2019年12月28日，鄭州萬豪酒店，大象品牌CEO趙川受邀參加“中國營銷跨年演講暨第17屆中國營銷盛典”，并發(fā)表了主題演講《打造“難以啟齒”的品牌文化》，同時，大象與華為、鐘薛高等20余國產(chǎn)新銳品牌共同斬獲“2019年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎年度新國貨大獎”。

“中國營銷盛典”自2003年由《銷售與市場》雜志社發(fā)起，曾與中央電視臺廣告部、安徽電視臺、山東電視臺等眾多主流媒體合作協(xié)辦，憑借“營銷第一刊”的專業(yè)度和傳播面，中國營銷盛典已成為中國營銷界規(guī)模最大、最具影響力的年度高峰論壇，被譽為中國營銷界“收官之作”。

“難以啟齒”是新時代品牌的共同難題

會上，大象CEO趙川從安全套產(chǎn)品管控及推廣限制導致的“難以啟齒”出發(fā)，講述了在社會、市場環(huán)境變化下，“難以啟齒”的行業(yè)不止安全套。他指出，社會環(huán)境、媒體輿論、消費者的變化，讓大多數(shù)品牌在這幾年在傳播上陷入了困局，打造“難以啟齒”的品牌文化，成為了大多數(shù)企業(yè)家/品牌面臨的共同問題。

娛樂營銷和品牌聯(lián)盟是新時期品牌建設(shè)的“風口”

在如此趨勢下，品牌要如何突破?大象的做法是用娛樂營銷去突破，通過興趣圈層、文化營銷，賦予用戶價值，跟用戶娛樂在一起，讓用戶認為你很有趣、很酷，那喜歡你就是理所當然的了。大象CEO趙川提到，大象是第一個在影視作品里做廣告的國產(chǎn)安全套品牌，很多人認識大象，是從徐崢、黃渤主演的電影《港囧》開始的，并且以每年一到兩部現(xiàn)象級電影植入的方式反復出現(xiàn)在年輕用戶的生活場景，約會場景中，大象這6年也因為這個從無到有。

讓用戶認為有趣，然后被他們喜歡就夠了嗎?品牌需要有“人設(shè)”，通過跨界和聯(lián)盟來加強，大象CEO趙川認為，年輕人選擇一個品牌，其實是在選品牌人設(shè)，在選擇交什么樣的朋友。對于消費者而言，在購買行為發(fā)生背后，其實是“品牌人設(shè)”在影響著他們，做出的決定。所以，跟誰在一起變得尤為重要，跟誰一起擦肩而過，還是一直形影不離，成為用戶給品牌打標簽的另一個依據(jù)。顯然，聯(lián)盟比簡單的跨界更能做到品牌合力的效果。

所謂品牌聯(lián)盟，就是找到“門當戶對”的品牌，聯(lián)通一起，打通一個孤島，跨向另一個孤島，逐步形成品牌的島鏈，那我們收獲的就不是流量池而是流量“海”了。

大象CEO趙川指出，接下來大象，會聯(lián)盟音樂、藝術(shù)、極限運動、飛行跳傘等品牌，打造一個極具探索精神又容易啟齒的品牌符號。

順勢而為，做民族品牌

和用戶成為朋友以后，大象順勢而為，做民族品牌。順行業(yè)之勢，大象耗時3年做出了001;順媒體之勢，大象會站在媒體的角度，輸出他們愿意講和擅長講的內(nèi)容;順用戶之勢，大象攜手嘻哈說唱歌手法老出單曲《悲傷的大象》，上了網(wǎng)易云音樂推薦榜榜首，評論數(shù)破萬。

大象CEO趙川總結(jié)道，大象絕不僅僅是在做安全套，更重要的是在和年輕人共同生活，共同成長，一起探索愉悅，產(chǎn)品的背后是人，而人性化營銷正是娛樂營銷的核心和根本所在。關(guān)注人性的體驗主題，能貼近消費者的心，引起情感共鳴，帶來獨特體驗，獲得自我價值成就感。將最近的用戶趨勢，通過年輕用戶的調(diào)研報告講述。我們要迎著用戶勢頭而去做，我們不是迎合，而是順勢。大象有能力做到引領(lǐng)一些小眾文化走向大眾，比如這次法老的合作。通過這樣的動作，打造大象在一代人中的記憶。

會議的最后，由銷售與市場發(fā)起，多個新銳品牌共同成立了C位品牌聯(lián)盟，大象安全套CEO趙川擔任首位輪值主席，國產(chǎn)新銳品牌共建流量海。

2019是大象銳意進取和不斷創(chuàng)新的一年，首創(chuàng)“安全套盲盒”玩法、國內(nèi)首家和嘻哈文化跨界的安全套品牌、讓靈魂婆娑的”單體1520個小顆粒”專利……,未來，大象會秉著“探索愉悅”的精神，“手握大象、興風作浪”的開放多元心態(tài)，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，發(fā)起更有意思的活動，做好民族品牌，成為時代的驕傲。

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