realme近期接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)暢談對(duì)2020年的規(guī)劃，今年4月realme剛剛從印度回國(guó)，為5G而來(lái)。realme給自己的定位是“5G普及者”，2020年realme將全力出擊中國(guó)5G市場(chǎng)。

　　2020年的5G規(guī)劃：

在國(guó)內(nèi)，2019可以算是realme的元年，從全球整體來(lái)看，realme主要布局及發(fā)力點(diǎn)大部分在海外。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然realme回來(lái)了，但今年更重要的目標(biāo)，第一個(gè)是讓消費(fèi)者對(duì)realme這個(gè)品牌有初步了解和認(rèn)知;第二個(gè)目的，我們迅速搭建了國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，也提升整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操盤(pán)能力。我們回到中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，肯定是圍繞5G而來(lái)，為5G做準(zhǔn)備的。明年realme會(huì)在全價(jià)位段推出5G產(chǎn)品。

　　realme5G產(chǎn)品規(guī)劃：

realme會(huì)是作為首批使用高通865旗艦處理器的手機(jī)廠(chǎng)商，我們希望在每個(gè)價(jià)位段，能夠給消費(fèi)者，特別是年輕的消費(fèi)者，帶來(lái)性能強(qiáng)勁，設(shè)計(jì)精良的產(chǎn)品。我們?cè)谕瑑r(jià)位段非常強(qiáng)調(diào)的是性能越級(jí)，因此在處理器的使用上，會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加激進(jìn)一些。

5G手機(jī)的價(jià)格應(yīng)對(duì)策略：

realme要做的是5G時(shí)代的普及者，我們一定是同價(jià)位段，通過(guò)差異化做出讓消費(fèi)者有“驚喜感”的產(chǎn)品。我們不會(huì)先框定住一定要推出某個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，而犧牲消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)，比如說(shuō)低配配置的產(chǎn)品。

明年5G手機(jī)的價(jià)格區(qū)間：

明年上半年，第一季度肯定還是至少是2500，或者3000價(jià)位段以上的5G手機(jī)為主，但是到了明年下半年，理論上會(huì)出現(xiàn)1500，甚至是千元5G手機(jī)產(chǎn)品。

　　明年realme海外和國(guó)內(nèi)的占比：

明年會(huì)加大在中國(guó)的布局，當(dāng)然更主要的銷(xiāo)售肯定還是來(lái)自于海外。

　　2020年國(guó)內(nèi)目標(biāo)：

2020年我們準(zhǔn)備比較充分。

第一，5G整體的布局，realme是要做5G的普及者。第二，realme目前已經(jīng)在海外市場(chǎng)有基本的規(guī)模，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體投入相對(duì)2019會(huì)有大幅度的提升，這就可以保證我們?cè)诿髂甑恼麄€(gè)5G轉(zhuǎn)型期間，realme有足夠的資源，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和占位。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的感受：

競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈，特別是雙十一、雙十二這種線(xiàn)上的購(gòu)物節(jié)，很多人價(jià)格賣(mài)的很低，做這個(gè)是非常殘酷的，在行業(yè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化是必然，新的5G還沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候，4G的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。

realme線(xiàn)下規(guī)劃：

作為一個(gè)以線(xiàn)上為主的品牌，堅(jiān)持的是輕資產(chǎn)短渠道模式。但2020年，realme肯定會(huì)去大膽的探索線(xiàn)下短渠道的操作模式，就是能夠直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，把渠道的層級(jí)縮短。

經(jīng)銷(xiāo)商需要更高的利潤(rùn)，廠(chǎng)商強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，怎么平衡：

性?xún)r(jià)比永遠(yuǎn)不是realme考慮的范疇，對(duì)realme來(lái)講肯定是不會(huì)講性?xún)r(jià)比。

單談價(jià)格它的利弊是顯而易見(jiàn)的，如果僅僅只看價(jià)格，肯定是偏離我們做產(chǎn)品理念和初心的，所以我們?cè)诔闪⒅蹙痛_定了，永遠(yuǎn)不會(huì)走性?xún)r(jià)比這條路。

