真正難的企業(yè)，可能悄悄就死掉了。

繼西貝董事長賈國龍發(fā)聲5天獲得4.3億銀行授信后，昨夜，前桔子酒店創(chuàng)始人吳海寫了一篇文章刷屏。

有創(chuàng)業(yè)者站出來感慨，“出來哭窮的都是有頭有臉的。其實真正的小微企業(yè)，如果扛不住了，基本什么也不會說，默默的就關(guān)門了事。”

那一位位還沒發(fā)聲的老板們，不是不苦，而是他們很明白，“有問題的是大環(huán)境大氣候，瘟疫不過雪上加霜，短期措施不可能把冬天變成春天。”

是啊，人們期盼著“春天的故事”，但眼下最迫切的是活下去，活到市場開放，現(xiàn)金流好轉(zhuǎn)的那一天。

不想死，那么就只能自救。

一片哀嚎之下，企業(yè)該如何自救?在已經(jīng)來臨的裁員潮中，個人又該如何自救?

2月10日，投中網(wǎng)與PropTech研習(xí)社舉辦的第三期線上Vtalk沙龍，聚焦黑天鵝事件里的中小企業(yè)，探討他們的自救之道。

本期沙龍，我們邀請到了優(yōu)客工場、共享際創(chuàng)始人毛大慶，太庫科技全球CEO唐亮，58科創(chuàng)集團(tuán)董事長吳闊共話中小企業(yè)紓困之道。

對于最為敏感的“裁員”話題，毛大慶沒有回避，直言裁員也要有方法論，“裁員并不是一個新玩意，但是不可裁了以后把自己給裁殘了。”

對于絕大多數(shù)企業(yè)面臨的共同困境——不開工就沒有現(xiàn)金流，吳闊建議“在危機(jī)的面前，還是把原有的存量客戶放到第一位去做，聚焦老客戶，活下來才是王道。”

更重要的是：不管復(fù)不復(fù)工，都不能停止思考。

談裁員&復(fù)工：

不復(fù)工也不能停止思考

切記不可裁員把自己裁殘

復(fù)工第一天，新潮傳媒宣布減員500人，K歌之王宣布破產(chǎn)。

談及裁員，毛大慶表示，無論是什么行業(yè)，裁員都是一個非常基礎(chǔ)的做法。

“我并不排斥裁員，但裁員這件事要有一定的邏輯和考量。裁員并不是什么新的玩意，在經(jīng)濟(jì)退縮時，可能大家都要在人力成本上去做一些節(jié)省，但是切記不可裁員把自己裁殘。”毛大慶稱。

58科創(chuàng)集團(tuán)董事長吳闊主張企業(yè)應(yīng)有內(nèi)生淘汰機(jī)制，針對疫情大規(guī)模裁員不可取。當(dāng)然，“如果實在是資金不夠的話，你沒辦法，還是得優(yōu)化，要不然公司活不下去。”

那什么樣的員工容易成為被裁的對象?

毛大慶表示，有專業(yè)能力的人，在崗位上能干實事的人，一專多能的人，無論是在創(chuàng)業(yè)公司、上市公司還是大公司，這三類人永遠(yuǎn)都是被大家所需要的。

截至2月10日，全國近七成的城市已經(jīng)允許開工。然而，距離真正意義上的復(fù)工還差很遠(yuǎn)。

吳闊呼吁企業(yè)盡快積極復(fù)工，否則得不償失。“時間不等人，已經(jīng)立春了，馬上就到夏天了，如果你還在家里省半個月的工資，以調(diào)假的方式，最后這個市場的機(jī)會沒有了。”

那等待復(fù)工期間，中小企業(yè)可以著手做哪些準(zhǔn)備?

毛大慶表示，不復(fù)工或者局部復(fù)工的期間，大家不能停止思考，要做好復(fù)工以后快速恢復(fù)的準(zhǔn)備。

在毛大慶看來，在疫情期間企業(yè)可以從三個方面自我審視：一是成本節(jié)省，最大極限降低到什么程度;二是人力或職能部門是否過于臃腫，可以再瘦身;三是再提高運營效率，即在生意相對清淡的過程里，做好練兵的工作等。

“早晚讀書”創(chuàng)始人李國強(qiáng)近日也發(fā)布內(nèi)部信稱，“居家是對抗疫的貢獻(xiàn)，但中小企業(yè)活下去才是對社會的貢獻(xiàn)。”疫情之下，中小企業(yè)要如何活下去?

