從未有如此讓營銷人焦慮的時代，大環(huán)境的壓力、用戶的變化莫測，無一不讓企業(yè)營銷的步伐日益趨向穩(wěn)健甚至保守。然而博取增長的需求仍然迫切存在，站在時代大浪淘沙的岸口，營銷如何幫助品牌穩(wěn)固基石，并在競爭博弈中戰(zhàn)勝市場頹勢，持續(xù)增長?

精細化運營成為如此背景下許多企業(yè)共識級別的重要破題思路，而所謂“得女性者得未來”，聚焦“消費主力軍”女性群體的營銷活動更是廣受企業(yè)追捧。女性營銷引領(lǐng)者美圖公司，如何依托優(yōu)勢，與眾多合作伙伴一同走上營銷花路?通過對本年度美圖營銷眾多案例的盤點與梳理，我們發(fā)現(xiàn)了其中要義：

創(chuàng)設(shè)花式載體，多重廣告形式助力品牌高光首秀

在“首因效應(yīng)”的影響下，留給消費者的初印象成為品牌或產(chǎn)品能夠與其產(chǎn)生下一步交互的關(guān)鍵。加之當(dāng)下營銷環(huán)境中觸媒節(jié)點的錯綜復(fù)雜，迅速占據(jù)用戶視野、點明傳播主旨成為營銷競賽里的首要目標。

基于此，品牌多嘗試借力于高活躍的移動流量入口來進行信息傳遞。然而什么樣的平臺才能夠最合理的適配品牌調(diào)性、及時準確地傳遞品牌態(tài)度?

比較之下，本身有識別度的平臺廣告對用戶存在更深的認知穿透力。這其中，美圖系平臺則占據(jù)了天然的屬性優(yōu)勢。作為國內(nèi)女性營銷主陣地，數(shù)據(jù)顯示，美圖系應(yīng)用月活用戶達3.08億，中國網(wǎng)絡(luò)社交圖片處理占比則為53%，超過行業(yè)半壁江山。多年的積累與運營，讓美圖成為攝影美化行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌，用戶認知的培育早已十分成熟。

從將動態(tài)開屏與信息流無縫銜接的強曝光位topview等大視覺廣告、熱門信息流等信息流/話題/搜索廣告、再到美圖特色的動態(tài)AR、濾鏡、貼紙、馬賽克等定制型美化工具廣告。美圖“軟硬廣結(jié)合”，直觀闡釋著品牌之美。

△美圖xCPB #4D立體 向上而生

在CPB與美圖聯(lián)手打造的 #4D立體 向上而生#案例中，除了開屏和AR banner兩大強曝光點位之外，美圖特別基于護膚品使用前后臉部線條的變化定制了一款專屬AR動效，軟性植入產(chǎn)品的線條精雕效果，讓用戶自然感受產(chǎn)品特性。而在與滴滴合作的#為愛而系 我在行動#案例中，美圖則以Q版安全帶的動效，生動表達了希望公眾系上安全帶的呼吁。還有在與博士倫聯(lián)合發(fā)起的萬圣節(jié)#復(fù)活畫中人#活動中，通過聯(lián)動美圖平臺萬圣節(jié)項目“恐怖錄像帶”為博士倫定制專屬AR，在妝效中巧妙融入博士倫隱形眼鏡特點，趣味形式順利贏得用戶的積極互動。

△美圖x滴滴#為愛而系 我在行動#定制Q版安全帶

△美圖x博士倫#復(fù)活畫中人#

美圖特色與營銷結(jié)合方式的不斷嘗試，表達著美圖在不斷創(chuàng)造營銷可能方面的努力。用種種創(chuàng)新形態(tài)承載營銷信息，美圖讓品牌的“首秀”極具新鮮感，更易沖擊用戶視野，在用戶心智中建立認知，為營銷的下一步奠定良好的開局。

打造立體空間，體驗式長草協(xié)力品牌擁抱用戶心智

區(qū)別于常規(guī)營銷平臺多專注于廣告曝光位的開發(fā)，美圖營銷在讓用戶“心動”之余，更思考著如何承接曝光的后續(xù)環(huán)節(jié)，將“認知”延伸至“認同”。由此，美圖營銷提出“體驗式長草”的營銷解決方案。

具體來說，除了前述如AR動效等線上體驗式美化工具之外，美圖還針對這一理念創(chuàng)見性整合及推出了美圖秀秀和美顏相機線上交流社區(qū)、AI智慧美顏商城有顏商城、女性營銷類IP女性顏究所等自有資源，幫助用戶全方位了解美、感受美。

在與梵蜜琳合作的#美一步態(tài)度女王#案例中，基于與女性顏究所的合作，以護膚體驗為核心，美圖結(jié)合女生節(jié)的時間節(jié)點，在線上為梵蜜琳開啟專屬女王定制AR貼紙,初步傳遞梵蜜琳品牌態(tài)度，同時推出多款互動H5，將產(chǎn)品與活動主體進行反復(fù)呼應(yīng)，烘托營銷氛圍。最后，在線下女性顏究所定制的“復(fù)古摩登館”中打造沉浸式拍照空間，并邀請達人現(xiàn)場進行主題分享，讓觀眾對品牌與產(chǎn)品深度“長草”。