從經(jīng)營(yíng)理念來(lái)講，肯定是希望我們的上下游供應(yīng)鏈，或者我們伙伴能夠健康和良性的發(fā)展，做生意的本質(zhì)是雙贏。比如說(shuō)行業(yè)當(dāng)中一塊錢(qián)做一件事情是一個(gè)比較正常的情況，你硬要拉到五毛錢(qián)，那整個(gè)行業(yè)還健康嗎?所以realme肯定會(huì)謀求整個(gè)上下游的供應(yīng)商或者合作伙伴能夠共贏，而不是讓上下供應(yīng)鏈或者是合作伙伴很難受，去壓榨他們的利潤(rùn)空間，讓他們?nèi)プ鎏濆X(qián)的事情，我們也于心不忍。

realme產(chǎn)品

戰(zhàn)術(shù)：

作為一家企業(yè)，最重要的是健康長(zhǎng)久的活下去，只要活下去就有機(jī)會(huì)。孫子兵法里說(shuō)“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”。意思是我們打呆仗，曾國(guó)藩的“結(jié)硬寨、打呆仗”戰(zhàn)法。對(duì)我們來(lái)講，看似是打一些呆仗，因?yàn)楸ＷC我們自己不犯錯(cuò)是不可能的，保證我們少犯錯(cuò)，這是必須的前提，但是我們先保證先把產(chǎn)品基礎(chǔ)的東西做好，總有機(jī)會(huì)。我們就是打呆仗，而不是走一些捷徑，一場(chǎng)戰(zhàn)一場(chǎng)戰(zhàn)的來(lái)。

　　realme團(tuán)隊(duì)今年大概擴(kuò)張了多少：

realme CEO李炳忠：2018年，可能到現(xiàn)在為止，至少是翻了一倍上去了，那肯定是有的。

我們成立了全球六大戰(zhàn)區(qū)，包括中國(guó)戰(zhàn)區(qū)，印度戰(zhàn)區(qū)，東南亞和南亞戰(zhàn)區(qū)，歐洲戰(zhàn)區(qū)，中東非戰(zhàn)區(qū)，獨(dú)聯(lián)體戰(zhàn)區(qū)。進(jìn)入了這么多市場(chǎng)，增加了人員的規(guī)模，都是為了能夠打好2020年這場(chǎng)戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的看法：

回歸到生意的本質(zhì)，你覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)這是一個(gè)長(zhǎng)久的事情嗎?肯定不長(zhǎng)久，這是為曾經(jīng)的錯(cuò)誤買(mǎi)單，也就是可能4G向5G的轉(zhuǎn)化的過(guò)程當(dāng)中，很多廠(chǎng)家備了很多庫(kù)存。5G要來(lái)了，很多人是需要快速的能夠輕裝上陣的。但是這對(duì)于realme來(lái)說(shuō)是不存在的困擾，因?yàn)槲覀儽旧砭褪枪饽_的，我們本身就是在4G市場(chǎng)試了一個(gè)水，我們本身就沒(méi)有太大的包袱，realme可能是一個(gè)最輕裝上陣，沒(méi)有包袱的一個(gè)品牌。

