十余年少兒教育經(jīng)驗(yàn)，讓編程俠更知B端機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)“對(duì)癥下藥”　　

自2015年，隨著各項(xiàng)提高編程在學(xué)校考試中地位政策的頒布，編程教育市場(chǎng)開始升溫，并且吸引眾多資本重金投入。在2017-2018年，迎來了高潮，眾多老牌教育機(jī)構(gòu)新東方、好未來等紛紛以收購(gòu)、投資等方式進(jìn)駐這一領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT也開始下場(chǎng)布局。即使在2018年下半年，中國(guó)投融資進(jìn)入寒冬期，也未阻擋資本對(duì)編程教育的熱情?！　?/p>

少兒編程在中國(guó)是近幾年才出現(xiàn)的新生事物，中國(guó)人工智能2030戰(zhàn)略促使社會(huì)從工業(yè)化逐步邁進(jìn)人工智能化，而適應(yīng)未來的變革是當(dāng)下中國(guó)少兒編程市場(chǎng)發(fā)展的核心原因。與其它少兒教育品類相比，少兒編程教育不論從培養(yǎng)少兒邏輯思維能力，還是跨學(xué)科范圍都更具優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)的認(rèn)可成為了少兒市場(chǎng)激烈增長(zhǎng)速度的誘因，用戶的強(qiáng)烈需求成為行業(yè)的催化劑。

精細(xì)化線下運(yùn)營(yíng)

近兩年，由于市場(chǎng)需求與資本的青睞，行業(yè)規(guī)模呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，幾乎每5天就會(huì)有一家新公司進(jìn)入少兒編程賽道。市場(chǎng)浮現(xiàn)出課程體系標(biāo)注不明確、師資匱乏、標(biāo)準(zhǔn)化與教育模式難以復(fù)制等諸多問題，導(dǎo)致當(dāng)下少兒編程市場(chǎng)亂象叢生，其根本性問題都在于企業(yè)的定位不夠明確。目前市場(chǎng)上很多少兒編程行業(yè)入局者，通過高額的獲客成本或盲目的擴(kuò)張線下渠道，迅速的實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)?；?yīng)，獲得資本的青睞。而企業(yè)屬性到底是立足于線上還是線下，是教育企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是科技企業(yè)，服務(wù)對(duì)象是B端還是C端等諸多的問題并未明確。另有一些產(chǎn)品缺乏堅(jiān)持，從而導(dǎo)致無功而返。

編程俠的初始團(tuán)隊(duì)深耕于少兒教育十余年，擁有多次教育行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深知教育行業(yè)的冷暖?！吧賰壕幊虒?duì)青少年的教育意義是我們投入賽道的初心，希望能讓少兒編程回歸教育本身，讓教育更有溫度?！本幊虃b創(chuàng)始人高劍表示，“編程俠的定位是基于線下場(chǎng)景深耕少兒編程內(nèi)容研發(fā)，通過內(nèi)容輸出與B端服務(wù)給線下機(jī)構(gòu)賦能?！薄　?/p>

從教育角度，編程俠是一家少兒編程優(yōu)勢(shì)內(nèi)容生成平臺(tái)。結(jié)合編程俠過去十余年的教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，編程俠當(dāng)下核心布局更側(cè)重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的線下教育。由于基于線下場(chǎng)景的課程更注重系統(tǒng)性、教育性、趣味互動(dòng)性，因此教師的教學(xué)水平尤為重要。編程俠通過研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化課程來與師訓(xùn)體系相配合，以高效的課程還原度來保證整個(gè)線下教學(xué)流程的最后一公里。同時(shí)線下場(chǎng)景作為優(yōu)質(zhì)的學(xué)生與家長(zhǎng)教學(xué)反饋渠道，提高編程俠的課程優(yōu)化效率，保障課程效果。

編程俠擁有自主研發(fā)的教學(xué)平臺(tái)。其可提供教師教學(xué)授課和學(xué)生線上線下學(xué)習(xí)，并實(shí)現(xiàn)學(xué)生作品的交流傳播。在編程課程方面，編程俠的教學(xué)體系完整系統(tǒng)，且實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。其圍繞目前編程教育市場(chǎng)上常見的Scratch、Python和C++三部分內(nèi)容，研發(fā)了編程素質(zhì)、小小創(chuàng)客、人工智能和應(yīng)試升學(xué)4大類課程，覆蓋小學(xué)、初中、高中各個(gè)階段。

