轉(zhuǎn)眼間,2019年即將過(guò)去。值此新舊交接之時(shí),浪潮合作伙伴萬(wàn)里行欄目走進(jìn)方正國(guó)際軟件有限公司(下稱方正國(guó)際),與方正國(guó)際副總裁王海波進(jìn)行對(duì)話。王海波表示,隨著方正國(guó)際生態(tài)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)及落地,特別是有了像浪潮這樣具有強(qiáng)大AI基礎(chǔ)能力優(yōu)勢(shì)的合作伙伴的加持,方正國(guó)際業(yè)務(wù)有望加速成長(zhǎng),為助力行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型開(kāi)了個(gè)好頭。
攜手浪潮,行業(yè)市場(chǎng)謀破局
時(shí)至今日,伴隨著國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的深入推進(jìn),在各行各業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型大潮的牽引和推動(dòng)下,國(guó)內(nèi)方案商針對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)領(lǐng)域的布局也是如火如荼。
王海波表示,方正國(guó)際在幾個(gè)核心行業(yè)業(yè)務(wù)的積淀多達(dá)十年以上,因此在新技術(shù)布局方面會(huì)基于自身的優(yōu)勢(shì),原則上不會(huì)跨出現(xiàn)有圈子。例如在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,方正國(guó)際會(huì)基于現(xiàn)有時(shí)空大數(shù)據(jù)、交通大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拓展。
而針對(duì)人工智能領(lǐng)域的布局,方正國(guó)際則希望借助生態(tài)圈的力量。不久前,方正國(guó)際與浪潮簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方約定將基于浪潮服務(wù)器、存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品及元腦生態(tài)共同形成行業(yè)聯(lián)合解決方案,以推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的AI化及轉(zhuǎn)型升級(jí)。
方正國(guó)際副總裁王海波
“我們更希望借助合作伙伴來(lái)豐富和完善我們的整體解決方案。”王海波說(shuō):“目前,在人工智能硬件服務(wù)方面,我們并沒(méi)有相應(yīng)的研發(fā)投入,基本會(huì)采用合作的方式,比如通過(guò)與浪潮人工智能的合作。此外,也會(huì)通過(guò)與其他諸如人臉識(shí)別等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)合作伙伴合作,來(lái)進(jìn)一步豐富我們的解決方案和業(yè)務(wù)布局。”
目前,圍繞政務(wù)、交通等行業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型需求,雙方正攜手開(kāi)展一系列的緊密配合:利用方正國(guó)際多年來(lái)對(duì)行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的理解和把握,結(jié)合浪潮在AI領(lǐng)域的強(qiáng)大能力,共同為客戶打造聯(lián)合創(chuàng)新解決方案,賦能行業(yè)客戶智慧化轉(zhuǎn)型。
立足優(yōu)勢(shì)行業(yè),構(gòu)筑AI生態(tài)圈
眾所周知,方正國(guó)際隸屬于北大方正集團(tuán),同時(shí)作為業(yè)界知名方案商,在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。方正國(guó)際致力于成為讓客戶滿意的軟件及系統(tǒng)集成服務(wù)商,優(yōu)勢(shì)行業(yè)主要包括政務(wù)、交通等。
在王海波看來(lái),如今雖已是云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的時(shí)代,但由于我國(guó)幅員遼闊,地域縱深大,信息化推進(jìn)的廣度及深度均存在很大的不均衡。比如云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的部署及發(fā)展相對(duì)完善,而在西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所處的信息化階段也不相同。這就為專注于國(guó)內(nèi)行業(yè)信息化建設(shè)的方案商提供了極為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
王海波表示,面對(duì)廣闊的行業(yè)市場(chǎng),方正國(guó)際將以現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局為原則,不斷吸引上、下游合作伙伴,彌補(bǔ)生態(tài)上的不足或者缺失,建立自身的生態(tài)體系。這有助于方正國(guó)際作為一個(gè)整體,以生態(tài)鏈或者生態(tài)圈的面貌來(lái)面對(duì)客戶并提供更為完善的服務(wù)。
他表示,在這方面,方正國(guó)際與浪潮的合作具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性。首先,方正國(guó)際作為ISV和SI,并沒(méi)有過(guò)多的硬件,浪潮作為合作伙伴可以為公司提供很多戰(zhàn)略方面的支持;此外,未來(lái)方正國(guó)際要做大做強(qiáng)人工智能及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),也離不開(kāi)與浪潮這類合作伙伴的合作。
深化合作,“1+1>2”
提到最近合作的項(xiàng)目,王海波對(duì)一些細(xì)節(jié)仍記憶猶新。在雙方合作協(xié)議還沒(méi)有簽署之前,方正國(guó)際需要進(jìn)行項(xiàng)目前期測(cè)試,在這種情況下,浪潮義無(wú)反顧地提供硬件支持,使得后續(xù)項(xiàng)目得以順利實(shí)施。這件事也讓他對(duì)于未來(lái)雙方的合作充滿信心。
事實(shí)上,方正國(guó)際與浪潮的合作,可以追溯到十年前。在2009年前后,浪潮一度成為方正國(guó)際硬件合作伙伴廠商中的前三名。也正是由于十年來(lái)雙方在行業(yè)市場(chǎng)中一起摸爬滾打所形成的默契和互信,才促成雙方在智慧化時(shí)代的今天達(dá)成了更為深厚的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
王海波認(rèn)為,在技術(shù)日新月異、用戶需求高速發(fā)展變化的今天,生態(tài)圈的建設(shè)對(duì)于方案商的重要意義不言而喻,可概括為三個(gè)方面。
第一,戰(zhàn)略互補(bǔ)。從當(dāng)前大生態(tài)的角度而言,事實(shí)上并沒(méi)有哪家企業(yè)可以做到一家獨(dú)大。其必然會(huì)通過(guò)一些戰(zhàn)略層面的互補(bǔ),來(lái)實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第二,生態(tài)發(fā)展。當(dāng)前,僅靠企業(yè)自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的時(shí)代已成為歷史,方正國(guó)際更希望通過(guò)整合上、下游包括廠商、供應(yīng)商、服務(wù)商等在內(nèi)的合作伙伴打造生態(tài)圈,進(jìn)而有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。
第三,增值拓展性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于生態(tài)中每一家合作伙伴的優(yōu)勢(shì)區(qū)域及優(yōu)勢(shì)行業(yè)都是特定的,因此可以通過(guò)彼此合作打造聯(lián)合解決方案,為客戶帶來(lái)更大的應(yīng)用價(jià)值。
“就如方正國(guó)際與浪潮的合作。除了在軟、硬件及解決方案層面的互補(bǔ)外,浪潮的主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域及行業(yè),再加上方正國(guó)際的主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域及行業(yè),雙方合作的進(jìn)一步深化勢(shì)必會(huì)觸發(fā)一系列化學(xué)反應(yīng),進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)‘1+1>2’。”對(duì)此,王海波滿懷信心。
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