　　今年realme有刻意去控制庫(kù)存嗎

當(dāng)然，對(duì)于我們?cè)诮衲暝趪?guó)內(nèi)的銷(xiāo)量，我們是沒(méi)有太大訴求的，所以說(shuō)就不會(huì)太激進(jìn)，也不會(huì)有太多的4G的庫(kù)存。

realme明年在國(guó)內(nèi)的投入情況：

我們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常重視，中國(guó)對(duì)于realme來(lái)講是大本營(yíng)，雖然我們是首先從印度、東南亞開(kāi)始，但是中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)始終是我們的大本營(yíng)，如果realme已經(jīng)成為了主流手機(jī)品牌，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的很差，我們自己也會(huì)羞于說(shuō)我們自己是一個(gè)主流手機(jī)品牌的。中國(guó)這場(chǎng)仗不打也得打，而且還要打贏，不可能有退的機(jī)會(huì)點(diǎn)，打贏不是一場(chǎng)仗就能解決的，要通過(guò)很多場(chǎng)仗，而且拉的時(shí)間比較長(zhǎng)。

　　realme對(duì)于5G布局速度的看法：

我們不怕慢，有些時(shí)候慢就是快，有些時(shí)候快就是慢，這是我們的一個(gè)理念。就相當(dāng)于是燒水，可能水沒(méi)有燒開(kāi)，但堅(jiān)持持續(xù)燒水的時(shí)候，那個(gè)水一定能燒得開(kāi)，只要有持續(xù)的投入和足夠的耐心，一定會(huì)達(dá)到你的目的。

　　2019年，印度市場(chǎng)變化：

realme CEO李炳忠：2019年印度還是一個(gè)增量市場(chǎng)，但是它的增長(zhǎng)放緩了。所謂放緩，往年可能都是超過(guò)10%的增長(zhǎng)，但2019年遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%。當(dāng)然在全球的增長(zhǎng)來(lái)看已經(jīng)是非常多了，所以這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是非常大的。

　　今年大家在印度的打法會(huì)跟前幾年區(qū)別：

首先，印度市場(chǎng)中國(guó)品牌整個(gè)占比高了。第二個(gè)，本土品牌基本看不到了。第三，線(xiàn)上品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，雖然是在印度線(xiàn)上還是一個(gè)非常大的風(fēng)口期，但是線(xiàn)上品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，除了一些以線(xiàn)上為主的realme、小米之外，三星、vivo也出了他們獨(dú)有的線(xiàn)上系列的子品牌或者系列產(chǎn)品，這樣的話(huà)，使線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈了。

　　realme的AIoT策略：

2020年是基于5G一些視野，對(duì)于realme來(lái)講肯定會(huì)圍繞三個(gè)東西，第一個(gè)是“個(gè)人”，比如說(shuō)TWS耳機(jī)的應(yīng)用，手表手環(huán)這些個(gè)人的東西。還有出行類(lèi)以及家庭類(lèi)的產(chǎn)品。“家庭”包括智能家居的產(chǎn)品，基于智慧屏、智能音箱，“出行”可能包括箱包，基于這些打造realme的5G+AIoT生態(tài)。

AIoT團(tuán)隊(duì)分工

我們的IoT團(tuán)隊(duì)是初建，利用行業(yè)資源為主，以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者是規(guī)劃為主，去規(guī)劃IoT的東西。

realme的IoT模式與其他廠(chǎng)商區(qū)別

我覺(jué)得不管是1+8+N還是1+4+N，大家在IoT上的戰(zhàn)略不會(huì)有太多的差異化，包括我們提出的基于個(gè)人、出行、家庭建設(shè)的“三位一體”的5G+AIoT，大家都是圍繞著5G的入口布局產(chǎn)品，在產(chǎn)品布局上的重心不一樣，會(huì)有一些差異化，但是我們希望搶占的是未來(lái)5G的一些入口，這才是最主要的布局和目的。

　　realme未來(lái)打算做哪些核心IoT相關(guān)產(chǎn)品：

說(shuō)穿戴類(lèi)的東西一定在未來(lái)潛力很大的，這一類(lèi)產(chǎn)品一定是要牢牢的掌控在自己的手里。還有基于家庭入口，電視和智能音箱也會(huì)去布局。

從以上相關(guān)的信息我們可以看出，realme已經(jīng)做好了在國(guó)內(nèi)打硬仗的準(zhǔn)備，我們一起期待下realme在2020年的表現(xiàn)吧。

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