和桂紛來(lái)：深化“線上—移動(dòng)—線下”三位一體的零售新模式

近年來(lái)，“線下持續(xù)疲軟，線上增速放緩，線下線上大融合”已經(jīng)成為零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新常態(tài)。線上線下的區(qū)隔邊界正在逐步消失，各行業(yè)領(lǐng)軍品牌積極探索，有機(jī)結(jié)合，甚至融為一體，各種零售新模式破繭而出，一張張新機(jī)遇、新變革的宏偉藍(lán)圖由此展開(kāi)。就此，我們從和桂集團(tuán)與紛來(lái)科技的深度融合中，可見(jiàn)一斑。

和桂集團(tuán)：零售業(yè)巨頭拋出融合式發(fā)展的橄欖枝

和桂集團(tuán)是一家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的多元化零售產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。二十多年來(lái)，在黃偉文總裁的帶領(lǐng)下，依托廣西優(yōu)勢(shì)以及全國(guó)資源整合，和桂將業(yè)務(wù)從營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)延伸至供應(yīng)鏈管理，科研生產(chǎn)，健康服務(wù)等領(lǐng)域，成就多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先地位。面對(duì)近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，黃偉文坦言：?jiǎn)伪鲬?zhàn)的純線下或純線上商業(yè)模式，已經(jīng)過(guò)時(shí)，聯(lián)合且深度融合將是決勝當(dāng)下、共贏未來(lái)的重要法寶。

近年來(lái)，和桂集團(tuán)不斷探索線上、線下大融合的新機(jī)遇，不斷尋找具備深度零售經(jīng)驗(yàn)的線上合作伙伴，希望通過(guò)在線分享、移動(dòng)互通、線下體驗(yàn)的有機(jī)聚合，幫助和桂及其關(guān)聯(lián)零售企業(yè)，順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶(hù)需求的變化，簡(jiǎn)化獲得實(shí)體商品和服務(wù)的途徑，打造“線上——移動(dòng)——線下”三位一體全鏈條的“融零售”新模式，使企業(yè)與用戶(hù)能夠通過(guò)各種載體及終端建立粘連關(guān)系，加速交易決策、形成消費(fèi)習(xí)慣，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率，推動(dòng)中國(guó)零售業(yè)的成功變革再進(jìn)一步。

深圳紛來(lái)：零售業(yè)巨頭與互聯(lián)網(wǎng)精兵的聯(lián)合作戰(zhàn)

2019年下半年，經(jīng)由國(guó)內(nèi)知名投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)推薦，和桂集團(tuán)黃偉文總裁親自點(diǎn)將成團(tuán)，親赴深圳，了解成立僅一年，但成長(zhǎng)率極高，估值達(dá)10億美元的深圳紛來(lái)。由此，拉開(kāi)了一場(chǎng)零售業(yè)巨頭和桂與互聯(lián)網(wǎng)精兵紛來(lái)的深度融合的劃時(shí)代巨幕。

就和桂集團(tuán)黃偉文總裁一行，紛來(lái)創(chuàng)始人兼CEO于沛東及其紛來(lái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了熱情的接待，以及全面而開(kāi)放的合作暢談，為雙方融合式發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

紛來(lái)基于火爆的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)為廠商提供短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一站式的服務(wù)，包括加強(qiáng)后期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的工具。于沛東坦言，從整個(gè)商業(yè)模式來(lái)看，目前市場(chǎng)上找不到紛來(lái)可以明確對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。但有一些相關(guān)的上下游企業(yè)，比如淘寶和抖音，他們更多分別集中在內(nèi)容和C端流量的展示上。比如抖音這類(lèi)的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，一直傳達(dá)給市場(chǎng)的理念是：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常好非?；鸨碳姨貏e是零售的企業(yè)聽(tīng)過(guò)之后也會(huì)覺(jué)得確實(shí)很不錯(cuò)。但是回過(guò)頭來(lái)，這個(gè)短視頻內(nèi)容要怎么做，誰(shuí)來(lái)幫我做?需要做什么樣的內(nèi)容?商家都是不知道的，紛來(lái)在這個(gè)模塊上為商家提供這樣一個(gè)商業(yè)的支撐。

紛來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維，深深地吸引著干了近22的零售老將黃偉文，他表示：和桂集團(tuán)一直尋找的“懂線上，有內(nèi)容、能轉(zhuǎn)化、愿融合”的融零售伙伴，今天找到了——深圳紛來(lái)，雖它成立不久，但在商業(yè)模式方面，走出了自己的路子，跑出了全新的速度，相信和桂與紛來(lái)的合作，必將成為線上線下大融合的新模版、新典范。經(jīng)過(guò)多層次的業(yè)務(wù)互通，雙方最終達(dá)成一致，在廣西建立首個(gè)“融零售”試點(diǎn)——廣西和桂紛來(lái)傳媒科技公司，共建共融，整合雙邊優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合作戰(zhàn)，共同探索實(shí)踐新常態(tài)下零售轉(zhuǎn)化新模式。

