2020年1月13日，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波宣布：洋碼頭破局寒冬，實(shí)現(xiàn)全年盈利，同時(shí)完成D輪數(shù)億元融資，投資方為新浪微博。據(jù)悉，融資將用于進(jìn)一步拓展短視頻和直播業(yè)務(wù)，在海淘直播上建立起更深的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，加速構(gòu)建海淘直播大生態(tài)。

此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。作為抖音短視頻頂級(jí)流量，牛肉哥在2019抖音美好盛典中被評(píng)為“帶貨王”。他進(jìn)駐抖音一個(gè)月，牛肉銷量就增長(zhǎng)了1200%，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅酒市場(chǎng)，僅2018年雙十一就賣出70條貨柜，126萬(wàn)瓶紅酒。

牛肉哥為什么選擇了洋碼頭?洋碼頭與微博又有著怎樣的合作邏輯?1月14日下午，曾碧波在一個(gè)公開沙龍講座上，詳細(xì)盤點(diǎn)了洋碼頭是如何突破資本寒冬，成為跨境電商中唯一一個(gè)盈利的企業(yè)。

曾碧波認(rèn)為，隨著下沉市場(chǎng)的興起，短視頻直播等帶來(lái)的流量紅利，跨境電商即將走入一個(gè)崛起的時(shí)代。抖音、快手等短視頻平臺(tái)正在將人們的注意力碎片化。流量當(dāng)?shù)?，BAT巨頭已經(jīng)面臨著“小而美”企業(yè)和個(gè)體的勢(shì)力分割。

從2018年開始試水短視頻直播的洋碼頭，終于在去年趕上了直播電商帶來(lái)的好時(shí)候。經(jīng)過和牛肉哥、唄唄兔等高流量直播紅人的合作，曾碧波深刻地認(rèn)識(shí)到：“人設(shè)才是流量，內(nèi)容只是載體。”

2020年，曾碧波認(rèn)為，跨境電商的終局遠(yuǎn)沒有到來(lái)，下半場(chǎng)才剛剛開始。對(duì)于垂直電商而言，如何繼續(xù)從平臺(tái)獲取流量入口，如何低成本地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還是要步履不停地繼續(xù)試錯(cuò)。

“世界要給你發(fā)錢的時(shí)候，你要ready。”

以下是曾碧波的講座實(shí)錄：

過去兩年很“悲催”

大家好!這兩年太悲催了，不是洋碼頭悲催，是這個(gè)世界太悲催了。

我跟資本的朋友吃飯，說現(xiàn)在整個(gè)資本市場(chǎng)已經(jīng)基本上不會(huì)再看所謂的電商了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為成熟產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了。

很多我身邊的人，包括我的團(tuán)隊(duì)，包括我們自己投的人，都覺得來(lái)到了終局，都是很負(fù)面的一些情緒。有記者說，感覺這兩年要不是倒閉了，要不是清算了，要不是老板卷款走了。確實(shí)聽了很多這種事兒，我身邊有很多創(chuàng)業(yè)者也是很悲催。

今天來(lái)，不能說通過我們個(gè)體的力量能改變這個(gè)行業(yè)、或整個(gè)市場(chǎng)的變化，這是不可能的。但我就是希望通過跟各位朋友交流，能傳達(dá)一點(diǎn)點(diǎn)信號(hào)，給無(wú)論是電商、還是零售、還是做互聯(lián)網(wǎng)的人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。冬天已經(jīng)結(jié)束了，處于早春期，一些小苗已經(jīng)冒出頭來(lái)了，雖然小苗已經(jīng)是10年的根了。

從2020年開始，我認(rèn)為接下來(lái)10年可能是互聯(lián)網(wǎng)浪潮的第二波，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到所謂下半場(chǎng)的說法。

洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO 曾碧波

大的層面講，來(lái)自三四線的老百姓、城鎮(zhèn)青年，城鎮(zhèn)化推動(dòng)了一批以前被我們遺忘的那些人，帶動(dòng)了新一波創(chuàng)新和改革，我對(duì)這個(gè)是很樂觀的。

