首先是產(chǎn)品的人群細化定位。做人群定位的時候,首先考慮產(chǎn)品人群的同時更要細分人群。產(chǎn)品不同消費的人也不同。在給產(chǎn)品策劃人群定位的時,注意的是要怎么細分,目標人群、潛在人群、目標購買人群、潛在購買人群把握到位。

只要方法和思路對了,店鋪就能很好的操作起來,男裝搜索也不小,只是購買頻率低,賬戶前期流量是比較少的,點擊率比較低。點擊率和一般性的男裝的點擊率相比比較低。我們在賬戶優(yōu)化添加關(guān)鍵詞的時候選擇一少數(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化,精準為主,前期控制展現(xiàn),穩(wěn)定點擊率。

第二點是男裝產(chǎn)品準確選款。開車前提是選款,有了好的款式開車才能有更多點擊,才能持續(xù)穩(wěn)定。如果款式不好,直通車只能用來養(yǎng)權(quán)重。影響轉(zhuǎn)化效果的的因素有很多方面,產(chǎn)品的競爭力,產(chǎn)品的詳情、店鋪的裝修以及準確做好營銷服務(wù)

店鋪權(quán)重做好的同時更要做好營銷服務(wù),對于剛剛起步的店家來說擁有一款具有競爭力的寶貝就顯得尤為重要。將重點放在少數(shù)寶貝上,選取一款點擊收藏加購好的主推款,來帶動店鋪的整體推廣。

第三點產(chǎn)品主圖準確測試。圖片方面預熱期間盡量多測試,增加4個創(chuàng)意,測試出好的圖片為投放做準備,點擊率是重中之重,影響點擊率比較重要的是圖片,所以后期寶貝的圖片創(chuàng)意一直測試,直至選出了比較高點擊率的圖片。其次圖片可以加些促銷信息,吸引點擊,增加收藏加購轉(zhuǎn)化率的可能性。

創(chuàng)意素材,主要以測試為主,圖片排版要多樣性,文案圍繞促銷利益點為主。只有經(jīng)過不斷測試,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得出好的創(chuàng)意素材,才能以更低的點擊單價競得流量

第四點準確添加關(guān)鍵詞。我操作一般去選擇展現(xiàn)不高,點擊和轉(zhuǎn)化高競爭小的關(guān)鍵詞,從系統(tǒng)推薦里選出相當性滿格的關(guān)鍵詞,行業(yè)競品好的關(guān)鍵詞也是必不可少,搜索下拉框的關(guān)鍵詞,寶貝自組詞的時候會碰到創(chuàng)意不是滿格的就要調(diào)整一下你的創(chuàng)意。

關(guān)鍵詞填好設(shè)置PC和移動端出價,看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析需不需要投入PC端,如果PC端展現(xiàn)高,但是點擊率低,也沒有轉(zhuǎn)化,這種的就要考慮壓低PC端的出價,投放以無線端為主。

值得強調(diào)的是,來舞泡買一家權(quán)重高的淘寶天貓店,運營小白也不用怕。舞泡,10年網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓買賣創(chuàng)導者品牌。總部設(shè)在上海,輻射武漢、長沙、廣州、深圳、成都、杭州、義烏、永康、常熟、南通、泉州等全國大中城市,業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓、企業(yè)財稅、跨境電商、知識產(chǎn)權(quán)、網(wǎng)店代運營、品牌服務(wù)、客服外包、新媒體大號交易等方面,多年來,累計買賣雙方成交客戶超10萬家,員工超600人,助力數(shù)萬家企業(yè)圓創(chuàng)業(yè)夢。

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