談“自救”：

現(xiàn)金撐不過半年

亟需開啟緊急節(jié)流自救

中小企業(yè)“自救”其實最簡單來講無非就四個字，開源節(jié)流。

“開源”，即業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，改善企業(yè)自身造血能力，加強(qiáng)融資能力，拓展銀行授信，求助股東等;“節(jié)流”即控制現(xiàn)金流，嘗試“慢付快收”等。

上述手段無一不是為了增加企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流量。而現(xiàn)金流，是中小企業(yè)經(jīng)營的命脈。

吳闊表示，在疫情危機(jī)下，創(chuàng)業(yè)公司控制現(xiàn)金流很重要，現(xiàn)金流的管理是保證企業(yè)能夠活下去的重中之重。公司需要根據(jù)疫情的情況調(diào)整公司經(jīng)營目標(biāo)，盡量做到收入最大化，費用最小化。如果現(xiàn)有的現(xiàn)金活不過半年的話，建議大家都可以開啟緊急的節(jié)流自救措施。

節(jié)流方面，吳闊建議暫時擱置從0到1的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，危機(jī)面前還是把原有的存量客戶放到第一位去做，聚焦老客戶，活下來才是王道。

唐亮表示，從現(xiàn)金流的角度，企業(yè)可以嘗試延期的支付，各種折讓的出貨，各種減支，在“慢付”之外可以有“快收”，有低價的回收、賣掉應(yīng)收、求助股東、增加投資等。

開源方面，毛大慶表示優(yōu)客工場年初推出了「Together，Stronger」合伙人計劃，旨在承接市場上經(jīng)營困難的單體項目，目前思微聯(lián)合辦公(坂田店)已經(jīng)納入優(yōu)客工場版圖。

“我們也預(yù)計災(zāi)情過后有一些中小的聯(lián)合辦公，包括一些孵化器可能也是獨木難撐，我們愿意通過我們品牌平臺在各城市發(fā)展更多的合伙人，讓大家加入到平臺上，一起來抱團(tuán)取暖。”毛大慶稱。

站在開源的角度，唐亮認(rèn)為有條件的中小企業(yè)可以發(fā)揮靈活機(jī)動的優(yōu)勢，有很多顛覆式的創(chuàng)新往往是在這個時候開始的。

除了企業(yè)想盡辦法開源節(jié)流，目前各地政府推出的政策對于企業(yè)來說管用嗎?

昨夜發(fā)文叫苦的前桔子酒店創(chuàng)始人吳海稱，目前出臺的政策對絕大多數(shù)中小微企業(yè)基本沒什么作用。那么沙龍現(xiàn)場的三位嘉賓如何看待呢?

談紓困政策：

扶持力度空前

落實還需時間

毛大慶表示，這次紓困政策扶持力度之大、出臺速度之快，確實也是歷史上從來都沒有過的，但現(xiàn)在感覺這些政策還是存在著一些實操和落地的問題。

毛大慶認(rèn)為，推遲、減免稅收對緩解今天企業(yè)所面臨的困難沒有直接作用，五險一金遞延可以對勞動密集型企業(yè)產(chǎn)生一些作用。同時，地方上現(xiàn)在執(zhí)行的力度還是比較低，雖然有政策出臺，但一些部門沒有得到明確的指示，在執(zhí)行上尚有待落地。

至于企業(yè)的房租成本減免，目前給到的政策是減免一個月或者幾周。但從上游對于下游的影響，在疫情過后，實際上產(chǎn)業(yè)恢復(fù)還是需要一段時間的?，F(xiàn)在如果說是減免一個月或者幾周，實際上是難以解決企業(yè)真實的困難。

此外，無抵押物企業(yè)、仍處于虧損狀態(tài)的企業(yè)獲得新增貸款額度的能力還是比較弱，這些在執(zhí)行落地上，恐怕還不像我們在文件上看見那樣的快。

但毛大慶對目前存在的問題也表示理解，“這些新政出來時間都比較低短，也比較倉促，真正執(zhí)行落實到企業(yè)身上還是需要一段時間的。”

太庫科技全球CEO唐亮則表示，從各地陸續(xù)出臺的減負(fù)措施來看，更多的還是針對普通的中小企業(yè)，對于孵化器行業(yè)特別關(guān)注的科技創(chuàng)新類企業(yè)的針對性還不夠高。