在海淘行業(yè)，消費(fèi)紅利剛剛開始。在迎接第二波紅利、第二波浪潮的時(shí)候，經(jīng)歷了上一波的沉淀、價(jià)值、效率，可能要更純粹一點(diǎn)，就沒有那么多泡沫了。

洋碼頭2019年全年是盈利的，我們對(duì)資本市場(chǎng)更敏感一點(diǎn)，經(jīng)歷這么幾年下來(lái)，再度過整個(gè)寒冬期，我們能夠在全年實(shí)現(xiàn)盈利，一年賺了880萬(wàn)。我們很多客戶比我們賺的還多，但它是個(gè)標(biāo)志性意義，就代表電商、創(chuàng)業(yè)公司可以有效地輸出客戶價(jià)值，是可以實(shí)現(xiàn)你企業(yè)價(jià)值的。

在過去20年里，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)最大的神話和迷思，就是認(rèn)為你不燒錢就沒有增長(zhǎng)。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就是燒錢，大家都在迷茫。你把你經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流，和資本運(yùn)作現(xiàn)金流混在一起的時(shí)候，你忽略了你的客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值。

有的公司用一個(gè)詞叫“戰(zhàn)略性虧損”，我覺得那不叫戰(zhàn)略性虧損，有戰(zhàn)略性虧損是有戰(zhàn)略資源才行，沒有戰(zhàn)略資源怎么戰(zhàn)略性虧損呢。海淘行業(yè)只有我們一家是盈利的，其它都虧錢。

我們也有很悲催的時(shí)候。最慘的時(shí)候是2018年，流量跌了很多，整個(gè)2018年是沒有任何流量入口的，2017年拿了融資，2018年錢是沒法用的。

當(dāng)時(shí)我們做微信小程序，但微信小程序是鏈接工具，沒有流量，它是工具屬性，提高鏈接效率的。我們當(dāng)時(shí)做了微信公眾號(hào)的很多合作，用戶基本上不跳轉(zhuǎn)、不轉(zhuǎn)化，效果不好，也不是流量。

2017年到2018年社交電商很火。2017年、2018年用戶在微信空間里被鎖死了，要交易、要買賣也是在朋友圈里，在朋友群里，用戶出不來(lái)。但洋碼頭經(jīng)濟(jì)不是這樣的，是做平臺(tái)、流量分發(fā)的，所以流量在微信里跟我沒有什么關(guān)系，我也收不到錢，所以我們2018年是虧錢的，很痛苦。

2017年我們百分之六七十的流量來(lái)源來(lái)自于IOS的用戶，所以有很多人統(tǒng)計(jì)洋碼頭流量不夠，沒有那么大，因?yàn)樗麄冎唤y(tǒng)計(jì)了安卓的，別的平臺(tái)安卓和IOS可能是6：4，我們是IOS占70%。

Apple改算法以后，在2017年下半年到2018年，Apple Store流量少了，有很多流量來(lái)源是各個(gè)APP里的廣告，不是人家不愿意投我，是那些小APP里也沒有流量。

2018年很悲催的是，我們覺得移動(dòng)端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4個(gè)大型APP吸走了，而且是封閉式地吸，進(jìn)去就出不來(lái)的那種，所以2018年確實(shí)很慘，流量跌的很厲害，那個(gè)冬天才是資本冬天。

流量去中心化，BAT巨頭的壟斷時(shí)代或?qū)㈦x去

2018年下半年，我們做了兩個(gè)試錯(cuò)，一個(gè)是短視頻營(yíng)銷，另一個(gè)是社交電商。

大家別低估短視頻營(yíng)銷，我們經(jīng)過2018年-2019年，現(xiàn)在提煉出的結(jié)論是，整個(gè)2019年，甚至2020年，用一個(gè)詞叫“流量遷移”，它不會(huì)亞于2013年、2014年從PC端往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，這次遷移我覺得它應(yīng)該是下一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的起點(diǎn)，它是要革阿里、騰訊命的，用戶已經(jīng)從圖文、靜態(tài)的封閉場(chǎng)景之下，遷移到以視頻、互動(dòng)、沉浸視頻流體驗(yàn)去了。

