剛剛在納斯達克上市的新經(jīng)濟服務平臺36氪，于近期發(fā)布了Q3業(yè)績，這也是其上市以來的首份財報。

數(shù)據(jù)顯示，36氪Q3營收1.31億元人民幣(下同)，同比增長59.1%，維持了強勢增長的態(tài)勢;與此同時，調(diào)整后凈利潤為1,338萬元，同比增長22%。

36氪高速增長的背后，一方面是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)吸引讀者和客戶，截至9月30日的12個月中，36氪全網(wǎng)平均月訪問量達到了3.895億次，同比增長高達167.5%;另一方面，36氪也早已不再局限于傳統(tǒng)媒體的增長邏輯，不斷探索以企業(yè)服務為重點的新經(jīng)濟服務模式，通過營收數(shù)據(jù)的規(guī)模和不斷增長的趨勢，可以看出在豐富業(yè)務模式，基于內(nèi)容深耕企業(yè)服務的轉(zhuǎn)型邏輯，正在不斷被驗證。

一、從內(nèi)容到服務，營收數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化驗證業(yè)務轉(zhuǎn)型

36氪目前的營收主要來自三大業(yè)務，分別為在線廣告業(yè)務、企業(yè)增值服務、訂閱服務，通過近幾年公司營收結(jié)構(gòu)的變化，可以清晰的看出36氪業(yè)務的布局和發(fā)展重心。

2017年時，36氪在線廣告業(yè)務貢獻了營收的61%，企業(yè)增值服務僅占35%;而在今年前9個月，企業(yè)增值服務的營收已經(jīng)占到了50%，而在線廣告業(yè)務的營收占比則下降至40%。

這也意味，公司正在脫離依靠廣告收入為主的單一盈利模式，企業(yè)增值業(yè)務已發(fā)展成營收的另一重要支柱。

業(yè)務的成功轉(zhuǎn)型，也意味著36氪邁向了另一個更大、增長性更強的市場，而這點也體現(xiàn)在其業(yè)績上。

于Q3，36氪的企業(yè)增值服務收入6,397萬元，同比增長202.8%，增長極為迅速;

與此同時，在宏觀經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，36氪在線廣告收入受影響而放緩，同比增長4.6%至5,408萬元。

大環(huán)境決定了廣告主的預算，也變相令廣告業(yè)務更為波動。宏觀經(jīng)濟對汽車、房地產(chǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)的影響尤為顯著，即使擁有社交王牌的騰訊，也避免不了廣告收入的放緩。

不過，根據(jù)最新的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，PMI環(huán)比回升，固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額等數(shù)據(jù)好于預期，經(jīng)濟已顯露轉(zhuǎn)穩(wěn)跡象，加上未來新經(jīng)濟市場規(guī)模的逐步擴大，廣告業(yè)務還是有望持續(xù)增長。

在訂閱服務方面，受惠于復購率和客單價的持續(xù)提升，36氪相關收入同比增長36%至1,287萬元，其中個人和投資機構(gòu)客單價分別增長至1,377.1元以及10.1萬元。

考慮到36氪在內(nèi)容服務、廣告業(yè)務、企業(yè)增值服務積累了一定量的B端客戶，未來在線廣告和企業(yè)服務也有望持續(xù)為訂閱服務導流，從而保持穩(wěn)定增長。

根據(jù)CIC報告，于2018年，中國以新經(jīng)濟為重點的商業(yè)服務市場(包括在線廣告服務、企業(yè)增值服務和訂閱服務)規(guī)模達到202億美元，并將進一步于2023年達到556億美元水平，5年復合年增長率達22.5%。

其中，在線廣告業(yè)務將維持較高的占比，增速保持在16.5%，由于這是36氪已經(jīng)比較成熟的業(yè)務，后續(xù)會有望持續(xù)享受規(guī)模增長的紅利。