唐亮呼吁各地政府有針對性的扶持科創(chuàng)企業(yè)。

唐亮認(rèn)為，科創(chuàng)企業(yè)本身是輕資產(chǎn)、缺少抵押，關(guān)于貸款、關(guān)于流動性等相關(guān)的政策支持，不一定能起到效果。而這些科創(chuàng)企業(yè)，他們未來對于中國的產(chǎn)業(yè)升級會起到非常重大的一個作用。在股權(quán)投資市場處在寒冬的情況下，科創(chuàng)企業(yè)面臨的情況可以說是雪上加霜。

人們常說危中有機(jī)，實體經(jīng)濟(jì)也是如此。在此次疫情中，哪些企業(yè)反而發(fā)現(xiàn)了一些新的機(jī)會?此次疫情催生的新機(jī)會和17年前非典時期有何不同?

談新機(jī)會：

危中取機(jī)

線上轉(zhuǎn)型或許是一條出路

太庫科技全球CEO唐亮表示，在疫情場景下，人們必須要減少線下接觸，所以帶來了一系列的非接觸場景下的需求。

唐亮稱，回憶上一次2003年SARS之后就有電商，以及一些行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇。這一次的疫情之后，有更多的線上服務(wù)業(yè)迎來新的機(jī)會，比如說線上教育、線上醫(yī)療的價值在新的場景上得到了放大，再借助這一次疫情能夠更快的被市場所接受。

“這兩次也有明顯的差別的，從體驗的要求上來講，電商比線上協(xié)作要容易很多，當(dāng)時可能注重的是價格和品類的豐富?，F(xiàn)在則更注重于效率和體驗，對于非接觸式的場景本身還有很多的體驗問題沒有得到解決，這些都是我們的機(jī)會。” 唐亮稱。

毛大慶則認(rèn)為，這次疫情以后，我們的生活方式和消費習(xí)慣都會發(fā)生一些比較大的變化，包括人們更在意公共安全、社會公共衛(wèi)生，消費習(xí)慣變得更加的自我等。“每個企業(yè)都值得去思考一下，我覺得即便已經(jīng)叫新經(jīng)濟(jì)的這些公司，可能需要再一次革新和再一次去琢磨。”

除了線上教育、知識付費、短視頻、虛擬游戲等行業(yè)提前完成一季度KPI，新零售標(biāo)桿盒馬近日因“租用”西貝、海底撈、云海肴等企業(yè)數(shù)千名員工而引起了市場的關(guān)注。

針對盒馬的靈活用工模式，毛大慶表示，盒馬的線上線下結(jié)合能力實際上是很強(qiáng)的，在這個根本之上，它又是一個在線下需要勞動力的公司，所以在這個背景下，它就可以很快的通過這種方式去吸納一批餐飲業(yè)的員工。

“這里可能值得總結(jié)的并不是它去吸收這些員工，而是說它的靈活性，它的彈性，包括線上線下共同發(fā)揮作用的這種模式。目前來看，組織形式越靈活，生產(chǎn)單元越有彈性。”毛大慶稱。

在唐亮看來，除了線上線下相結(jié)合，盒馬還擁有非常強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力，對于需求能夠精確到附近的一兩公里，甚至對于某些模塊的需求能夠提前預(yù)判，知道接下來幾周可能需要更多的人力來完成這些任務(wù)，同時在技術(shù)方面它的店內(nèi)又使用了機(jī)械化的自動分揀系統(tǒng)。

站在孵化器的角度，唐亮表示，行業(yè)自救的方法之一就是線上轉(zhuǎn)型。首先梳理線下工作是否有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，把這些能夠標(biāo)準(zhǔn)化的程序、能夠反復(fù)利用的內(nèi)容都放到線上來，把一些線下受局限的、人力成本高的任務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的優(yōu)化。

“把我們的服務(wù)流程數(shù)字化、進(jìn)行更好的數(shù)據(jù)沉淀，這些都可以為企業(yè)提供更好的服務(wù)，同時用更低的人力成本來實現(xiàn)。”唐亮稱。

不過也不全是壞消息，春天的故事透露出一些苗頭。

毛大慶透露，近期有一些租客因無法承擔(dān)甲級寫字樓壓力而轉(zhuǎn)向聯(lián)合辦公。在疫情之后，成本更低、租賃方式更為靈活的聯(lián)合辦公反倒優(yōu)勢突然凸顯了。

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