其中，編程素質(zhì)類課程將編程基礎(chǔ)知識(shí)作為載體，提升學(xué)生編程思維、創(chuàng)新等跨學(xué)科能力;小小創(chuàng)客類課程更注重審美動(dòng)手能力與編程內(nèi)容的結(jié)合;人工智能類課程則偏重人工智能應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)踐;應(yīng)試升學(xué)類則針對(duì)一些比較權(quán)威的大型賽事與考級(jí)活動(dòng)，為學(xué)生提供集訓(xùn)輔導(dǎo)課程。

編程俠的課程目的并不局限于讓青少年適應(yīng)未來人工智能社會(huì)，而是從有溫度的教育出發(fā)，依托自身已具備的科學(xué)少兒編程課程體系，提升青少年的邏輯思維能力、探索能力、動(dòng)手能力，以及跨學(xué)科學(xué)習(xí)等綜合能力的培養(yǎng)。編程俠的教學(xué)體系以注重教學(xué)項(xiàng)目背后的相關(guān)能力提升為前提，從青少年的興趣點(diǎn)出發(fā)，通過寓教于樂的方式生成“快樂課堂”為目標(biāo)。

重視B端服務(wù)全面性、落地性

從商業(yè)角度，編程俠是一家以線下B端機(jī)構(gòu)服務(wù)為核心的內(nèi)容輸出平臺(tái)。學(xué)生生源、機(jī)構(gòu)的存活率和持續(xù)盈利能力，是當(dāng)下所有教育加盟者的核心痛點(diǎn)。編程俠團(tuán)隊(duì)深知現(xiàn)今教育機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)及需求，所以更加重視B端機(jī)構(gòu)服務(wù)的全面性及落地性。

針對(duì)不同地域、人文，編程俠為每一家合作機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)支持方案，其中囊括市場(chǎng)調(diào)研、選址、裝修設(shè)計(jì)、環(huán)創(chuàng)及VI體系的建設(shè)、市場(chǎng)方案的制定，“甚至具體的執(zhí)行層面都由我們的支持部門組織指導(dǎo)并負(fù)責(zé)落地?！备邉ρa(bǔ)充道。另外針對(duì)機(jī)構(gòu)生源的核心痛點(diǎn)，編程俠提供了保證生源數(shù)量的標(biāo)注化服務(wù)，以確保合作機(jī)構(gòu)的存活能力。

在合作機(jī)構(gòu)的人力資源賦能方面，編程俠提供線上+線下的教師培訓(xùn)、教務(wù)長(zhǎng)培訓(xùn)、校長(zhǎng)培訓(xùn)，以及專業(yè)的市場(chǎng)培訓(xùn)等配套服務(wù)體系，以確保每一家合作機(jī)構(gòu)的專業(yè)度與服務(wù)能力。同時(shí)，為每一家合作機(jī)構(gòu)建立了簡(jiǎn)單易用的行業(yè)SaaS服務(wù)平臺(tái)，為機(jī)構(gòu)節(jié)約了大量的管理成本?！巴ㄟ^我們的努力，目前編程俠的每一家校區(qū)都具備了良好的運(yùn)營(yíng)能力，收獲了一定的社會(huì)口碑。”高劍強(qiáng)調(diào)。

據(jù)介紹，自2019年2月開始推廣以來，編程俠已擁有合作加盟機(jī)構(gòu)167所，合作學(xué)校85所。在合作過程中，除了向B端提供少兒編程課程、教學(xué)平臺(tái)外，編程俠還定期組織夏令營(yíng)、冬令營(yíng)、競(jìng)賽、考級(jí)等科技活動(dòng)，解決學(xué)生實(shí)踐等問題。另外，針對(duì)授權(quán)品牌加盟機(jī)構(gòu)，編程俠將提供標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持，包括選址、開業(yè)、保生、師訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)等十大標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，并專門建有支持部，對(duì)于服務(wù)落地提供支持。編程俠還與加盟機(jī)構(gòu)配合為合作校提供教師輸出服務(wù)，在解決學(xué)校缺少教師的問題的同時(shí)，提高加盟機(jī)構(gòu)教師人效，以及其教師收入。

“我們每月新增加盟機(jī)構(gòu)可以達(dá)到平均30所，合作學(xué)校數(shù)目也在持續(xù)增加，預(yù)計(jì)在2019年底，可以實(shí)現(xiàn)加盟機(jī)構(gòu)200所、合作學(xué)校150所的目標(biāo)，獲得營(yíng)收2400萬元?！备邉ν嘎?。

（信息來源：獵云網(wǎng)）

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