淘寶過去真的還不錯(cuò)，是因?yàn)樗切律南M(fèi)人群，所以在這種轉(zhuǎn)移過程中，抖音也好、快手也好，這種新興的一批APP，讓用戶的關(guān)注力往外跑，抖音的用戶已經(jīng)4個(gè)億了，快手的用戶是3個(gè)億，微博一兩個(gè)億。

所以，這塊流量遷移以后，它不僅是行為發(fā)生變化，還是心態(tài)。我們做營(yíng)銷，對(duì)客戶的心態(tài)要求是很高的，公眾號(hào)的內(nèi)容輸出、圖文、策劃的要求是比較簡(jiǎn)單的，你的短視頻完全就是千人千面的。

2018年到2019年，我們進(jìn)行的短視頻營(yíng)銷、吸納抖音的流量，還包括和網(wǎng)紅達(dá)人的合作，確實(shí)幫助我們?cè)谌ツ炅髁吭鲩L(zhǎng)好幾倍，成本很低。

不是我們多厲害，是因?yàn)檫@時(shí)代、這個(gè)行業(yè)、用戶的遷移給到我們一個(gè)很好的窗口期，在這個(gè)窗口期的遷移過程中，我認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟到一種新業(yè)態(tài)遷移的必然，大家受夠了、膩了微信那個(gè)東西，所以這是我們?cè)?018年做的這事，一直到2019年，我們持續(xù)在這方面做試錯(cuò)。

講抖音是現(xiàn)象級(jí)的，一定是的，抖音是抖音，但抖音代表的是移動(dòng)端的消費(fèi)人群。移動(dòng)端的使用人群對(duì)于視頻流的承接感和使用，會(huì)有更強(qiáng)的互動(dòng)點(diǎn)，尤其是大量新流量來(lái)自于三四線的城鎮(zhèn)青年，他們更喜歡這東西。

我們?cè)谏虾?、北京的人也許理解不了那些行為，但是數(shù)據(jù)告訴你，流量真的很大，很可怕的量。辛巴一個(gè)人一年在快手能賣133個(gè)億，這在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域里面是不可能的事情。淘寶再大的商家，一家公司一年賣100來(lái)個(gè)億是可能的，可他是一個(gè)人。這種神話是時(shí)代造就的。

2018年我們還做了另外一個(gè)，就做社交電商，后來(lái)證明這是不成邏輯的。

這個(gè)行業(yè)的變化在造就流量遷移。這種流量遷移過程中才能造就一批一直沒有流量的、小而美的、垂直的，很獨(dú)特價(jià)值的公司和個(gè)人，他們能夠更高效率地觸達(dá)人群。他不要幾千萬(wàn)的人，他可能一天只要100萬(wàn)日活，甚至幾十萬(wàn)的日活。

2019年，我是感受到很多中小型的創(chuàng)業(yè)者、小型的APP、小型的服務(wù)商(做定制服務(wù))，他們活的都很滋潤(rùn)，沒有誰(shuí)活的很難受，都很舒服，公司人不多，100人以內(nèi)，收入一年可能有一兩個(gè)億，一年還能賺一兩千萬(wàn)，很開心的事。

所以，互聯(lián)網(wǎng)的下一波浪潮，我認(rèn)為是小而美的世界了，不是BAT那種巨頭壟斷的時(shí)代了，因?yàn)榱髁拷Y(jié)構(gòu)，流量已經(jīng)在去中心化了。整個(gè)的流量入口，用戶的關(guān)注率被打碎了、碎片化了，時(shí)間也碎片化了，用戶期待很多不確定性的東西，用戶期待的很多個(gè)性化的東西，用戶在手機(jī)端期待著跟他高度相關(guān)的東西，而不是你想推的東西。所以移動(dòng)端推動(dòng)了思維化、思維空間化、個(gè)性化、個(gè)體化、碎片化，所有中心化的平臺(tái)可能都要被打碎重組，所有巨頭的壟斷要重新檢視自己的體性和價(jià)值鏈路。

