2020年的開端，一場突如其來的肺炎疫情給了線下教育機(jī)構(gòu)“當(dāng)頭一棒”，無限期的停課讓線下機(jī)構(gòu)陷入了教學(xué)難、招生難、續(xù)費(fèi)難的困境，如何扛過這段非常時(shí)期，成了線下機(jī)構(gòu)的生存難題。

幾家龍頭機(jī)構(gòu)早早開始行動(dòng)，依靠雄厚實(shí)力，迅速完成線上教學(xué)部署，保障了教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施，成功脫險(xiǎn)上岸，但大多數(shù)線下機(jī)構(gòu)，仍處在水深火熱之中。

作為教育行業(yè)的長跑者，中國平安旗下在線教育品牌vipJr在疫情前期就察覺到這場疫情“暴風(fēng)雪”可能帶給線下機(jī)構(gòu)的沖擊，并在第一時(shí)間采取加開公開課、調(diào)整代理費(fèi)等多項(xiàng)激勵(lì)政策，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，幫助線下機(jī)構(gòu)渡過難關(guān)。

vipJr加大課程供給，助力引流

學(xué)校延期開學(xué)、線下機(jī)構(gòu)停課，大批學(xué)生涌入在線教育平臺(tái)，對(duì)主流學(xué)科的學(xué)習(xí)需求尤為旺盛。目前，vipJr能提供英語、數(shù)學(xué)、語文、編程多學(xué)科真人在線互動(dòng)課程，充分滿足全年齡段用戶的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。

同時(shí)，vipJr還能與同屬麥奇教育科技(iTutorGroup)公司的成人在線英語教育品牌TutorABC聯(lián)動(dòng)，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的成人英語課程資源。

此外，為了應(yīng)對(duì)疫情期間激增的線上學(xué)習(xí)需求，vipJr還部署加開了豐富的免費(fèi)公開課，協(xié)助經(jīng)銷商持續(xù)輸出高質(zhì)量在線語文、數(shù)學(xué)、英語及編程教學(xué)服務(wù)，形成口碑營銷，助力經(jīng)銷商引流。

vipJr提供獲客指導(dǎo)，提高資源利用

疫情讓潛在客戶閉門不出，獲客主戰(zhàn)場開始轉(zhuǎn)移，因時(shí)制宜地調(diào)整獲客方式是打贏這場持久戰(zhàn)的重點(diǎn)。

為此，vipJr將多年獲客經(jīng)驗(yàn)共享，輔助經(jīng)銷商做好現(xiàn)有學(xué)員的推薦、續(xù)約工作，尤其是現(xiàn)有學(xué)員在語數(shù)英編四個(gè)科目間的交叉引流工作。同時(shí)，vipJr加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商宣傳策略的指導(dǎo)，提供疫情宣導(dǎo)、在線教育科普等多個(gè)宣傳思路，幫助經(jīng)銷商提高學(xué)生與家長對(duì)在線教育的接受度，挖掘潛在客戶。

vipJr提供工具平臺(tái)，協(xié)助運(yùn)營管理

遠(yuǎn)程辦公是疫情發(fā)酵下企業(yè)復(fù)工的必然選擇，為保證經(jīng)銷商順利開工，vipJr開放遠(yuǎn)程面試系統(tǒng)，確保經(jīng)銷商招聘工作的正常開展;同時(shí)加開在線培訓(xùn)課程，協(xié)助經(jīng)銷商開展遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，確保全體員工保持高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)水平。

vipJr調(diào)整費(fèi)用機(jī)制，放寬傭金政策

因?yàn)橐咔榈挠绊懀约霸诰€教育受重視程度的提升，vipJr在近期收到大量線下機(jī)構(gòu)關(guān)于合作方面的咨詢?？紤]到疫情影響下三四線城市的線下機(jī)構(gòu)處境尤為艱難，vipJr開放優(yōu)惠政策，調(diào)整了費(fèi)用機(jī)制，一方面降低準(zhǔn)入門檻，按城市等級(jí)設(shè)定數(shù)額不等、且低于行業(yè)平均收費(fèi)水平的代理費(fèi)，另一方面提升返傭比例，最高可達(dá)25%，幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流問題，保障企業(yè)的生存。

麥奇教育科技(vipJr母公司)副總裁、中國大陸事業(yè)部總經(jīng)理賴榮明坦言道，“對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言，想在短期依靠轉(zhuǎn)線上熬過這段時(shí)期絕非易事，更高效、有力的方式是作為代理商與在線教育機(jī)構(gòu)合作，既可在短期內(nèi)增加現(xiàn)金流，也對(duì)將來擴(kuò)大多元化營收有助益。”

疫情還在繼續(xù)，誰也不知道這場“暴風(fēng)雪”何時(shí)過去，在這場考驗(yàn)面前，vipJr將有效利用自身資源，持續(xù)不斷為線下機(jī)構(gòu)提供幫助與支持，與線下機(jī)構(gòu)一起，共同戰(zhàn)“疫”，共渡難關(guān)!

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