日前，在中國并購公會評選的“2019年中國十大并購事件”中，蘇寧易購收購家樂福中國80%股權(quán)毫無懸念當選。

這筆交易于2019年9月27日完成交割，至今已經(jīng)三個多月。期間，家樂福中國經(jīng)歷了一輪全面升級：股權(quán)交割次日，200多家蘇寧易購家樂福電器店同時開業(yè)，當天客流就超過10萬人次。從國慶、雙11到年貨節(jié)，家樂福接連參與雙線大促，業(yè)績飄紅，蘇寧供應鏈、物流、支付等也都已接入家樂福。

據(jù)內(nèi)部人士透露，2019年第四季度，家樂福的利潤及經(jīng)營性現(xiàn)金流與同期相比均有較大幅度改善，創(chuàng)7年新高，有望很快扭轉(zhuǎn)虧損多年的局面實現(xiàn)盈利。

家樂福的變化有目共睹，但這只是一方面。蘇寧收購家樂福并不只是為了把它的200多家大賣場搞起來，發(fā)揮其作為大型商超在快消領域的資源優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢，才是蘇寧實現(xiàn)全客群、全品類、全渠道布局的點睛之筆，可謂“一子落下滿盤活”。

補全快消供應鏈短板

蘇寧從家電零售到全品類零售的轉(zhuǎn)型早已展開，單說快消板塊，2014年，線上快消平臺“蘇寧超市”上線;2016年，首家蘇寧小店落地;2017年，首家蘇鮮生精品超市開業(yè);2019年初，蘇寧快消集團成立。至此，蘇寧的零售網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋多個層面，唯獨缺少一個重要場景——大型超市賣場。

此時的家樂福中國在國內(nèi)擁有約3000萬會員，開設210家大型綜合超市、24家便利店以及6大倉儲配送中心，門店總建筑面積超過400萬平方米，覆蓋全國22個省區(qū)市51個大中型城市，在一二級城市核心位置擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點資源。2018年，家樂福中國營業(yè)收入接近300億元，位列中國快速消費品(超市/便利店)連鎖百強前十。

大型超市的擴張需要很長時間周期，收購家樂福中國成了蘇寧最好的選擇，家樂福的加入拓展了蘇寧在大型超市場景的零售能力。并購完成后，蘇寧很快在去年年中宣布完成全場景零售布局。

大型商超的核心競爭力在于供應鏈，家樂福集團尤其在快消產(chǎn)品供應鏈方面具有絕對優(yōu)勢。家樂福供應鏈能力的引進，可有效發(fā)揮規(guī)模采購優(yōu)勢，有助于蘇寧建立高效倉配體系，進一步降低采購和物流成本，提升市場競爭力與盈利能力。

效果是立竿見影的。在11月初舉行的第二屆進博會上，家樂福以“采購商+參展商”的角色入駐，簽下約1.5億元的采購大單。11月下旬，在蘇寧的推動下，ITA(意大利對外貿(mào)易委員會)到訪家樂福，雙方就引進更多意大利商品進行洽談，依托蘇寧和蘇寧國際，家樂福將加碼國際供應鏈布局。

緊接著，在黑五當天，作為家樂福數(shù)字化改造和雙線融合升級的重要組成部分，家樂福旗艦店上線蘇寧易購試運營，主打高端進口商品，打造精品店，消費者進入店鋪下單，就可以享受家樂福與蘇寧自建物流融合帶來的高效配送體驗。

強強聯(lián)合的結(jié)果是，一方面，蘇寧以金融、物流、IT、大數(shù)據(jù)等能力快速升級家樂福，另一方面，家樂福也正在后端成為蘇寧智慧快消的一部分，供應鏈建設就是其中最重要的一環(huán)。雙十一期間，蘇寧超市、家樂福等聯(lián)合直采新疆阿克蘇蘋果;雙十二期間，首次嘗試聯(lián)合包機直采，推出智利車厘子、阿根廷去頭紅蝦、巴西冷凍牛腩、伊朗開心果四大生鮮爆款，強勢凸顯供應鏈優(yōu)勢。

家樂福和蘇寧小店的“化學反應”