阿里也好、京東也好，他們也要重新檢視自己，我覺得他們的壓力比我們更大，因?yàn)樗荒艿梗共涣?，他不能往下走?/p>

互聯(lián)網(wǎng)第二波紅利來(lái)自下沉市場(chǎng)

對(duì)海淘電商來(lái)講，我們運(yùn)氣比較好，剛好踩在兩個(gè)節(jié)點(diǎn)上。

一個(gè)是海淘消費(fèi)的紅利，大量的消費(fèi)人群對(duì)進(jìn)口商品的需求，但是他的預(yù)算極其有限。一線、二線的白領(lǐng)女性，中國(guó)的先富一族們，他們的生活質(zhì)量在保持一定的標(biāo)準(zhǔn)的情況下，需要更低的價(jià)錢買同樣品質(zhì)的商品，進(jìn)口、海淘是能解決這個(gè)需求場(chǎng)景。

所以，更多的消費(fèi)者想沖進(jìn)來(lái)買進(jìn)口商品，但是能提供解決方案的公司太少了。以前我們沒有辦法讓用戶知道洋碼頭有全世界各種各樣奇奇怪怪的東西，現(xiàn)在有一個(gè)流量入口幫助我們構(gòu)建這個(gè)東西，所以消費(fèi)紅利我們認(rèn)為是海淘電商的下半場(chǎng)。

拼多多教育了很多城鎮(zhèn)青年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站可能是拼多多，不一定是淘寶，其實(shí)我們是受益者。

另一個(gè)就是流量紅利，流量紅利就是流量遷移過程中我們有更好的路徑，通過短視頻營(yíng)銷來(lái)獲取到這幫人。流量紅利和消費(fèi)紅利的交叉路口，剛好交叉在2019年這個(gè)點(diǎn)上。

我們2017年開始在做視頻直播，視頻直播是特別適合承載視頻流帶來(lái)的流量，用戶天然就喜歡在視頻的方式下來(lái)購(gòu)買商品。到2019年開始，我們視頻直播的收益特別好，流量來(lái)源于抖音，我的流量是來(lái)自于達(dá)人小視頻，他進(jìn)了我的場(chǎng)景以后，看到全世界有這么多海淘的場(chǎng)景，用戶的好奇感、新鮮感全來(lái)了，他愿意在直播間里逛。

用戶一開始對(duì)洋碼頭很陌生，不敢下單。但是一旦待了一個(gè)禮拜，買了之后，復(fù)購(gòu)就非常高，直播承載了這波短視頻的流量，這是代表用戶的心態(tài)。

所以，這是我們?cè)谌ツ曜龅囊恍┦虑?，流量增長(zhǎng)了五倍，交易額也增長(zhǎng)了好幾倍，所以全年盈利就是水到渠成的事。

你的機(jī)遇就是資源現(xiàn)在很集中，成本也不貴，只要有變現(xiàn)能力，你就應(yīng)該去買。成本低了，流量往上走了，用戶的需求我們能滿足。

將來(lái)移動(dòng)端主流人群不是北上廣深，可能是三四線的小鎮(zhèn)青年們。

我很奇怪，為什么牛肉哥能賣的那么好，一個(gè)小時(shí)能賣兩百萬(wàn)，我覺得這是值得大家去關(guān)注的。牛肉哥只是一個(gè)標(biāo)簽、只是一個(gè)案例，你們可以看的到大量中小的、草根的，從底層往上構(gòu)建的，而不是一上手就來(lái)布局、砸錢的，人家是由下往上走，草根的力量，他真的在崛起。

