所謂單體酒店，也就是獨立酒店。與如今遍地開花的連鎖酒店不同，單體酒店由個人、企業(yè)或組織獨立經營，零散地分布于多個城市中，背后沒有集團，也沒有什么連鎖加盟的形式。在中國的酒店市場中，單體酒店占的比重高達80%，數(shù)量相當可觀。

近年來，隨著酒店數(shù)量的爆發(fā)式增長，國內的單體酒店、小型區(qū)域酒店的市場影響力不斷被削弱，不少單體酒店面臨生存危機。在惡劣的大環(huán)境下，卻有一些單體酒店因為做出了正確的選擇，不僅規(guī)避了風險，而且重新走上了發(fā)展快車道，位于河南省洛陽市洛龍區(qū)的雅園賓館就是其中一家。

洛陽小酒店 放心交給OYO管

雅園賓館占盡了地理位置的優(yōu)勢，卻沒有趕上酒店業(yè)的紅利期，2016年開業(yè)后，生意就冷冷清清，新賓館、經營也用心，可是入住率就是上不去。轉機出現(xiàn)在今年4月份，酒店業(yè)主范先生決定加入OYO酒店。

長期以來，雅園賓館的訂單幾乎都來自線下的老客戶，入住率維持在30%左右。OYO酒店的運營進駐后，通過摸底，為雅園賓館開出來藥方，先是重新制作招牌，更加顯眼的招牌讓范老板的“酒香”被更多人“聞到”。

最重要的是，OTA平臺被真正利用起來，在以前，范老板雖然也開通了攜程、美團、藝龍這些渠道，但更多像是一個擺設，加入OYO酒店后，OTA平臺和OYO自有會員體系的導流，讓雅園賓館線上訂單在整體訂單中的占比不斷提高。雅園賓館的客源發(fā)生了“由下到上”顛覆性的變化。

在進入2.0時代后，OYO酒店的運營則更加精細，雅園賓館全面接入OYO自主研發(fā)的PMS，全權移交酒店的全渠道定價權。OYO酒店通過大數(shù)據中心，就可以根據雅園賓館的實際流量，實時定價、科學制定運營策略、推進基礎設施改造，讓雅園賓館的酒店和收益再上了一個臺階。

數(shù)據顯示，8月份雅園賓館升級2.0模式后，OYO打通了各大OTA、小程序、自有App等網絡渠道帶來源源不斷的客流，入住率不用愁，雅園賓館的營收更是提升不少。

攻堅克難 OYO酒店普惠單體酒店

OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康表示：“目前，中國酒店連鎖化率只有22%，相對于美國的70% 仍然非常低，中小單體酒店面臨連鎖酒店的競爭，由于物業(yè)設施老化、缺乏人才技術支持、分銷渠道單一，長期處于劣勢。在下沉市場消費升級的趨勢下，提高近百萬單體酒店連鎖化程度，幫助中小酒店改善運營質量，是中國酒店業(yè)的重大機遇，也是一項社會價值極其可觀的普惠事業(yè)。”

根據OYO酒店公布的全國運營數(shù)據顯示，加入OYO 后，根據原有酒店的不同狀況，三個月后的平均入住率從25%提升到65%。在OTA的評分上，OYO酒店對超過500家合作酒店的評分監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，三個月內的均分上漲到近4.5。

OYO酒店是如何讓單體酒店迅速扭虧為盈呢?無法與品牌連鎖酒店擁有相同的知名度和曝光，導致了單體酒店客源大量流。OYO酒店通過OTA平臺流量導入和自由會員體系的建設，成功的補齊了短板。

值得一提的是，OYO酒店對于自由會員體系的建設已經出具成效。目前OYO酒店已經擁有1910萬會員，會員數(shù)量月均增長過百萬。更為重要的是，隨著OYO酒店會員體系的不斷完善，OYO酒店對于OTA流量的依賴也在不斷減弱，OYO酒店自有渠道已經貢獻了整體流量的65%以上。私域流量的成功打造也讓加盟酒店的客源更加穩(wěn)定和準確。

其實，強大的運營能力也讓單體酒店可以與品牌連鎖酒店“掰手腕”。一線運營人員進駐、基礎建設提升、導入大數(shù)據中心支持，實現(xiàn)了單體酒店從質量提升、服務優(yōu)化、盈利增長的運營閉環(huán)，最終實現(xiàn)了單體酒店的業(yè)績提升。

從1.0到2.0，OYO酒店實現(xiàn)了和單體酒店市場的共同進步，通過對市場研究的不斷深入，OYO酒店也打造出更具優(yōu)勢的會員體系和更加科學的PMS系統(tǒng)，實現(xiàn)了可持續(xù)化發(fā)展，可以預見，隨著OYO酒店發(fā)展的不斷深入，還將造福愈來愈多的單體酒店，最終帶動整個單體酒店市場繁榮。

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