△美圖x梵蜜琳#美一步態(tài)度女王#

攜手ABC漢方純棉打造的#超A國潮秀#的案例中，美圖首先運用獨家動漫化身技術(shù)為品牌打造國漫形象“漢方娘”H5，讓用戶根據(jù)自身需求獲取不同的“經(jīng)期守護符”;其次，16款國潮原生貼紙，以美圖商業(yè)化貼紙的最高數(shù)據(jù)量見證了用戶的DIY斗圖狂潮;古風(fēng)AR則以唯美的設(shè)計提升用戶體驗感，讓用戶在互動中感受品牌的漢方文化。此外，秀秀社區(qū)成為了用戶的集中斗圖陣地，話題#超A國潮秀#下，經(jīng)由達人領(lǐng)銜，超百萬用戶主動參與主題分享，多角度展演產(chǎn)品特色之余，一度將話題推至高潮。各層級應(yīng)用場景下的不同體驗形式，既豐富了用戶對于品牌的感知，也強化了用戶對于品牌的認同感。

△ 美圖x ABC漢方純棉#超A國潮秀#

多項實例印證著，不同于大多數(shù)品牌在種草與拔草環(huán)節(jié)的大動作鋪陳，以美為線索，美圖營銷讓用戶反復(fù)聚焦在主題信息之中，基于種草環(huán)節(jié)對長草階段“乍見之歡”的反復(fù)強調(diào)和持續(xù)培養(yǎng)，用戶對品牌更多了“處久不厭”的情感共鳴乃至深度認同，這不僅助推了在某一具體營銷階段用戶的“拔草”期待，更易形成用戶認知中對于品牌的偏好，順勢沉淀為品牌的忠實用戶群體。對用戶心智的培育和捕獲，有效延展了營銷的長尾效應(yīng)。

建構(gòu)全鏈場景，驅(qū)動品牌升維&用戶培育雙向發(fā)展

傳統(tǒng)的營銷邏輯常常止步于購買行為的發(fā)生，而忽略了對于用戶的后鏈路行為管理，同步存在的情況是，營銷策略的演進方向相對固化，未能與用戶需要協(xié)同并進，難以最大化發(fā)揮營銷的效能。

品牌推介或是產(chǎn)品宣發(fā)之外，營銷能否為品牌建立更長效的資產(chǎn)價值?

這里需要回答的問題，一方面是品牌如何利用好自身已有的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，導(dǎo)向營銷策略的優(yōu)化。另一方面，則是品牌如何挖掘和開拓新的用戶，讓品牌的私域流量成為一圈活水，與公域流量池互通有無，最終形成正向的發(fā)展軌跡。

前不久，美圖提出了“品牌星球計劃”，意在基于美圖的公域流量平臺，為品牌搭建企業(yè)賬戶，幫助品牌建立私域流量池。在方便企業(yè)以擬人化的親民形象與用戶開展系列溝通與定向傳播地同時，開辟用戶數(shù)據(jù)管理入口，讓企業(yè)能夠更清晰的了解、培育粉絲，同時實時把握粉絲動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略。

基于品牌星球，美圖提出了一條在前鏈路的展示體驗環(huán)節(jié)之外，幫助品牌深度開發(fā)和培育用戶的后鏈路營銷解決方案。從福利吸粉到榜單聚粉，到心智養(yǎng)成再到好物拔草。每一步都依托于用戶心智發(fā)展邏輯，引導(dǎo)用戶對品牌從好奇向認同以及依賴發(fā)展。

而為了實現(xiàn)這一目標，品牌則需要實時監(jiān)測粉絲行為，跟進用戶喜好，廣泛參與用戶互動，融入到用戶的日常生活語境當(dāng)中，以陪伴者的角色建立其與用戶的親密關(guān)系。

自此品牌不再只是為消費者描繪一種夢想，更是在與用戶共同形成一種互相信任、彼此陪伴、共同成長的生活方式。

除此之外，美圖旗下獨家的用戶皮膚向數(shù)據(jù)入口肌膚管家(線上端)，美圖宜膚(線下端);美妝向數(shù)據(jù)入口美妝助理(線上)和美圖魔鏡(線下)也為品牌提供了更多的信息維度。具體而言，超過60億的美圖核心用戶月生產(chǎn)照片數(shù)、118+人臉識別技術(shù)標記點、30+視覺畫像維度標簽、300+秀秀社區(qū)內(nèi)容興趣標簽以及80億秀秀社區(qū)影響內(nèi)容頁面月瀏覽量等眾多維度的高價值數(shù)據(jù)全面加持品牌的用戶數(shù)據(jù)沉淀與管理。

在美圖的營銷體系下，營銷不只是搭建了一個品牌“主力場”，單向推動用戶對產(chǎn)品形成認知、好感與購買，更重要的是通過如品牌星球計劃，建構(gòu)了一個品牌與用戶共生共榮的跨時空場景閉環(huán)，為品牌實現(xiàn)了從拓客到獲客，從培育粉絲到培育忠實受眾的全過程。

隨著“品牌”概念的不斷深入，越向后，營銷越不能停滯于前端的呈現(xiàn)層面，而更應(yīng)將后端的用戶數(shù)據(jù)管理與用戶運營與前端環(huán)節(jié)相互協(xié)同，以推動營銷的升維進化。作為垂類營銷平臺的代表，美圖營銷從廣告容器的不斷開拓，再到營銷方法論與營銷解決方案日益成熟的成長之路，正在向各界展示著營銷走出逆境，引領(lǐng)未來式品牌發(fā)展的無限可能。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。