這種草根不一定會(huì)變成幾萬(wàn)億的公司，可能不會(huì)制造一個(gè)神話，我覺得第二波互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是中國(guó)有大量小而美的東西。

2020年我們還會(huì)擴(kuò)大品類，比如做快消品。我們一半以上的流量是安卓用戶，安卓用戶的消費(fèi)心態(tài)和IOS用戶完全不一樣。安卓用戶的消費(fèi)是特別沒安全感的， IOS用戶是內(nèi)心及其強(qiáng)大的一批人，他什么都敢買。

我們IOS用戶里面，百分之四五十用戶買的包、鞋很貴。安卓用戶很多是買口紅、面膜。

所以我們需要一些適合這種人群需求的商品，就是快消。下單決策門檻低，價(jià)格敏感度比較高，服務(wù)要求也比較高，這是我們?nèi)プ隹煜钪匾脑颉?/p>

現(xiàn)在很多新流量、新人群確實(shí)來(lái)自三四線，這些人對(duì)海淘的認(rèn)知還是比較模糊的，考拉也好、京東也好，之前在教育這批人，基本上都是用快消標(biāo)品來(lái)教育他們的，所以我來(lái)整合這幫用戶的話，用這些商品會(huì)比較快一點(diǎn)。

跨境電商還有9千億的市場(chǎng)空間，未來(lái)流量將呈碎片化

海淘電商行業(yè)的格局，經(jīng)過考拉跟天貓并購(gòu)以后，這格局很多人都已經(jīng)覺得差不多了，就這樣了，但是我一直在看一個(gè)數(shù)字，我一直認(rèn)為這東西剛剛開始。

整個(gè)中國(guó)的進(jìn)口消費(fèi)，包括出國(guó)旅游的消費(fèi)，光購(gòu)物，機(jī)票、酒店、服務(wù)我不談，光購(gòu)物，至少是兩千億美金，進(jìn)口消費(fèi)也好，買國(guó)外產(chǎn)品的需求，一萬(wàn)億人民幣是肯定有的。

現(xiàn)在跨境電商所有的平臺(tái)加在一起，所有的包括我在內(nèi)，不會(huì)超過一千億。所以，還有九千億的市場(chǎng)，九千億的需求沒得到有效的滿足。

九千億，這還只是存量的一些海外消費(fèi)的人，增量的可能是一萬(wàn)億，哪怕是兩萬(wàn)億到三萬(wàn)億，占中國(guó)整個(gè)的社會(huì)零售、消費(fèi)總額可能連3%都不到。

為什么我說還沒結(jié)束呢?因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大了，中國(guó)的消費(fèi)太多了，中國(guó)的人口太旺盛了，中國(guó)的70后、80后、90后加在一起，消費(fèi)是很旺盛的，可能他的收入不那么高，但是他有欲望，他需要。

洋碼頭比較幸運(yùn)的地方，我們過去七八年跟其它同行不一樣，我們交付的場(chǎng)景、商品、服務(wù)，給到的用戶的場(chǎng)景跟別人不一樣，所以我們過去在整個(gè)海淘電商競(jìng)爭(zhēng)的最大戰(zhàn)略，就是差異化、多樣化，相信未來(lái)用戶尋求的是個(gè)性化的東西，相信未來(lái)的流量和我的收益應(yīng)該是碎片化，而不是規(guī)?；?。

我毫不猶豫地選擇做C2C，而不是做B2C，我們強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而不是規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)碎片的東西很難組織，你怎么找到最大公約數(shù)，這是一個(gè)很難的事。你說歐洲賣家和美國(guó)賣家怎么管呢，完全是兩種人，需求也是很碎片。

我們內(nèi)部有一個(gè)話題討論半天，要不要做韓國(guó)東大門的衣服，為什么?我們碼頭一直做歐洲、美國(guó)這種大牌。做東大門的衣服影響洋碼頭的定位嗎，做不做?做。洋碼頭品牌調(diào)性是什么?真的是奢侈品嗎?不是，是多元化，韓國(guó)的東西要有的，需求是分層的。

