中國旅游研究院預(yù)計(jì)2019年國內(nèi)旅游人數(shù)可達(dá)60.4億人次，同比增長9%，旅游正逐漸成為生活剛需。據(jù)企鵝智庫發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，76.5%的下沉網(wǎng)民在過去一年旅游過。從目的地來看，省內(nèi)游為下沉網(wǎng)民的主要目的地。

同時(shí)，未來一年下沉網(wǎng)民的旅游需求仍然旺盛，80.4%計(jì)劃在未來一年旅游。在旅游目的地的選擇上，下沉網(wǎng)民希望拓寬旅游邊界，從省內(nèi)周邊游擴(kuò)展到國內(nèi)省外游，52%的下沉青年和55%的下沉中國計(jì)劃在未來一年去省外游。

另據(jù)企鵝智庫統(tǒng)計(jì)，下沉區(qū)域網(wǎng)民過去一年個(gè)人平均用于旅游的支出約為3790元，雖然與一二線網(wǎng)民仍存在一定差距，但是與以往相比已經(jīng)有大幅度的增長。

下沉市場的小鎮(zhèn)青年，正在成為拉動中國消費(fèi)的有生力量。

小鎮(zhèn)青年的選擇

小金今年大三，熱愛旅游的他已經(jīng)利用寒暑假的時(shí)間去過許多地方。業(yè)余時(shí)間打工，游戲直播，早早實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”的他，也成為了有閑有錢的“小鎮(zhèn)青年”。小金說，“學(xué)校不在省會，物價(jià)水平都很低，平時(shí)花不了什么錢，省下錢都用來旅游了。”

現(xiàn)在的小金已經(jīng)去過桂林、麗江、鳳凰古城等許多地方，今年寒假他準(zhǔn)備去哈爾濱看冰雕。提起自己的游玩攻略，小金表示，主要是做好攻略，制定好路線，不要浪費(fèi)時(shí)間，也不要被景點(diǎn)“坑”。吃的方面，他喜歡走街串巷，看哪里本地人多，進(jìn)去準(zhǔn)沒錯(cuò)。

但是，提起住，小金無奈地笑了笑，“剛開始，還會在網(wǎng)上仔細(xì)選，但是貴的酒店住不起，便宜的酒店質(zhì)量差，100-200元區(qū)間的酒店，居住體驗(yàn)基本就是考驗(yàn)人品。”后來的小金直接在當(dāng)?shù)剡x擇青旅，只要幾十塊錢，除了洗澡什么的不太方面，都還能忍，也不用選來選去了。

不過，這種“人在囧途“的旅游方式發(fā)生了變化。今年暑假去桂林玩的時(shí)候，小金發(fā)現(xiàn)很多酒店都掛上了OYO酒店的招牌，這個(gè)新酒店品牌小金已經(jīng)從沒有聽說過，好奇的小金在美團(tuán)上一看，平時(shí)要一、二百的酒店居然只要幾十塊錢，而且看起來還不錯(cuò)。

對于這次體驗(yàn)，小金表示很驚喜。“完全是品牌酒店的服務(wù)，前臺很專業(yè)，客房衛(wèi)生也不錯(cuò)，一般小酒店的衛(wèi)生間會有異味，角落里還會有灰塵，這酒店完全沒有，只需要80多元真的是物超所值。”

在離店時(shí)，小金還成為了OYO酒店的會員，他拿出手機(jī)給記者看，說道，“我已經(jīng)訂好了在哈爾濱的OYO酒店了，用了優(yōu)惠券之后價(jià)格也很便宜，以后出門就都是它了。”

為什么會選擇OYO?

小金的改變不是個(gè)例。最近OYO酒店發(fā)布了《小鎮(zhèn)青年畫像報(bào)告》，就像小金一樣，許多小鎮(zhèn)青年都將價(jià)格作為選擇的第一要素。報(bào)告中，OYO研究院以一二線城市及以下市縣的18-35歲用戶為研究對象，多維度對比了大城和小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)習(xí)慣。

從每間夜消費(fèi)金額看，小鎮(zhèn)青年平均花費(fèi)約比大城市低15元，且價(jià)格波動受淡季影響更明顯，反映了小鎮(zhèn)青年更高的價(jià)格敏感度。但去年以來，無論在大城市還是小鎮(zhèn)，每間夜消費(fèi)金額總體都呈下降趨勢，小鎮(zhèn)下降幅度超過15%，大城市更超過30%，顯示在OYO掀起的“價(jià)格革命”下，單體酒店性價(jià)比水平正在顯著提升。

數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)48%小鎮(zhèn)青年是預(yù)訂使用優(yōu)惠券的“羊毛系”，僅3成用戶是從未享受折扣的“土豪系”，從復(fù)購用戶占比來看，小鎮(zhèn)青年也低于大城青年，OYO酒店用低價(jià)高質(zhì)的超高性價(jià)比贏得了小鎮(zhèn)青年的心。對優(yōu)惠券持“佛系”態(tài)度的小鎮(zhèn)青年也占整體超過2成，且人均入住天數(shù)達(dá)到了3.5，是其余兩類用戶的2倍。這批具有住宿剛需的下沉市場消費(fèi)者，正構(gòu)成OYO酒店的核心用戶群。

“我們不能只盯著乘飛機(jī)頭等艙、坐高鐵商務(wù)座出行，住五星級酒店行政套房，吃米其林餐廳的游客群體，更要看到我們作為14億人口的發(fā)展中大國，那60多億游客的市場基本面，那么多小鎮(zhèn)青年和普羅大眾在異地他鄉(xiāng)的住宿需求，總得有人去滿足他們。”中國旅游研究院院長戴斌一語道出了中國龐大旅游市場的真實(shí)差異。

中國發(fā)展的新引擎在下沉市場已經(jīng)成為共識，贏小鎮(zhèn)青年者贏天下。顯然OYO酒店正用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和易于接受的價(jià)格得到了小鎮(zhèn)青年的認(rèn)可，在中國酒店業(yè)掀起一場轟轟烈烈的革命。

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