企業(yè)增值服務市場則有望保持27.3%的增速，在為36氪拓展更大成長空間的同時，有有助于其實現(xiàn)收入多元化，增強其整體的抗周期性。

面對快速增長的新經(jīng)濟服務市場，36氪如何最大化利用自己的平臺資源、數(shù)據(jù)資源，精準對接不同主體需求，提供更貼切、更個性化的服務是影響其未來增速和增長空間的關鍵因素。

二、連接和服務各個新經(jīng)濟社群 深度企業(yè)服務能力強化客戶粘性

根據(jù)36氪招股書，其定位于新經(jīng)濟服務平臺，聚焦于連接和服務初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、TMT巨頭、地方政府、機構(gòu)投資人、個人用戶六大新經(jīng)濟社群。

這六大新經(jīng)濟社群相互獨立又彼此需要，例如初創(chuàng)企業(yè)需要獲得投資機構(gòu)的投資、投資機構(gòu)也希望找到優(yōu)質(zhì)投資標的，大公司需要小公司幫助業(yè)務創(chuàng)新，小公司也需要融入大公司生態(tài)實現(xiàn)融合發(fā)展，地方政府希望引入優(yōu)質(zhì)企業(yè)拉動地方發(fā)展、創(chuàng)業(yè)公司也希望能獲得地方的優(yōu)惠政策以及落戶幫扶。通過整合各方資源、連接各方能力、滿足各方訴求，可以加速各個社群間信息、人才、資金和技術的充分流動，推動新經(jīng)濟更快發(fā)展的同時，也催生出巨大的新經(jīng)濟服務市場，這也正是36氪獲得新經(jīng)濟發(fā)展紅利的重要切入點。

我們說企業(yè)增值服務是36氪目前的重點業(yè)務，具體來看其包括整合營銷、線下活動、咨詢?nèi)齻€大類。

在整合營銷方面，36氪有其獨有的品牌調(diào)性，很多客戶希望通過和36氪的合作來突出其品牌的科技感和未來感，傳遞這樣的品牌內(nèi)涵。2018年，36氪為李寧提供營銷服務，推廣其最新款的跑鞋，36氪建議李寧制作一個紀錄片式的商業(yè)廣告，著重于設計師的經(jīng)驗和這個模型是如何創(chuàng)造的，包括李寧這款產(chǎn)品背后的設計和生產(chǎn)全過程，著重表達在產(chǎn)品和技術上的投入，尤其是重點展現(xiàn)李寧在“輕薄”這件事上的科技投入，然后36氪有選擇地在各種社交媒體和視頻平臺上發(fā)布廣告，受到一致的好評，對于李寧整體品牌的塑造，尤其是科技內(nèi)涵的提升，發(fā)揮了很好的效果。

營銷效率主要基于對消費者的了解，某種程度上，為客戶定制營銷方案、與創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引讀者，兩者的過程是共通的，多年來積累對C端的理解和內(nèi)容連接能力，成為了36氪筑高B端的優(yōu)勢和護城河。

另一方面，36氪對行業(yè)的理解以及資源的積累優(yōu)勢，也體現(xiàn)在咨詢服務方面。知名快消公司寶潔曾找到36氪，希望尋找一些新的技術手段幫助消費者分析自己的發(fā)質(zhì)狀況，選擇合適的洗護發(fā)產(chǎn)品，同時可以跟蹤在產(chǎn)品使用過程中發(fā)質(zhì)的改善狀況，加強消費者對品牌的信任與忠誠度。36氪創(chuàng)新咨詢在深度調(diào)研消費者行為習慣后，選擇了枕頭作為技術的載體，在完全不干擾消費者日常生活習慣的前提下，在智能頭枕中植入可見光與紅外線攝像頭，通過人工智能圖像分析的技術，日常跟蹤消費者發(fā)質(zhì)狀況，并給出針對性的建議。

