2019年徹底要過去了，在單體酒店領(lǐng)域再?zèng)]有哪一年像今年這樣受到如此之多的關(guān)注，第一個(gè)吃螃蟹的OYO酒店繼續(xù)“狂奔”，華住、攜程等老牌企業(yè)加速布局，阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場，一面是資本市場和巨頭的“狂歡”，而另一面卻是越來越舉步維艱的單體酒店。

在2020年，行業(yè)會(huì)向何處去?從目前的行業(yè)發(fā)展情況看，兩大趨勢(shì)已經(jīng)比較明顯了，一是眾多的“輕連鎖”玩家當(dāng)中將會(huì)有一到兩家頭部玩家跑出來，二是存量市場競爭環(huán)境下單體酒店對(duì)于流量和客源的競爭將更加白熱化，行業(yè)洗牌將加劇，一些競爭力不強(qiáng)的單體酒店有可能直接被淘汰出局。

巨頭下場，群雄逐鹿

關(guān)于“輕連鎖”最新的一條消息是12月17日，阿里巴巴正式對(duì)外發(fā)布了菲住酒店聯(lián)盟，這是飛豬旗下的一個(gè)單體酒店品牌，官方的消息稱，該聯(lián)盟3個(gè)月時(shí)間簽約了15000家酒店，并希望助力百萬單體酒店“脫單”。

與目前單體酒店領(lǐng)域主流的商業(yè)模式不同，阿里這次好像并不打算“all in”的樣子，而是做的很輕，即以聯(lián)盟共享會(huì)員的方式，打通線上線下流量，結(jié)合阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)優(yōu)勢(shì)，形成會(huì)員共享、營銷聯(lián)動(dòng)、利潤共贏關(guān)系，解決單體酒店品牌影響力弱、缺乏會(huì)員體系和自有流量等難題，真正幫助單體酒店“脫單”。說人話就是，不做線下的門店改造，不要求統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，不參與任何酒店的經(jīng)營和管理，只做線上的會(huì)員共享。

在這一賽道還有另外兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影，這家公司是攜程孵化的旅悅集團(tuán)，11月15日，旅悅集團(tuán)宣布完成數(shù)億美元的A輪及A+輪融資。其中，A輪融資于2018年完成，A+輪融資于2019年9月份完成。兩輪融資分別由騰訊、紅杉資本中國基金、百度資本、高盛集團(tuán)領(lǐng)投，由鷗翎投資、中信聚信、元禾原點(diǎn)、凱撒輝耀等跟投，可以說是一口氣集齊了騰訊和百度。而旅悅的核心業(yè)務(wù)便是整合旅游目的地單體酒店、民宿等非標(biāo)住宿。

BAT之外，連鎖酒店三巨頭錦江、華住、如家也都加入到了單體酒店的角逐當(dāng)中，相較于另外兩家聲勢(shì)最大的是華住扶持的你好酒店(H連鎖酒店)，據(jù)騰訊新聞《一線》欄目11月27日的報(bào)道，你好酒店自五月發(fā)布會(huì)亮相以來，已從 500 家發(fā)展到成功簽約 2500 家酒店。

以同程藝龍為代表的OTA平臺(tái)也摩拳擦掌開始孵化相關(guān)產(chǎn)品，同程旗下的OYU(我寓)成立于2019年7月份，在媒體公開的報(bào)道中OYU并沒有公布目前具體的規(guī)模數(shù)據(jù)，只是說目前OYU門店已落地蘇州、廣州、重慶等近百座核心城市，其中僅重慶一地就已突破50家。還有另外一位重量級(jí)玩家就是，與美團(tuán)有千絲萬縷甚至坊間傳聞是美團(tuán)孵化的輕住酒店，該品牌今年3月上線，目前擁有3000多家加盟酒店。

說起單體酒店領(lǐng)域，始終無法繞開的便是作為攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)的OYO酒店，從OYO酒店1.0模式過渡到2.0，近期OYO交出了其成績單，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超過9000家酒店建立了2.0合作關(guān)系，房間數(shù)量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個(gè)月后，平均入住率達(dá)到80%，為市場帶來巨大的增值。