家樂福和蘇寧小店，是目前蘇寧在快消領域的兩大主要線下業(yè)態(tài)：一個坐落在一二線城市核心商圈，一個下沉到社區(qū)末端。家樂福貨全，但店面少，覆蓋范圍有限;蘇寧小店門店多，但貨品有限，價格有時不如大型超市便宜。兩者的融合，將產(chǎn)生1+1>2的效果，并激發(fā)出更強的競爭力。

如果說蘇寧小店是分布在城市中的一個個點，那家樂福可發(fā)揮中心、樞紐作用，把一個個點鏈接成網(wǎng)，以充分融合雙方在用戶群、供應鏈、物流、倉儲等方面的能力，降低運營成本、提高運營效率和服務水平。

加入蘇寧后，家樂福和蘇寧小店一起成了蘇寧“1小時場景生活圈”的重要“前哨站”，蘇寧小店供應鏈更加完善，家樂福到家能力全面提升。

去年雙11期間，南京、上海的部分家樂福門店上線快揀倉。它可以輻射四周的蘇寧小店，合力組成離消費者最近的場景，滿足3公里范圍內(nèi)用戶的到家服務需求。快揀倉不僅接入家樂福小程序、還接入蘇寧小店APP及第三方平臺。消費者可以通過家樂福網(wǎng)上商城、家樂福小程序、蘇寧小店APP等多渠道購買到家樂福的商品，并且能夠享受1小時送達的優(yōu)質(zhì)服務。

蘇寧小店和家樂福的全面打通還在推進階段，未來兩者會更加你中有我、我中有你。當供應鏈、倉儲、送貨全面打通后，兩者將融為一體，前者成為有大型超市做支撐的社區(qū)小店，后者則是有無數(shù)小店輻射到下沉社區(qū)的大型超市綜合體。這是一次在零售界的大膽創(chuàng)新，將奠定蘇寧未來在一二線城市零售界的領先地位。

家樂福對蘇寧的戰(zhàn)略意義

快消和家電本就不該分家，無論在哪個城市，家電賣場和大型超市往往同時出現(xiàn)。家電賣場可滿足大型超市消費者大件商品的購物需求，大型超市可滿足家電賣場的客流需求，兩者相輔相成關系密切。

消費者從家電賣場買了一件商品，轉(zhuǎn)頭去別人家的大型超市去買點日用品，或者反之，對家電賣場或大型超市來講，都是一種遺憾。俗話說“來都來了”，為什么不一次性把消費者服務好，把能賺的錢一起賺了?

蘇寧在做的，就是這件再正常不過的事。

蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一個重要命題就是要從家電零售老大向綜合零售商跨越。經(jīng)過多年布局取得不錯成績，可以說轉(zhuǎn)型是成功的。但直到收購家樂福中國，家電3C始終占蘇寧易購營收的一半以上。這說明：一方面蘇寧的家電3C業(yè)務確實很強;另一方面，蘇寧的快消等品類還有很大提升空間，實現(xiàn)快消板塊的跨越式發(fā)展，成了蘇寧的硬性剛需。

另一方面，隨著線上零售增長放緩，線下的價值被重新發(fā)現(xiàn)，各大電商巨頭都看在眼里并開始付諸行動，阿里入股高鑫零售(大潤發(fā)、歐尚)、騰訊入股永輝超市，都是在2017年就已經(jīng)布局完成。

向全場景零售擴張的蘇寧，同樣亟需打開大型超市零售場景，并補齊自身在快消供應鏈方面的短板。此時收購家樂福中國，既是水到渠成，也是神來之筆。

蘇寧對家樂福中國并非簡單的入股，而是直接收購其80%股份。蘇寧很明白，收購家樂福中國必須獲得其絕對控制權(quán)，才能發(fā)揮其最大效能為我所用，要將家樂福和蘇寧快消全面融合，最終提升蘇寧在快消零售領域的綜合實力。

家樂福被蘇寧收購后已經(jīng)進入新一輪快速發(fā)展期，蘇寧為家樂福定了5年內(nèi)再開300家店的目標。屆時結(jié)合蘇寧小店、蘇寧零售云等各方面的快速發(fā)展，蘇寧在行業(yè)內(nèi)的地位將不可同日而語。

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