2019年，直播行業(yè)新興“電商賣貨”風(fēng)口，不斷迭代的新玩法與日漸成熟的行業(yè)布局，令直播行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)巨大潛力。對(duì)此，七麥數(shù)據(jù)旗下行業(yè)研究機(jī)構(gòu)——七麥研究院，發(fā)布直播類產(chǎn)品報(bào)告，基于2019年直播類產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，洞悉直播行業(yè)全年發(fā)展，針對(duì)行業(yè)新風(fēng)口、新布局、新玩法進(jìn)行了深度分析解讀。

2019年直播風(fēng)口變更，電商賣貨獲量不斷

據(jù)七麥研究院在App Store中根據(jù)關(guān)鍵詞“直播”篩選出的250款產(chǎn)品來(lái)看，直播行業(yè)整體呈上升趨勢(shì)，而隨著行業(yè)的發(fā)展，其重心是在不斷變化的過(guò)程當(dāng)中。2011年，YY的語(yǔ)音直播初入大眾視野。隨后虎牙直播、斗魚直播帶動(dòng)游戲直播，逐漸引發(fā)全民直播狂潮，吃東西、賣衣服、逛街等皆能直播，2016年也被稱為“網(wǎng)絡(luò)直播元年”。而由娛樂(lè)直播衍生出來(lái)的“直播答題”，也將直播行業(yè)推向另外一個(gè)頂峰。

時(shí)至2019年，直播行業(yè)又新興“電商賣貨”風(fēng)口，單單只是“雙十一”當(dāng)天，淘寶直播就帶動(dòng)了美妝、服裝、母嬰、汽車銷售等行業(yè)近200億元的成交額，達(dá)到2018年淘寶直播總成交額的五分之一。淘寶直播App于2019年2月正式上線，因有淘寶前期的流量鋪墊和后續(xù)的流量加持，帶動(dòng)了不少如李佳琦、薇婭、張大奕等帶貨達(dá)人的入駐，也使得淘寶直播在2019年的產(chǎn)品表現(xiàn)十分優(yōu)秀，全年iOS預(yù)估下載量也達(dá)到了891w+，成功沖上《2019年度最具實(shí)力應(yīng)用榜Top300》。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)不斷的探索后，“電商賣貨”也變成了“萬(wàn)物皆可直播賣貨”。去年11月，薇婭直播間中開(kāi)啟了全網(wǎng)首次直播賣電影票的模式，在短短的幾分鐘內(nèi)就銷售了電影《受益人》11萬(wàn)張。隨后引發(fā)不少電影紛紛效仿，其中在李佳琦直播間直播賣票的《南方車站的聚會(huì)》，電影票也是瞬間告罄，曝光量達(dá)1500w+。

“直播+”布局是常態(tài)，陪練交友花樣多

直播行業(yè)的興起，也帶動(dòng)不少產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，許多產(chǎn)品也在自身平臺(tái)當(dāng)中增加相關(guān)的直播功能，想要借助直播賦能。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，目前在App Store中，“社交+直播”的產(chǎn)品數(shù)據(jù)最多，占比30.40%，其次是“視頻+直播”、“游戲+直播”，以及“購(gòu)物+直播”和“教育+直播”。

1、社交+直播產(chǎn)品數(shù)量最多，婚戀直播成新花樣

社交直播其實(shí)是現(xiàn)在較為常見(jiàn)的一種產(chǎn)品形態(tài)，除開(kāi)以往的好友直播交流外，婚戀直播交友也成為了當(dāng)下的一種趨勢(shì)。如伊對(duì)、趣約會(huì)外，珍婚等婚戀交友平臺(tái)，借助直播具有時(shí)效性、真實(shí)性的特點(diǎn)，來(lái)加強(qiáng)平臺(tái)用戶信息的真實(shí)可信度。而為了避免用戶雙方單獨(dú)直播交流出現(xiàn)尷尬或者被騙等情況，婚戀社交平臺(tái)伊對(duì)在直播當(dāng)中還加入了中間人“紅娘”，讓用戶能更方便的進(jìn)行交流。伊對(duì)也因此獲得了婚戀社交用戶的喜愛(ài)。

