每當遇到關鍵的時刻,國美都會毫不猶豫地屹立潮頭;只要是瞅準了時機,國美便會像一頭雄獅一般地義無反顧,果斷出擊。國美黃光裕公開對媒體宣稱:“我們將做第一個降價的,做最后一位漲價的。”

第一次“中國彩電企業(yè)峰會”為共同維護在家電市場上的壟斷地位,對下游的家電零售企業(yè)實行強硬的價格限制,以確保其利益最大化。

這是中國家電零售業(yè)遇到的一次巨大危機,也是國美創(chuàng)業(yè)史上所面臨的一次空前的挑戰(zhàn)。就在眾多家電廠家和零售商們紛紛表示支持“價格聯(lián)盟”的時候,國美電器的彩電零售價不升反跌。他們把 29 英寸的“純平”彩電降到了 4000 元,“超平”降到了 2400 元。

當時,家電生產(chǎn)企業(yè)擁有絕對的定價權和話語權。國美的這種擅自降價行為,無疑被廠家們視為離經(jīng)叛道。對于彩電價格聯(lián)盟在全國的家電銷售市場上實行的“統(tǒng)一限價”規(guī)定,國美公開表示不能接受,并且用單方面降價的行為以示對抗。

與此同時,國美一再大幅度地調(diào)低多款國產(chǎn)彩電的零售價格,與其他抬升價格的彩電經(jīng)銷商們形成了鮮明的對比。

這是一場決定國美未來命運的生死之戰(zhàn)。

果然,僅僅隔了十一天,“中國彩電業(yè)峰會”又在南京召開了第二次緊急會議,針對華東地區(qū)彩電價格的“混亂”問題展開磋商,并決定采取“聯(lián)手限價”的一系列措施,制裁國美等“不聽話”的家電零售商。為此,他們還專門派出巡視小組以加強監(jiān)督,強化執(zhí)行的力度。

毫無疑問,“聯(lián)手限價”的這些手段是十分強硬的,制裁的措施也具有明顯的針對性和較強的殺傷力。

然而,國美也有自己的一張王牌——這便是消費者的支持。

多年以來,國美始終都把自己當成消費者的代言人,甚至把消費者視為自己的經(jīng)營伙伴。國美黃光裕認為:目前的彩電價格已經(jīng)背離了價值原則,仍有巨大的讓利空間。廠家應該無條件地把價格降下來,讓利給消費者,這樣才能讓更多的人都能買得起家電,也才能從根本上激活市場。只要能激發(fā)起廣大消費者新的消費欲望,彩電的銷售量就會急劇放大,銷量一大,產(chǎn)量就大,彩電產(chǎn)品的各項成本自然也就降下來的。這樣,不僅能讓消費者得到實惠,廠家和經(jīng)銷商也都有利可圖。

黃光裕甚至認為:中國的市場化改革到了目前這個階段,價格體系應該徹底改變了,商品零售的價格也應該全面開放,不應該只由生產(chǎn)者自己說了算,而應該完全由市場來調(diào)節(jié)。

國美果然又實施了新一輪的降價計劃。以此向“價格聯(lián)盟”的“彩電限價”發(fā)起了猛烈的沖擊。結果,僅半天時間,1000臺廈華彩電即被搶購一空。由此掀起了京城的彩電搶購風潮,每天在北京國美門前排隊等候送貨的面包車多達 80多輛,這一空前繁榮的局面,令彩電巨頭們目瞪口呆;國美的“反叛”行為在業(yè)界引起了軒然大波,許多彩電廠家的心理頓時失去了平衡。

那么,國家的有關部門是怎么看待這一問題的呢?

國家計委公開表態(tài)了:眾多彩電廠家聯(lián)手自律的想法是值得肯定的,但組成“價格聯(lián)盟”搞“最低限價”的做法不合法。

隨著國家計委的一聲表態(tài)和峰會企業(yè)的一紙聲明,“彩電聯(lián)盟”隨之土崩瓦解,所謂彩電行業(yè)的“最低限價”等行規(guī),自然也就壽終正寢了

風雨過后,上游的生產(chǎn)廠家們紛紛做出積極的姿態(tài),主動與國美握手言和,重新修好。

昔日“價格聯(lián)盟”的盟主——康佳電器率先宣布降價百分之二十,大張旗鼓地降價甩賣,被媒體稱作“憤而跳水”;

長虹這位彩電業(yè)老大自然也不甘示弱,立即宣布降價百分之三十五,以更大幅度的讓利來吸引消費者的眼球,被媒體喻為“高臺入池”。

兩大彩電品牌爭先恐后地在國美商場聯(lián)手降價,積極促銷,令 TCL 也眼熱起來,TCL 便也緊隨其后,緊鑼密鼓地加緊降價,促銷熱賣。

與“彩電聯(lián)盟”的激烈對決,使國美在業(yè)界的名聲大振,國美的崛起成了理論界和新聞媒體普遍關注的“國美現(xiàn)象”。

借著這個勢頭,國美也樂得乘勢發(fā)力,迅猛發(fā)展。

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