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    破解旅游淡季魔咒 大連單體酒店憑借OYO突圍

    近幾年,大連市旅游業(yè)收入逐年增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2020年創(chuàng)2000億紀(jì)錄。但是因?yàn)榇筮B整個(gè)城市的旅游性質(zhì)過(guò)于鮮明,而且位于東北地區(qū),受季節(jié)性因素影響非常之大,基本上旅游旺季和淡季都是六個(gè)月的時(shí)間。

    而在酒店行業(yè),半年的淡季時(shí)間不僅意味著可能要虧本經(jīng)營(yíng),而且還有可能要從同行那里爭(zhēng)搶客源,以保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)。在大連就有這樣幾家酒店,加入OYO之后獲得了超高的入住率,實(shí)現(xiàn)了OYO式淡季突圍。

    OYO助老酒店重獲新生

    年過(guò)50歲的陳先生在8年前進(jìn)入酒店行業(yè),在此之前他主要做的是傳統(tǒng)零售和餐飲生意。剛?cè)刖频晷袠I(yè)的時(shí)候,陳先生和朋友合伙開(kāi)了一家酒店,那個(gè)時(shí)候周邊只有這一家酒店,附近是居民區(qū),有集貿(mào)市場(chǎng),人來(lái)人往十分熱鬧,因此酒店幾乎每天都是滿房的狀態(tài),即便是在冬季這種生意較淡的季節(jié),入住率也能達(dá)到百分之六七十。

    兩年后,陳先生決定出來(lái)單干,開(kāi)了一家50多間房的單體酒店,該酒店是獨(dú)棟式建筑,環(huán)境相對(duì)較好,招牌明顯,雖然酒店的位置有點(diǎn)偏,但是附近的居民區(qū)較多,臨近建材交易市場(chǎng)等商貿(mào)場(chǎng)所,酒店在開(kāi)業(yè)的最初兩年生意依然非常好,滿房的情況幾乎是常態(tài)。

    但是,最近這兩年來(lái)陳先生的酒店卻陷入了經(jīng)營(yíng)困境,生意差的時(shí)候入住率掉到了百分之一二十。陳先生感嘆,那個(gè)躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了。

    陳先生回憶,自己當(dāng)初開(kāi)這家店的時(shí)候,附近也就只有那么一兩家酒店,因?yàn)樽约壕频甑沫h(huán)境更好,所以住店的客人會(huì)優(yōu)先選擇他的酒店。沒(méi)想到僅兩三年時(shí)間,他開(kāi)的酒店附近的競(jìng)品數(shù)量翻了四五倍,連鎖酒店開(kāi)了三家,規(guī)模較大的酒店更是達(dá)到了七八家,一方面是客流量被分?jǐn)偟袅?,另一方面是和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,自己已經(jīng)不再具備優(yōu)勢(shì)條件。

    事情在2018年底出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),陳先生將酒店加入到OYO酒店,之后又跟著從OYO酒店 1.0升級(jí)到了OYO 2.0,在OYO酒店控價(jià)1個(gè)多月后,酒店的平均RevPAR提升了128%,平均入住率提升到了70%左右,酒店恢復(fù)到了往日“客滿”的熱鬧場(chǎng)面。

    陳先生總結(jié)道,即便是在整個(gè)酒店行業(yè)的淡季,OYO也帶來(lái)了三大提升:1、專業(yè)的管理,不用繼續(xù)摸著石頭過(guò)河了;2、品牌效應(yīng)和品牌化改造,讓自己的酒店也進(jìn)入到了連鎖行列;3、控價(jià)體系和流量,在OTA和APP上通過(guò)控價(jià)吸引客戶,帶來(lái)了巨大的流量。

    酒店創(chuàng)業(yè)者借勢(shì)OYO快速擴(kuò)張

    在遼寧省的大連市,有這樣一位創(chuàng)業(yè)者,他選擇的創(chuàng)業(yè)賽道是單體酒店領(lǐng)域,這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)普遍存在的生意業(yè)態(tài),與同處這一行業(yè)的同行不太相同,大連的這位創(chuàng)業(yè)者是一位97年的小伙子。

    小伙子名叫張連強(qiáng),是大連當(dāng)?shù)厝?,目前他在大連市區(qū)連續(xù)開(kāi)了三家酒店。今年5月份,張連強(qiáng)開(kāi)始接觸OYO酒店,并陸續(xù)將三家酒店都加入到了OYO。

    從客觀數(shù)據(jù)上看,三家酒店近一個(gè)月的RevPAR數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)了125%以上的提升,這也從事實(shí)上給了張連強(qiáng)信賴OYO的依據(jù)。在跟著OYO嘗到甜頭以后,張連強(qiáng)非??春脝误w酒店行業(yè),要扎根酒店業(yè)創(chuàng)業(yè)。他表示要逐漸擴(kuò)展到10家店,房間量爭(zhēng)取超過(guò)1000間。

    OYO豪廷商務(wù)酒店正好所處的華南廣場(chǎng),位于大連市區(qū)北部,是大連市北部的重要商業(yè)圈,周邊有沃爾瑪超市、華南國(guó)際商城、安盛購(gòu)物廣場(chǎng)等商業(yè)設(shè)施,人口相對(duì)密集和集中。與大連其它商圈有所不同的是,雖然大連城市的旅游性質(zhì)較強(qiáng),但由于華南廣場(chǎng)周邊離景區(qū)較遠(yuǎn),受旅游淡旺季的影響相對(duì)較小,人流量相對(duì)穩(wěn)定穩(wěn)定,而且用戶群體也比較廣泛,這也是酒店業(yè)主張連強(qiáng)選擇將酒店開(kāi)在該廣場(chǎng)附近的原因。

    更讓張連強(qiáng)感到驚喜的是,OYO酒店不僅只是帶來(lái)了收益的提升,還帶來(lái)一整套會(huì)員體系和技術(shù)解決方案,不僅為酒店建立了一套完善的會(huì)員機(jī)制,也擴(kuò)大了酒店的客戶群體和獲客渠道。這也為酒店持續(xù)增長(zhǎng)提供了一個(gè)有力的保障。

    現(xiàn)在,張連強(qiáng)幾乎已經(jīng)成了這三家店的“甩手掌柜”,一方面是酒店的業(yè)績(jī)?cè)谥饾u攀升,即便是在大連酒店行業(yè)的寒冬,另一方面是走上正軌后他幾乎不需要操太多心。張連強(qiáng)對(duì)OYO的信任,一方面是在于OYO是真心實(shí)意地給業(yè)主帶來(lái)了價(jià)值,硬件條件的改善、軟件系統(tǒng)的對(duì)接和效率的提升,同時(shí)最大的價(jià)值還在于OYO精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

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    2020-01-02
    破解旅游淡季魔咒 大連單體酒店憑借OYO突圍
    近幾年,大連市旅游業(yè)收入逐年增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2020年創(chuàng)2000億紀(jì)錄。

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