2、游戲直播平臺(tái)日趨同質(zhì)化，陪練產(chǎn)品趁勢(shì)崛起

作為最早在游戲直播行業(yè)發(fā)力的虎牙直播和斗魚直播，憑借先入局先圈地的優(yōu)勢(shì)成功在該領(lǐng)域占據(jù)了一片天地。不過(guò)兩人產(chǎn)品在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，不約而同的都開(kāi)始朝著泛娛樂(lè)領(lǐng)域發(fā)展，二次元、舞蹈、美食等領(lǐng)域都有涉及，而且讓人意外的是，兩款產(chǎn)品的主界面也越來(lái)越相似。

不過(guò)在日趨同質(zhì)化的游戲直播行業(yè)當(dāng)中，另辟蹊徑的陪練產(chǎn)品也是順勢(shì)崛起。與早期讓用戶觀看游戲直播不同的是，這類陪練產(chǎn)品主要是陪伴用戶一起玩游戲、一起唱歌，主播關(guān)系從“偶像與用戶”，變成了伙伴關(guān)系。如以游戲陪練、技能分享為主的陪玩App比心，利用用戶在與陪伴師聊天、玩游戲等過(guò)程當(dāng)中建立依賴感，來(lái)增強(qiáng)用戶和平臺(tái)的關(guān)系。畢竟這種亦師亦友亦對(duì)手的狀態(tài)，也是很吸引人的。而比心在2019年也獲得了1293w+的下載量(iOS)。

直播答題再次來(lái)襲，拉新促活是重點(diǎn)

12月中旬，字節(jié)跳動(dòng)再次啟動(dòng)直播答題活動(dòng)《頭號(hào)英雄》，以西瓜視頻為主體，今日頭條、抖音、今日頭條極速版、抖音火山版等產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。其實(shí)在2018年年初，經(jīng)由王思聰在沖頂大會(huì)上瘋狂“撒幣”后，今日頭條也曾上線過(guò)此類答題活動(dòng)，當(dāng)時(shí)還有花椒直播的“百萬(wàn)贏家”、優(yōu)酷視頻“答題贏錢”等等，撒錢活動(dòng)拉新效果很不錯(cuò)。這次字節(jié)跳動(dòng)再度開(kāi)啟直播答題活動(dòng)，這種撒錢的模式除開(kāi)能帶動(dòng)產(chǎn)品拉新，吸引用戶紛紛下載系列產(chǎn)品外，其實(shí)更多的是字節(jié)跳動(dòng)在轉(zhuǎn)化2019年吸收的下沉用戶，想要通過(guò)撒錢的模式提高這類用戶的活躍度。

2019年，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品今日頭條極速版、抖音極速版都在下沉市場(chǎng)收割了不少用戶，其中今日頭條極速版一年之內(nèi)iOS預(yù)估下載量達(dá)到了 5586w+，強(qiáng)勢(shì)登上《2019年度最具實(shí)力應(yīng)用榜Top300》第三名。但想要讓這些“迎錢而來(lái)”的用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化日活，最簡(jiǎn)單的當(dāng)然是用同樣的“贏錢方式”了。

縱覽2019全年直播類產(chǎn)品發(fā)展，七麥研究院認(rèn)為，直播已成為用戶拉新的有效手段，在“萬(wàn)物皆可直播”的當(dāng)下，開(kāi)發(fā)者不僅可以借助直播答題或者撒錢等活動(dòng)拉新，也可以通過(guò)培養(yǎng)平臺(tái)自己的主播，借助主播的影響力來(lái)帶動(dòng)平臺(tái)的流量。而直播帶來(lái)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)也不再局限于某一個(gè)領(lǐng)域，教育行業(yè)的線上課、體育領(lǐng)域的潮鞋籃球、婚戀平臺(tái)的交友機(jī)制等等，都能有利可圖。

七麥研究院作為七麥數(shù)據(jù)下屬行業(yè)研究機(jī)構(gòu)，也將持續(xù)專注于移動(dòng)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)挖掘與研究，針對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展、行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、用戶增長(zhǎng)玩法輸出專業(yè)分析報(bào)告，洞察行業(yè)新觀點(diǎn)，捕捉產(chǎn)品增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者深析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新方向。

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