　　和桂紛來(lái)：代言人機(jī)制狂掀代言熱潮

紛來(lái)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于其專(zhuān)職代言人機(jī)制，就是用戶(hù)自愿注冊(cè)成為平臺(tái)用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，并把使用體驗(yàn)，以短視頻的方式通過(guò)紛來(lái)平臺(tái)分享推薦給其他用戶(hù)，或轉(zhuǎn)發(fā)分享到個(gè)人朋友圈等自媒體，向親朋好友推薦產(chǎn)品，成交即可獲得豐厚傭金。

正是紛來(lái)的商業(yè)模式，讓黃偉文總裁看到了能夠融合過(guò)去傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的嶄新前景。紛來(lái)打造的是一個(gè)擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源的自零售服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)大規(guī)模的資源優(yōu)勢(shì)整合，將過(guò)去五個(gè)層級(jí)的中間商簡(jiǎn)化為代言人一級(jí)，專(zhuān)注賣(mài)貨，專(zhuān)注提供服務(wù)。相比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，這種自零售模式能夠在低成本的前提下，滿足消費(fèi)者的服務(wù)定制化、消費(fèi)場(chǎng)景化需求。

商品營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人品牌之間的關(guān)系達(dá)到空前的一致。銷(xiāo)服人員被置于平臺(tái)核心，同時(shí)占據(jù)了流量、營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)的C位，個(gè)人價(jià)值外化，將好內(nèi)容、好商品分享給更多的人，更是銷(xiāo)服人員價(jià)值增量的具體表現(xiàn)。被吸引來(lái)的粉絲為他們的內(nèi)容點(diǎn)贊、傳播，也讓代言人贏得了更多的尊重。

在市場(chǎng)推廣上，代理商相對(duì)來(lái)說(shuō)有更多的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)，從商品的價(jià)格策略、選品，到培訓(xùn)、促銷(xiāo)、宣傳推廣要點(diǎn)都是專(zhuān)業(yè)的，尤其是專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員的服務(wù)力，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單被定義為推銷(xiāo)員或者業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在紛來(lái)給了一個(gè)全新的定位“代言人”。

而代理商的職責(zé)，就是招募、培訓(xùn)、管理這些代言人。他們就相當(dāng)于各個(gè)城市運(yùn)營(yíng)中心的小中臺(tái)，共同利用一個(gè)高效的大后臺(tái)，分享紛來(lái)零售服務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)鏈資源、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)架構(gòu)、便捷的交互工具，從而讓自零售生態(tài)成為可能。

有了足夠強(qiáng)勁的后臺(tái)支撐，有了一以貫之的大數(shù)據(jù)提供分析和指導(dǎo)，不管是代理商還是其旗下的代言人，在這個(gè)自零售體系中的價(jià)值和收益，都將以指數(shù)級(jí)別提升。

紛來(lái)自零售模式下的代言人服務(wù)機(jī)制，是中國(guó)代理商們通過(guò)消費(fèi)行業(yè)的服務(wù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，跨越成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代代理新范式的最佳機(jī)遇。

自成功合作之后，和桂紛來(lái)員工紛紛踴躍加入代言人，利用工作之余拍攝產(chǎn)品短視頻，把自己使用過(guò)的好產(chǎn)品推薦給身邊的人，賺取第二份收入，紛紛表示，紛來(lái)可以把平時(shí)的愛(ài)好變成賺錢(qián)的途徑，別人玩手機(jī)的時(shí)候，我們已悄悄把錢(qián)賺了，真的是“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”!紛來(lái)的代言人機(jī)制下，消費(fèi)者和賣(mài)家的關(guān)系，轉(zhuǎn)化成了人與人之間的關(guān)系，而不僅僅是買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，讓推廣場(chǎng)景更具有溫度和粘性，可以給銷(xiāo)售帶來(lái)自然而然的推動(dòng)力，從而吸引更多的人加入紛來(lái)代言人。

和桂紛來(lái)的成立，進(jìn)一步推動(dòng)了紛來(lái)的全國(guó)布局，和桂將立足廣西，把廣西及周邊省區(qū)的好產(chǎn)品，通過(guò)紛來(lái)平臺(tái)推廣出去，讓更多的人通過(guò)紛來(lái)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想!

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