)量方面，“凱叔講故事”開創(chuàng)了一種“創(chuàng)投式品控會(huì)”模式，用類似資本界“投決會(huì)”的方式篩選內(nèi)容產(chǎn)品，請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專家，用投資人的眼光對(duì)產(chǎn)品在不同階段進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保產(chǎn)品保持高水準(zhǔn)，同時(shí)具有市場(chǎng)歡迎度，讓用戶聽到的、看到的還是那熟悉的、追求極致的“凱叔品質(zhì)”。

　　真人IP走向虛擬IP

當(dāng)“泛凱叔化”逐漸被用戶所認(rèn)知和理解之后，“凱叔”這個(gè)原本依附于個(gè)人形象的IP發(fā)生了變化，隨著優(yōu)秀內(nèi)容不斷增多，“凱叔講故事”已經(jīng)打造了眾多個(gè)性鮮明的虛擬IP，而每一個(gè)虛擬IP形象本身就代表著一個(gè)知識(shí)領(lǐng)域，例如提到《凱叔·詩詞來了》的“麥小麥”和“麥小米”想到的是中國古典文化;提到《凱叔·口袋神探》的“艾小坡”、“雞飛飛”，就會(huì)想到科學(xué)原理和邏輯推理;提到《凱叔·恐龍戰(zhàn)士》的“星野”則會(huì)想到優(yōu)秀品格的塑造，這些虛擬IP沉淀為公司的資產(chǎn)。這種做法不同于知識(shí)服務(wù)市場(chǎng)中常見的名師制，“凱叔講故事”打造的眾多虛擬IP牢牢地匯聚扎根在這一品牌之中。在“凱叔講故事App”里你能夠看到，每天有大量的孩子通過留言與虛擬IP對(duì)話。這樣的虛擬資產(chǎn)形成了有關(guān)聯(lián)的IP群像，極大豐富了公司的品牌價(jià)值，與用戶的情感連接變得更加緊密，有助于實(shí)現(xiàn)從不同認(rèn)知領(lǐng)域?yàn)楹⒆犹峁┤€教育服務(wù)。

　　以故事為起點(diǎn)走向多維度內(nèi)容服務(wù)提供商

“凱叔講故事”不斷拓展對(duì)兒童內(nèi)容服務(wù)縱深的挖掘和探索，不斷分形衍生產(chǎn)品品類，從單一故事的音頻產(chǎn)品模式，發(fā)展成為集聲音戲劇、兒歌、漫畫、視頻課程、AI課程、隨手聽、智能聽教機(jī)、自有童書等多維度的內(nèi)容服務(wù)商。2020年年初，“凱叔講故事”在人民大會(huì)堂·萬人大禮堂舉辦了首場(chǎng)“2020北京兒童新年音樂會(huì)——凱叔交響童話之夜”，這場(chǎng)音樂會(huì)集合了“凱叔講故事”眾多的產(chǎn)品IP，如“凱叔·詩詞來了”、“凱叔兒歌”等，成功打造了兒童教育“舞臺(tái)版”的全新模式，如今“凱叔講故事”正在多維度的內(nèi)容服務(wù)提供商方向上加快布局。

2020北京兒童新年音樂會(huì)——凱叔交響童話之夜

每一個(gè)IP產(chǎn)品都有強(qiáng)大的生命力

這樣多維度的發(fā)展，基石便是“凱叔講故事”強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，每一個(gè)IP產(chǎn)品的孵化都會(huì)經(jīng)歷從音頻、課程、圖書、衍生品、硬件、動(dòng)畫片等不同形態(tài)演變，形成自有產(chǎn)品矩陣。例如，《凱叔·口袋神探》每更新一集，24小時(shí)之內(nèi)收聽的孩子平均會(huì)聽1.8遍，其相關(guān)圖書、隨手聽也同樣受歡迎。這就是花時(shí)間和精力去打造一個(gè)好IP，用較高的時(shí)間成本換取較低甚至歸零的邊際成本。

　　知識(shí)服務(wù)捐助，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任

疫情的到來，為整個(gè)教育行業(yè)帶來了徹底的線上化革命，也是在線教育發(fā)展的重大考驗(yàn)。“凱叔講故事”的愛心馳援行動(dòng)一直在延續(xù)且不斷升級(jí)，從大年初一開始就免費(fèi)開放了自己的核心兒童教育內(nèi)容，截至2月21，僅凱叔講故事App站內(nèi)的公益活動(dòng)內(nèi)容累計(jì)播放量達(dá)1.2億次，用故事和知識(shí)陪伴孩子度過了一個(gè)“特殊”時(shí)期，為疫情防控工作提供內(nèi)容層面支撐，彰顯了一個(gè)兒童內(nèi)容服務(wù)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和精神。

“凱叔講故事”未來將打造更多精品兒童內(nèi)容、教育課程等，為0-12歲不同階段的孩子提供不同形式的陪伴，讓“凱叔講故事”的每個(gè)產(chǎn)品擁有更長(zhǎng)的生命周期。目前“凱叔講故事”全站累計(jì)播放量超70億次，“凱叔講故事App”創(chuàng)始人凱叔談到：“我認(rèn)為一個(gè)幸福的童年不只是此刻感到快樂，而是若干年之后，當(dāng)他/她長(zhǎng)大成人，回首自己童年生活的時(shí)候依然會(huì)感到幸福，他/她的童年所過的每一分鐘都在為此時(shí)的幸福鋪建道路、添磚加瓦。”相信“凱叔講故事”追求極致的內(nèi)容和多維度兒童內(nèi)容服務(wù)，會(huì)讓更多孩子擁有幸福的童年。

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