整個(gè)行業(yè)經(jīng)過了一年的“百家齊放”，也經(jīng)歷了模式的創(chuàng)新和迭代、競爭與合并、擴(kuò)張與收縮，今年3月份，OYO酒店宣布全資收購千嶼，月份OYO酒店宣布從1.0模式升級(jí)到2.0階段，11月份OYO模式的“學(xué)徒”你好酒店(H連鎖酒店)被傳大撤退，“業(yè)主解約、團(tuán)隊(duì)解散、長江以北棄城”。而較少對(duì)外發(fā)聲的OYU和輕住則是默默耕耘業(yè)務(wù)，“悶聲大發(fā)財(cái)”。

變革加劇，淘汰開啟

2020年，單體酒店領(lǐng)域?qū)?huì)迎來更加深化的變革，如果說19年是各巨頭和資本小試牛刀的一年，那20年將是他們持續(xù)加碼的一年。在競爭加劇的環(huán)境下，“輕連鎖”品牌的淘汰賽也拉開大幕。

總結(jié)來看，行業(yè)內(nèi)主要有三類商業(yè)模式，其一是OYO酒店1.0模式，即為業(yè)主提供門店改造、PMS系統(tǒng)和幫助業(yè)主進(jìn)行運(yùn)營提升的模式，其代表為你好酒店、OYU、輕住;第二種模式為OYO酒店2.0模式，即為業(yè)主提供收益保障，與業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益，第三種是線上會(huì)員模式，主要代表是阿里系的菲住酒店聯(lián)盟。

從目前的發(fā)展規(guī)模和耕耘程度來看，OYO酒店依然穩(wěn)居頭部，你好酒店、輕住、菲住、OYU居于第二梯隊(duì)，索性、AAroom、海友、怡萊等品牌則排名靠后。OYO酒店是否能持續(xù)的領(lǐng)跑行業(yè)，2020年也是其至關(guān)重要的一年。位居第二梯隊(duì)的酒店品牌，如果無法擠進(jìn)頭部行列則既有可能面臨被淘汰和被兼并。

“輕連鎖”行業(yè)的競爭相較于傳統(tǒng)酒店連鎖應(yīng)該是會(huì)激烈數(shù)十倍，因?yàn)檩p連鎖品牌方從加盟酒店那里收到的擁擠和賺取的利潤是非常微薄的，因此需要通過擴(kuò)大規(guī)模來覆蓋成本從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，因?yàn)槟Ｊ捷p，所以快速的復(fù)制擴(kuò)張也是其優(yōu)勢(shì)之一。從這個(gè)角度來說，輕連鎖必須跑出規(guī)模，擠進(jìn)頭部，否則處境非常危險(xiǎn)。

華美顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱預(yù)測(cè)，進(jìn)入單體酒店的巨頭越來越多，競爭也日趨白熱化，大家各自出招攬人氣，雖然還無法預(yù)測(cè)誰是最后的贏家，不過單體酒店一定會(huì)逐漸向強(qiáng)勢(shì)品牌靠攏，屆時(shí)全國性的單體酒店集團(tuán)也將真正浮出水面。

當(dāng)然，單體酒店領(lǐng)域的這一輪變革影響的不僅僅是品牌方，更多的單體酒店則會(huì)受到較大的沖擊。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)表明，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，在整個(gè)酒店業(yè)占比超過85%，可觸達(dá)的市場規(guī)模接近萬億元。趙煥焱判斷，目前中低端單體酒店增量在萎縮。

一方面是連鎖酒店的步步緊逼，另一方面是單體酒店“輕連鎖”生存擠壓，還單著的單體酒店也大多進(jìn)入了下半場，要么靠區(qū)位、規(guī)模等硬實(shí)力，要么靠運(yùn)營、服務(wù)等軟功底，如果缺乏上述這些“天時(shí)地利人和”，酒店業(yè)主則需要重新考量如何應(yīng)對(duì)未來即將到來的發(fā)展趨勢(shì)，如何從危局抓住趨勢(shì)。

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