在2019年，洋碼頭沉淀的買手、商品的多樣性、海外直郵的賦能體系，以及我們對(duì)流量的創(chuàng)新探索，剛好在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上變現(xiàn)了。世界要給你發(fā)錢的時(shí)候，你要ready。

“資本很冷”，沒人投我錢，可你為什么要靠資本呢。“流量沒有”，流量沒有肯定還是你商品本身的賣點(diǎn)不夠，口碑傳播力不夠。

“雙十一”和“黑五”消費(fèi)場(chǎng)景不同

我們很早就研究，2019年的黑五要不要高舉高打，要不要砸錢去推。

后來(lái)我們決定還是要做，無(wú)論行與不行都得做，做完以后的效果其實(shí)完全是出人意料的，幾個(gè)海淘平臺(tái)，包括拼多多、京東全都在做，2019年的黑五好像又回到了2016年那場(chǎng)火熱的戰(zhàn)爭(zhēng)中。

今天大量的用戶對(duì)黑五的認(rèn)知其實(shí)是模糊的，可能原來(lái)那批人沒感受到，但新興那批人特別需要這種場(chǎng)景交互給他，他愿意去聆聽、愿意去接納、愿意去參與。

我們整個(gè)黑五投放的錢，在去年11月份就賺回來(lái)了，后續(xù)復(fù)購(gòu)還沒談，就整個(gè)轉(zhuǎn)化很好。

2019年黑五我感覺邏輯是，海淘消費(fèi)完全沒有到飽和的點(diǎn)，很多用戶對(duì)海淘、海淘商品的需求還很旺盛，是這個(gè)行業(yè)需要給他一種買的理由。

以前我們還討論，雙11在前，黑五在后，雙11會(huì)不會(huì)影響黑五的消費(fèi)。后來(lái)我們這3年做下來(lái)沒有發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，雙11交付給用戶的消費(fèi)場(chǎng)景和黑五交付的完全不一樣，用戶兜里的錢還是有的，雙11沒掏干，就是需求沒有滿足到。

雙11囤了很多東西，都是家里的一些物件，黑五交易比較多的都是一些漂亮的衣服、鞋、包、首飾什么的。黑五是真正給自己買東西。

牛肉哥為什么跟我們合作?

牛肉哥為什么有標(biāo)志性意義?牛肉哥代表草根的力量，他用很簡(jiǎn)單的價(jià)值觀輸出就是把價(jià)格打下來(lái)，他認(rèn)為消費(fèi)者最大的需求就是便宜，現(xiàn)在收入不增加了，工資也不加了，購(gòu)買力還要提高。

所以，牛肉哥跟我們非常適合，他在抖音火主要有兩個(gè)原因。

1、傻傻的相信。

2、傻傻的堅(jiān)持。

我覺得將來(lái)抖音也好、快手也好，能有一堆的草根成長(zhǎng)起來(lái)。我們跟明星合作過，跟博主也合作過，跟抖音上的也合作過，感受是完全不一樣的。跟那些帶貨的人合作，他們真的很勤奮，很努力，他對(duì)策劃的顆粒度要求不亞于導(dǎo)演級(jí)，每個(gè)細(xì)節(jié)他都盯著。

抖音紅人 牛肉哥

我們跟唄唄兔合作效果也很好，唄唄兔沖到我辦公室里面直播，她為了粉絲謀福利真的是拼命上，在辦公室跟我要貨、降價(jià)錢。“曾總，你都已經(jīng)請(qǐng)我過來(lái)了，價(jià)格再便宜10塊錢，給個(gè)福利唄，我粉絲特別喜歡。”

短視頻營(yíng)銷和短視頻達(dá)人帶貨的過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)“人設(shè)才是流量，內(nèi)容只是載體”。

