OYO酒店成立于2013年，起源于印度企業(yè)家李泰熙(Ritesh Agarwal)的一個(gè)創(chuàng)意腦洞。之后，Airbnb(愛(ài)彼迎)等民宿短租平臺(tái)的成功，又激發(fā)了李泰熙的想象力。在19歲的時(shí)候，李泰熙開(kāi)始著手解決人們的住宿問(wèn)題，創(chuàng)建了全新的住宿帝國(guó)。

2017年底，OYO開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本土化發(fā)展，短短兩年建立規(guī)模壁壘。2018年，OYO酒店的規(guī)?；醪竭_(dá)成，品牌線逐漸補(bǔ)齊，擠進(jìn)酒店業(yè)的TOP5。2019年OYO成為國(guó)內(nèi)最大單品牌酒店。

雖然頭頂明星光環(huán)，但也質(zhì)疑不斷。前期投入巨資，團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大，酒店規(guī)模急劇擴(kuò)張，這對(duì)于獨(dú)角獸企業(yè)來(lái)說(shuō)，是必經(jīng)的階段，但也有分析指出但這對(duì)OYO酒店來(lái)說(shuō)并不一定全是好事。

單體酒店存在了那么多年，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店也發(fā)展了那么多年，有了那么多大品牌連鎖酒店集團(tuán)，為什么單單是OYO酒店，撬動(dòng)了酒店行業(yè)的杠桿經(jīng)濟(jì)?

為什么是OYO酒店?

研究全球酒店業(yè)，李泰熙意識(shí)到，世界上幾乎沒(méi)有任何大型連鎖酒店的客房少于100間，但90%以上的酒店都屬于小型和經(jīng)濟(jì)型酒店。他認(rèn)為，在這個(gè)巨大的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中，蘊(yùn)藏著巨大的潛力。通過(guò)說(shuō)服數(shù)千家通常經(jīng)營(yíng)不善的無(wú)品牌印度酒店以特許加盟的方式聯(lián)合起來(lái)，李泰熙創(chuàng)建了全新的住宿帝國(guó)。

而在中國(guó)，老牌酒店錦江、首旅如家、華住以經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店起家，但隨著市場(chǎng)飽和，它們一致把擴(kuò)張中高端的品牌作為利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)，如家推出了和頤、漢庭推出了全季。

《中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酒店存量市場(chǎng)中有約92萬(wàn)家單體酒店，占比超過(guò)85%，可觸達(dá)的市場(chǎng)規(guī)模接近1萬(wàn)億元。下沉的藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)槔吓凭频旯逃械木频杲?jīng)營(yíng)思維，選擇性地忽略掉了這塊市場(chǎng)。

OYO酒店從未把如家、漢庭作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至提出了一句很值得玩味的話，要讓那些從來(lái)沒(méi)有住過(guò)酒店的人住酒店、和沒(méi)有住過(guò)連鎖酒店的人選擇OYO酒店，做三四五六甚至七線城市的生意。

這個(gè)選擇不是獨(dú)辟蹊徑，從OYO酒店的發(fā)展歷程來(lái)看，獲得融資后迅速下沉，觸角迅速延伸、牢牢扎根在未形成統(tǒng)一市場(chǎng)的連鎖酒店區(qū)域。在城市酒店的布局上，OYO酒店在進(jìn)駐城市時(shí)會(huì)綜合旅游城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市、人口流動(dòng)城市的潛力因素，重布局、重運(yùn)營(yíng)，然后快速向下，向周圍輻射，形成OYO酒店圈。

規(guī)模與速度已不是OYO酒店的興奮點(diǎn)

OYO酒店獲得資本的助推后，幾乎是碾壓式的前進(jìn)速度。

早在2018年，OYO就在業(yè)界創(chuàng)造了“平均每1.4天開(kāi)一座城、接近3小時(shí)開(kāi)一家店”的“OYO速度”。據(jù)此前公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，旗下運(yùn)營(yíng)酒店達(dá)到3500家以上規(guī)模的中國(guó)酒店集團(tuán)品牌(錦江國(guó)際、首旅如家、華住)，成立時(shí)間均在十年以上。OYO酒店業(yè)務(wù)拓展的速度大幅刷新了此前酒店品牌業(yè)務(wù)拓展的記錄，在中國(guó)酒店業(yè)史上創(chuàng)造了奇跡。

比如說(shuō)改造施工，在確保低成本的前提下，依靠 SOP 手冊(cè)和數(shù)字管理系統(tǒng)，OYO 酒店能夠做到從物業(yè)談判到上線僅需15天。

截至2019年10月底，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國(guó)338座城市，簽約超過(guò)19,000家酒店，超過(guò)78萬(wàn)間客房。OYO酒店已經(jīng)成為中國(guó)最大的單品牌酒店，以及中國(guó)第二大酒店集團(tuán)、全球第二大酒店集團(tuán)。

規(guī)模與速度已經(jīng)不是OYO酒店的興奮點(diǎn)。但外界看待OYO酒店的眼光，還認(rèn)為OYO酒店是一家以資本力量驅(qū)動(dòng)的公司，只注重規(guī)模和數(shù)字。

技術(shù)和流量建立運(yùn)營(yíng)壁壘

事實(shí)上，OYO酒店已經(jīng)開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)品牌、技術(shù)和流量建立運(yùn)營(yíng)壁壘。

OYO酒店通過(guò)品牌自身的規(guī)模化，為旗下的酒店提升品牌價(jià)值和技術(shù)系統(tǒng)，降低經(jīng)營(yíng)管理的邊際成本。而單體酒店的品牌化需求與OYO酒店的品牌優(yōu)勢(shì)和專業(yè)運(yùn)營(yíng)賦能又再次形成互補(bǔ)，讓雙方共同步入快速成長(zhǎng)、收益提升的良性發(fā)展軌跡。

在流量運(yùn)營(yíng)上，OYO酒店先后與攜程、美團(tuán)等OTA平臺(tái)巨頭達(dá)成了戰(zhàn)略合作，使加盟酒店有了充足的流量。同時(shí)，OYO酒店著手建立自有渠道和會(huì)員體系，從數(shù)據(jù)上看，OYO酒店對(duì)于OTA平臺(tái)流量的依賴正在逐步降低，OYO酒店已經(jīng)擁有近2000萬(wàn)會(huì)員，自有渠道已經(jīng)貢獻(xiàn)了整體流量的65%以上。

正如OYO酒店合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官施振康認(rèn)為，OYO酒店之所以可以打造出“OYO速度”，是因?yàn)镺YO酒店用打通了單體酒店市場(chǎng)的整個(gè)生產(chǎn)鏈條，用自己開(kāi)發(fā)的APP、智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)等技術(shù)靈活運(yùn)營(yíng)酒店。

用OYO酒店合伙人兼首席財(cái)務(wù)官李維的話來(lái)講，OYO酒店的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，是成為酒店行業(yè)的路由器，把自己的能力接口開(kāi)放出去，一邊是服務(wù)，一邊是流量，盡可能地提升匹配效率，更關(guān)鍵的是，路由器是高兼容性的，它不會(huì)排斥其他的硬件和軟件。

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