2月12日，暢捷通發(fā)布自愿性公告，宣布公司為幫助受新冠疫情影響的全國(guó)小微企業(yè)做好生意，旗下云產(chǎn)品將延長(zhǎng)首年2個(gè)月使用期限，產(chǎn)品包括T+Cloud、好會(huì)計(jì)、好生意、易代賬、工作圈等。

其實(shí)早一天暢捷通也公告，公司入選北京市第一批中小企業(yè)服務(wù)券遠(yuǎn)程辦公類服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商，只要是北京市符合條件的小微企業(yè)，將可以在2020年2月1日至2020年4月30日期間，免費(fèi)使用T+Cloud產(chǎn)品，5月份至12月底則只需支付50%的費(fèi)用。

這個(gè)舉動(dòng)對(duì)于我國(guó)數(shù)量龐大的小微企業(yè)來說，可以大幅度減輕其負(fù)擔(dān)。

根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，我國(guó)小微企業(yè)的數(shù)量從2013年開始快速增長(zhǎng)，至2018年，全市場(chǎng)1億1千萬家主體中，90%是小微企業(yè)。這9000萬家小微企業(yè)，貢獻(xiàn)了我國(guó)80%以上的就業(yè)，60%以上的GDP，毫不夸張的說，這些小微企業(yè)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)注入了活力。

同樣來自易觀的測(cè)算，2019年中國(guó)小微企業(yè)云財(cái)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模約為32.4億元，預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到51.2億元，增速達(dá)到57.9%，雖然超過SaaS市場(chǎng)整體增速，但是，整體小微企業(yè)的信息化程度較低，尤其是必不可少的財(cái)務(wù)類應(yīng)用。

如果從需求側(cè)角度測(cè)算市場(chǎng)潛在空間，假定全部9000萬小微企業(yè)(含個(gè)體工商戶)采購(gòu)云財(cái)務(wù)應(yīng)用，并按照1000元/年ARPU估算，則潛在市場(chǎng)規(guī)模約為900億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

而目前，阻礙小微企業(yè)上云的因素，主要還是來源于不了解。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，只有6%的小微企業(yè)是了解后不計(jì)劃使用的，也就是有40%左右未上云的小微企業(yè)，要不就是不了解云財(cái)務(wù)產(chǎn)品，要不就是缺少一個(gè)啟用的契機(jī)。

而這一次的新型肺炎，也許就是一個(gè)培養(yǎng)用戶習(xí)慣的契機(jī)。

一方面，大部分的小微企業(yè)員工都無法返回工作崗位，也就是說一些要在公司本地機(jī)上處理的財(cái)務(wù)工作無法開展，要在家辦公，只能借助云財(cái)稅類應(yīng)用;

另外一方面，為了幫助小微企業(yè)渡過難關(guān)，以暢捷通為代表的小微企業(yè)云廠商都贈(zèng)送了免費(fèi)云產(chǎn)品使用期，在降低使用成本的背景下，很多本來對(duì)價(jià)格有顧慮的用戶，可能會(huì)抱著"不用白不用"的心態(tài)開始接觸云財(cái)稅服務(wù)。

這一次入選北京市第一批中小企業(yè)服務(wù)券遠(yuǎn)程辦公類服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商的，除了暢捷通，還有騰訊、阿里釘釘和用友，而暢捷通是其中唯一一家財(cái)稅類供應(yīng)商。

從某種程度上說，暢捷通將浪潮、金蝶、檸檬云等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在了后面。

易觀數(shù)據(jù)整理了一份財(cái)會(huì)類云應(yīng)用的評(píng)分表，其中總分第一的正是暢捷通好會(huì)計(jì)應(yīng)用。憑借著在數(shù)據(jù)和發(fā)票兩項(xiàng)功能上面的優(yōu)異表現(xiàn)，暢捷通成功在眾多財(cái)會(huì)類應(yīng)用中脫穎而出。

從市場(chǎng)的角度來看，暢捷通有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)公開信息及調(diào)研顯示，在云財(cái)務(wù)應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域注冊(cè)量方面，暢捷通服務(wù)用戶超300萬，浪潮約250萬，金蝶為190萬，在現(xiàn)有小微企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋比例上，暢捷通占比約19%，小微企業(yè)市場(chǎng)覆蓋第一，浪潮和金蝶則分別約為15%和11%。

從產(chǎn)品和渠道的角度看，暢捷通更是萬事具備，只欠東風(fēng)。

暢捷通從2005年就進(jìn)入小微企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，在十多年的時(shí)間里面打磨出了財(cái)會(huì)領(lǐng)域的好會(huì)計(jì)、進(jìn)銷存管理的好生意、小微企業(yè)融資貸款平臺(tái)暢捷貸，無論是服務(wù)的廣度和深度，都領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

2019年，暢捷通和阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，暢捷通旗下的數(shù)個(gè)云產(chǎn)品將在阿里云云市場(chǎng)上銷售，并打上"云市場(chǎng)心選"、"云市場(chǎng)自營(yíng)"等相關(guān)標(biāo)識(shí)。通過和阿里的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，暢捷通進(jìn)一步拓寬了銷售渠道，所有的產(chǎn)品都箭在弦上。

目前來看，云財(cái)務(wù)應(yīng)用的市場(chǎng)還比較分散，但是暢捷通的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，外加這次新型肺炎的免費(fèi)開放和自身的實(shí)力，暢捷通比其他廠商更有希望成為這個(gè)市場(chǎng)上面的贏家。

回顧美國(guó)SaaS巨頭Salesforce的發(fā)展史，在其剛剛推出網(wǎng)頁式的CRM服務(wù)時(shí)，市場(chǎng)的客戶還是更相信微軟、IBM等大企業(yè)的本地軟件，愿意花大價(jià)錢來買這些不太方便的服務(wù)。

但是當(dāng)Salesforce從2009年開始，通過大規(guī)模的銷售投入，以"人海戰(zhàn)術(shù)"培養(yǎng)起用戶的習(xí)慣，才慢慢打破了困局。大家開始認(rèn)可云辦公這種無需大金額購(gòu)買、無需購(gòu)買硬件、無需專業(yè)IT人員、無縫升級(jí)的新時(shí)代產(chǎn)品。

我們現(xiàn)在來看暢捷通的機(jī)遇，疫情相當(dāng)于把Salesforce培養(yǎng)用戶習(xí)慣的那部分工作完成了，暢捷通只需要做好產(chǎn)品，解決用戶的需求，未來大概率會(huì)享受到小微企業(yè)上云的時(shí)代紅利。

更重要的是，北京一向是國(guó)家政策的風(fēng)向標(biāo)，雖然這次只有北京的部分小微企業(yè)可以享受到免費(fèi)的福利，但是假如這個(gè)政策實(shí)施效果好，將有機(jī)會(huì)被推廣到其他的城市。一旦其他城市也跟進(jìn)相關(guān)政策，并提供補(bǔ)貼，暢捷通的服務(wù)持續(xù)性將大幅提升。

因此，云財(cái)會(huì)類應(yīng)用的面前是一個(gè)重大的歷史機(jī)遇。

最后，回歸到投資的角度，疫情也只是一個(gè)契機(jī)，財(cái)會(huì)類云服務(wù)的市場(chǎng)還非常分散，誰勝誰負(fù)還未可知。對(duì)SaaS板塊感興趣的投資者，不妨多關(guān)注暢捷通的訂閱增長(zhǎng)數(shù)和續(xù)訂數(shù)，在增加投資確定性的同時(shí)，也許可以見證又一個(gè)商業(yè)巨頭的成長(zhǎng)。

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