中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)眾多主要從事傳統(tǒng)外貿(mào)的中國(guó)企業(yè)都產(chǎn)生了不小的影響,浙江的一家戶外休閑用品企業(yè)泰普森也不例外。
泰普森并非普通的代工廠和貿(mào)易公司,2008年汶川地震,泰普森拒絕了2500萬(wàn)美元的外貿(mào)訂單,4000名員工加班加點(diǎn)趕制了9.5萬(wàn)頂救災(zāi)帳篷,一夜之間家喻戶曉。
自1991年成立至今,泰普森的員工已經(jīng)發(fā)展到接近7000人。從2002年的的5億元銷(xiāo)售額到2015年的百億,泰普森用了13年的時(shí)間;2015年泰普森出口額為3.4億美元,是國(guó)內(nèi)戶外休閑產(chǎn)業(yè)的翹楚。
泰普森目前主要以傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商、國(guó)內(nèi)外自主品牌運(yùn)營(yíng)為主,其中傳統(tǒng)外貿(mào)合作較為穩(wěn)定,主要面向大型商超客戶群體,如迪卡儂、沃爾瑪、Costco等。此外,為了應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的不利影響,泰普森近幾年也開(kāi)始積極拓展國(guó)內(nèi)新渠道和零售模式。
在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中,“年近30”可謂老成持重的泰普森選擇了一個(gè)“年輕人”,成立于2016年的網(wǎng)易嚴(yán)選。
從一口鍋、一條毛巾、一雙拖鞋,發(fā)展到現(xiàn)在擁有10 大品類,覆蓋人們?nèi)粘I钏璧姆椒矫婷?,網(wǎng)易嚴(yán)選不僅順應(yīng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),創(chuàng)造性地為消費(fèi)者提供了一條高性價(jià)比的品質(zhì)購(gòu)物之選,更重要的是其將優(yōu)秀制造業(yè)生產(chǎn)力回流到了國(guó)內(nèi)。
網(wǎng)易嚴(yán)選摒棄了大部分電商采用的輕資產(chǎn)平臺(tái),而采用互聯(lián)網(wǎng)+工廠的方式,需求始于用戶,提交至平臺(tái),反向輸出,賦能至供應(yīng)商“按需生產(chǎn)”,提效降本。而生產(chǎn)出的定制化產(chǎn)品,則經(jīng)由網(wǎng)易嚴(yán)選送達(dá)至消費(fèi)者手上,讓產(chǎn)品性能更符合消費(fèi)者的需求。
這種模式對(duì)生產(chǎn)商的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力提出了更高的要求,而泰普森每年申報(bào)國(guó)際國(guó)內(nèi)外觀專利、新型實(shí)用專利超過(guò)200多項(xiàng),設(shè)計(jì)研發(fā)投入超過(guò)2億元,雙方存在著天然的合作基礎(chǔ)。
網(wǎng)易嚴(yán)選和泰普森聯(lián)手打造的一款輕便午睡折疊床目前已在網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)上獲得了超過(guò)21000個(gè)評(píng)價(jià),其中好評(píng)率高達(dá)99.6%。在合作的過(guò)程中,泰普森深切感受到互聯(lián)網(wǎng)為自己帶來(lái)的前所未有的改觀。
“快,是我們感受到最大的一個(gè)變化。相較于原有相對(duì)緩慢的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式,新的業(yè)務(wù)模式下新的挑戰(zhàn)接踵而至。要對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀隹焖俜磻?yīng),要迅速調(diào)整并完成設(shè)計(jì)與生產(chǎn),這些要求促使我們不斷升級(jí)、改善現(xiàn)有生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系”,泰普森相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
成功建立了快速供應(yīng)鏈體系的泰普森,迅速縮短了生產(chǎn)與交貨的周期,提升了生產(chǎn)力。同時(shí),根據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選提供的用戶反饋信息,泰普森也能夠更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,杜絕閉門(mén)造車(chē),讓產(chǎn)品更加貼合眼下消費(fèi)者需求,全面提升“產(chǎn)品力”。網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞表示,與泰普森的這種合作模式有助于鏈接需求與產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)用戶、供應(yīng)商、網(wǎng)易嚴(yán)選的三方共贏。
隨著網(wǎng)易嚴(yán)選“賦能供應(yīng)鏈”能力的逐步拓展,未來(lái)不僅有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在“生產(chǎn)力”上實(shí)現(xiàn)飛躍,更重要的是消費(fèi)者也將能享受到更為多元化、適用性的精品好物。
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