12月28日,盛趣游戲旗下的經(jīng)典端游《彩虹島》攜手Paul Frank Tea(大嘴猴茶飲),在上海打造了一家新的線下主題店。擁有百萬粉的“網(wǎng)紅”前來“探店”,通過現(xiàn)場直播玩家聚會、Coser快閃、福利贈送和GM互動等環(huán)節(jié),放大IP和潮牌的影響力,圈粉大量用戶,直播點擊量達到7.7萬次。

《彩虹島》X Paul Frank Tea 線下主題店

線上線下完美閉合 《彩虹島》餐飲業(yè)合作方法論成熟

12月初,《彩虹島》早早地放出消息,聲稱會與某個國際知名潮牌開展異業(yè)合作,隨即便爆出懸念海報并通過投票的方式鼓勵玩家參與競猜。之后,《彩虹島》游戲內(nèi)加入了Paul Frank 經(jīng)典形象大嘴猴的專屬主題道具和場景,將Paul Frank Tea茶飲店搬到了線上游戲中。

在《彩虹島》游戲中加入的“Paul Frank Tea”茶飲店

與此同時,用戶在國內(nèi)每一家Paul Frank Tea的店鋪里都可以品嘗到《彩虹島》的定制專屬奶茶。“線上+線下”的營銷模式形成完美的閉環(huán)。

值得一提的是,這種“線上+線下”的營銷方式,在《彩虹島》X Paul Frank Tea的異業(yè)合作活動中隨處可見。比如,在《彩虹島》推出的活動專屬H5-《彩虹來找“茶”》中,用戶通過“找不同”的游戲方式參與活動,就有機會品嘗到線下的免費奶茶。

《彩虹島》Coser 與大嘴猴在一起

用獎勵吸引線上用戶走到線下,再通過線下實體店《彩虹島》專屬奶茶的曝光,將其他圈層的用戶引流到線上。可見,《彩虹島》通過多年積累的與餐飲業(yè)的異業(yè)合作經(jīng)驗,已經(jīng)形成了一套相當(dāng)成熟的合作方法論。

IP、潮牌和網(wǎng)紅攻克三大圈層的“三支利劍”

《彩虹島》與Paul Frank Tea攜手打造的這場異業(yè)合作,牽動了游戲、時尚和奶茶三大圈層。在如何有效破圈和曝光的問題上,雙方緊緊抓住一個核心和“三支利劍”。

其實,無論是游戲圈、時尚圈還是奶茶圈,其核心受眾都是年輕用戶,《彩虹島》與Paul Frank Tea在破圈的過程中,盯準(zhǔn)了這一核心。為了能夠吸引這些年輕人的目光,《彩虹島》和Paul Frank Tea,先是將Paul Frank Tea店鋪植入游戲中,再通過線下玩家聚會的方式引流到線下實體店。此外,《彩虹島》 X Paul Frank限量聯(lián)名周邊和Paul Frank Tea定制《彩虹島》季度潮飲,還分別從時尚圈和奶茶圈,找到了年輕用戶的“癢點”。

《彩虹島》 X Paul Frank限量聯(lián)名周邊

成功破圈后,為了進一步增加曝光量,《彩虹島》和Paul Frank Tea還充分發(fā)揮IP、潮牌和網(wǎng)紅這“三支利劍”的影響力。Paul Frank作為國際知名時尚品牌,擁有優(yōu)秀的設(shè)計師資源和龐大的年輕用戶群。而《彩虹島》作為盛趣游戲旗下的經(jīng)典端游,運營了12年之久。潮牌+經(jīng)典游戲IP,它們本身就自帶流量加持。

《彩虹島》 X Paul Frank Tea 人氣爆滿

而在奶茶圈,最具話題性的便是“網(wǎng)紅”了?！恫屎鐛u》和Paul Frank Tea采用“網(wǎng)紅”探店直播的方式,給這場異業(yè)合作加大曝光量。

從效果上看,這場合作不光為《彩虹島》帶來了一波線上用戶活躍量的提升,還給Paul Frank Tea帶去奶茶銷量的增長,同時,也為Paul Frank圈粉了一批游戲玩家,可以說是“一舉三得”。

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