在這個案例里，36氪創(chuàng)新咨詢開創(chuàng)性地結(jié)合了前沿技術與消費場景，幫助傳統(tǒng)企業(yè)升級服務形態(tài)，創(chuàng)造更大客戶價值。同時也可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)需求能夠細致到這個地步，這也意味著相應的市場空間非常巨大。

至于線下活動業(yè)務方面，36氪會定期組織各種面向新經(jīng)濟的峰會、論壇等。這不但能擴大36氪的品牌影響力，更能對新經(jīng)濟社群間的連接、融合發(fā)展產(chǎn)生催化作用。

自2013年起，36氪每年舉辦的WISE大會，已經(jīng)發(fā)展成為中國規(guī)模最大、最具影響力的年度新經(jīng)濟會議之一。在今年11月26日至27日舉辦的“2019 WISE新經(jīng)濟之王”大會上，36氪便邀請了成都市人民政府副市長劉筱柳、香港交易所董事總經(jīng)理兼環(huán)球上市服務部主管鮑海潔、納斯達克交易所全球資本市場主管兼亞太區(qū)主席Robert H. McCooey, Jr、萬通集團創(chuàng)始人馮侖、今日頭條CEO朱文佳，搜狗公司CEO王小川等來自地方政府、監(jiān)管機構(gòu)、投資機構(gòu)、TMT巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的嘉賓分享了對新經(jīng)濟探索的經(jīng)驗和對未來發(fā)展趨勢的預判，兩天活動共開設15個會場，參會人數(shù)超過2萬。

在扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展這個愿景上，36氪亦與阿里不謀而合，也促使了兩者近年以來的持續(xù)合作。從2018年8月至今，阿里已攜手36氪舉辦了三期阿里AI賽道明星班項目，一共聚集了100個AI明星項目，讓參與者與數(shù)十位行業(yè)大咖、數(shù)百位投資大佬當面交流。據(jù)報道，在過去兩期學員里，超過50%的學員在課程期間獲得融資，學員公司總估值由258億增長到512億。

在今年WISE大會上，36氪還與阿里云聯(lián)合推出了中小企業(yè)加速平臺，通過整合、輸出雙方的優(yōu)質(zhì)資源，從認知、資源、媒體、云服務、社群五大維度為企業(yè)賦能，降低企業(yè)創(chuàng)新成本，助力其聚焦核心業(yè)務實現(xiàn)公司增長。

除此之外，36氪每年還會舉辦基金合伙人未來峰會、投資人未來峰會，今年還推出了融資合伙人計劃，打通LP、GP與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)間的信息通道，推動資本的高效率流轉(zhuǎn)。

基于內(nèi)容入口，疊加協(xié)同資源解決發(fā)展關鍵問題的品牌口碑，也在不斷強化36氪的獲客能力，截止2018年末：全球財富100強企業(yè)中有23家是36氪的客戶，中國100強新經(jīng)濟公司中有59家是36氪的客戶，中國200強投資機構(gòu)中有46家是36氪的客戶。

三、從見證者到服務者，再到新經(jīng)濟深度參與者

根據(jù)財報資料，不難發(fā)現(xiàn)在實際業(yè)務經(jīng)營層面，36氪一直是盈利的。

有自我造血能力的公司，才能有能力做出更多有價值的業(yè)務嘗試。

在這層面上，36氪也在以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為入口、廣告收入作為基礎，向新經(jīng)濟服務產(chǎn)業(yè)鏈作出延伸，而從近年來收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變上，也顯示出其戰(zhàn)略發(fā)展的成效，36氪已經(jīng)開拓出了更廣闊的發(fā)展空間。

在這個轉(zhuǎn)型過程中，36氪自身也已經(jīng)發(fā)展成為了新經(jīng)濟的一員。

新經(jīng)濟已經(jīng)是大勢所趨，未來36氪如何與其他新經(jīng)濟企業(yè)相互賦能，抓住未來中國新經(jīng)濟騰飛的風口，這一切均值得期待。

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