我們達(dá)人合作三四百個(gè)吧，真的有效果的就集中在那幾個(gè)，牛肉哥代表了人設(shè)決定流量，短視頻來(lái)賣貨，他也是抖音帶貨的No.1。

我覺得牛肉哥選擇跟我合作，是因?yàn)槲覀兩唐贰⒐?yīng)鏈的深度、以及全面擁抱短視頻的流量生態(tài)，他絕對(duì)看得到，公司數(shù)據(jù)也給他看了，我們70%、80%流量都來(lái)源于短視頻。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是，都在研究短視頻營(yíng)銷。除了投錢，他也跟我們做了一年的業(yè)務(wù)合作方向，2020年要幫我們賣10幾億的貨。

微博的用戶質(zhì)量很高，適合電商轉(zhuǎn)化

微博有大量的流量，也是上億級(jí)的。城市人很多還是喜歡用微博的，而且它是一個(gè)媒體平臺(tái)，用戶場(chǎng)景不是封閉的。

微博給淘寶帶流量已經(jīng)帶了很多年了，我們跟他們合作也帶了很多。3年、5年以上的死忠粉，一年能買二三十萬(wàn)那種人，都是微博用戶。2014年、2015年，我跟微博好幾個(gè)大合作，那時(shí)候黑五，也是通過微博推起來(lái)的。

微博用戶質(zhì)量很高，用戶對(duì)電商轉(zhuǎn)化場(chǎng)景很適合。從微博來(lái)講，它的流量變現(xiàn)，得找一個(gè)表現(xiàn)強(qiáng)的系統(tǒng)來(lái)做，金融、電商或者廣告，他們認(rèn)為海淘電商是一個(gè)場(chǎng)景;對(duì)我們來(lái)講很需要流量，跟微博合作，他的流量成本給我便宜一點(diǎn)，我們做一個(gè)品牌合作，其實(shí)這是水到渠成的事。而且公司現(xiàn)在也盈利了。他確定他把流量給我，這流量能變成公司的收益，這樣他投的錢將來(lái)才能有增值，這是很符合邏輯的。

我們跟微博之間的合作沒有互相排他的要求。微博體系非常復(fù)雜，整個(gè)微博里做營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)跟我們合作顆粒度都很細(xì)，每條線都在做，它的資源是分類型的。

第一，洋碼頭每年有四波大促，這種大量投入品牌的時(shí)候，微博有很強(qiáng)的品牌資源，適合做這種投放。

第二，微博手里有很多紅人。

第三，微博整體電商化的路徑。我們這邊會(huì)輸出，把我們的東西交到微博體系里，讓它腰部的能帶貨的一些博主幫洋碼頭來(lái)賣貨，可以打造成另外一個(gè)抖音。它只是非視頻流，可能還是傳統(tǒng)圖文那種。這個(gè)要試一試，好不好我不知道，至少他是有這個(gè)欲望的。因?yàn)槎兑羯虾芏嗖┲骷t了，賺了很多錢，微博也有很多博主，四五百萬(wàn)粉絲、上千萬(wàn)粉絲也有很多，這一塊我們會(huì)合作。

微博其實(shí)用戶的活躍度比我們想象的大。我們做了大量的測(cè)試，從人物話題、點(diǎn)擊到最終購(gòu)買的鏈路，數(shù)字邏輯還是很不錯(cuò)的。另外，我們做了三四線大量用戶調(diào)研，包括我們存量用戶的調(diào)研，跟我們用戶重合度很高。

往下2020年，我們也在做一些推動(dòng)，這么好的時(shí)代給我們，我們一定要珍惜。今天我們提了一個(gè)很有野心的目標(biāo)，全公司用okr來(lái)做目標(biāo)管理。我們流量要過億，希望能在中國(guó)這個(gè)海淘電商里出現(xiàn)一個(gè)過千億的品牌，更重要的是不能燒錢。我們想在3年里打造一個(gè)中國(guó)電商另外一個(gè)神話——不燒錢的高增長(zhǎng)。( 剁椒娛投)

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