贊華，取名自“贊言中華”，作為一家專注計算機網(wǎng)絡和存儲的系統(tǒng)集成并提供專業(yè)外設、安全產(chǎn)品的供應商與服務商，具有國家計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)和信息安全服務一級資質(zhì)。業(yè)務涉及IT、銀行、通信、保險、證券、制造、公共場所等眾多行業(yè)，在ISV行業(yè)的地位舉足輕重。

歷經(jīng)三十余載行業(yè)變遷、技術(shù)應用的滄海桑田，在當今云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能的大勢之下，贊華的轉(zhuǎn)型需求愈發(fā)迫切。身為老牌ISV的典型代表，贊華在業(yè)務轉(zhuǎn)型的洞察和實踐，或許可為同業(yè)所借鑒。近日，浪潮合作伙伴萬里行欄目走進贊華，帶你深度了解贊華的昨日歷史、今日實踐和明日布局。

昨日：光環(huán)傍身，成績斐然

贊華集團轄下的贊華(香港)有限公司成立于1985年，一直專注于拓展中國大陸和香港地區(qū)計算機市場業(yè)務。

從1986年起，贊華成為富士通計算機外設產(chǎn)品在中國的獨家總代理。贊華還是磁盤品牌WD、Toshiba，以及打印機品牌Ricoh的主要代理。1992年起，贊華進軍存儲系統(tǒng)集成領域，率先將當時國際上代表存儲產(chǎn)品領域最先進的IT品牌引進到中國，此外還有西門子、日立的自助銀行設備。

也是從那時起，贊華開始為各大銀行(包括中國工商銀行、招商銀行、交通銀行、光大銀行等)數(shù)據(jù)中心的建立，提供多種產(chǎn)品及服務，同時也是眾多著名投資銀行的計算機設備服務提供商。

在隨后的時間里，贊華積極參與了眾多國家級的大型IT項目，例如國家金稅、金盾、金土、金農(nóng)、金關(guān)等重大工程;國家信息中心日元貸款投標;國家統(tǒng)計局第四次、第五次全國人口普查及第二次農(nóng)業(yè)普查項目;特別是2010年下半年開始的第六次人口普查項目，贊華全面承擔了全國人口普查數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的設計、開發(fā)、組織實施，配套開發(fā)了數(shù)據(jù)采集管理軟件系統(tǒng)。

今日：業(yè)務穩(wěn)定，尋求突破

三十余年來，贊華集團業(yè)務發(fā)展蒸蒸日上，先后成立了贊華(中國)電子系統(tǒng)有限公司(前身為成立于1995年的贊華(北京)電子系統(tǒng)有限公司)、贊華電子系統(tǒng)(深圳)有限公司(2003年)，員工總數(shù)逾千人，擁有遍及全國40個重點城市和100多個服務網(wǎng)點的技術(shù)服務體系。贊華與多方行業(yè)用戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，專注為投資銀行、零售銀行、金融、保險、政府、企業(yè)和公共事業(yè)等眾多領域的用戶提供適合、可靠的解決方案。

當前，贊華已具備綜合的技術(shù)能力，從傳統(tǒng)的代理業(yè)務，逐步轉(zhuǎn)型確立了提供從項目立項，到方案設計，到項目實施和售后技術(shù)支持的整體解決方案和一體化服務，包括方案規(guī)劃、方案設計、技術(shù)咨詢、方案實施、系統(tǒng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)割接、專業(yè)技術(shù)培訓等。

在發(fā)展過程中，贊華于2015年與浪潮開展了緊密合作。談及兩家企業(yè)走到一起，贊華高級產(chǎn)品經(jīng)理殷東生表示，贊華在客戶市場開拓的過程中，一直高度重視信用問題，并視其為企業(yè)生命，在選擇產(chǎn)品或上游合作廠商時非常謹慎。浪潮作為全球領先的云計算IT基礎架構(gòu)產(chǎn)品及方案提供商，產(chǎn)品口碑和技術(shù)實力均表現(xiàn)不俗，加之雙方的客戶群體比較匹配，所以與浪潮自然而然地走到一起。

贊華高級產(chǎn)品經(jīng)理 殷東生

在與浪潮合作過程中，有兩件事情，每每提及，殷東生都覺得歷歷在目。

一件是五大行之一的某行省級分行K1服務器項目。此前，五大行的關(guān)鍵業(yè)務一直采用的是小型機，不敢輕易采用其他產(chǎn)品。為了打消他們的顧慮，贊華和浪潮扛了一臺K1服務器到客戶那里，進行測試、聯(lián)調(diào)，這一干，就是半年多。這半年，贊華和浪潮的技術(shù)人員一直堅守在客戶現(xiàn)場，互相打氣，共同進退。終于，努力得到回報，K1服務器成功通過了該省級分行的各項嚴苛測試和試用，并在隨后的其他分行甚至總行得到了推廣。

另一件是某省農(nóng)信的核心系統(tǒng)改造項目。該項目贊華跟蹤有八年之久，客戶的接口人都換了一茬又一茬。2018年，贊華與浪潮已經(jīng)有了非常好的合作基礎，敏銳的嗅覺讓他們抓住了轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，最終憑借過硬的聯(lián)合解決方案成功打動客戶。在這個過程中，項目組里有位主要成員，在半年多的時間里一直在客戶現(xiàn)場，撇下家里剛出生的孩子，甚至收到了妻子的“離婚通牒”。在這位成員看來，項目經(jīng)營了這么多年，在最關(guān)鍵的時刻“三過家門而不入”全力以赴，既是對客戶、合作伙伴的負責，也是對公司的負責，更是對家庭的負責。

正是兩家靠譜公司的強強強聯(lián)合和對客戶的全情投入，才使得原來看似不是機會的機會、難以推動的項目，得以開花結(jié)碩果。

明日：轉(zhuǎn)型升級，浪潮加持

雖說業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，但贊華探索轉(zhuǎn)型升級的腳步從未停歇，積極進行業(yè)務轉(zhuǎn)型的探索。在殷東生看來，在歷次轉(zhuǎn)型中，贊華都選擇得非常準確，得益于其前瞻的趨勢預判。

報告預測，到2023年，中國人工智能總體市場規(guī)模將超過174億美元，并在互聯(lián)網(wǎng)、金融、零售、制造、電信、醫(yī)療等多個行業(yè)加速落地。

金融是AI應用場景最為廣泛的行業(yè)之一，也是贊華的優(yōu)勢行業(yè)。早在多年前，贊華即尋求將AI應用到某銀行客戶。但受限于當時AI技術(shù)尚未成熟，交付效果不盡如人意。如今，AI技術(shù)突飛猛進，大量手握AI核心技術(shù)的企業(yè)，有迫切的AI產(chǎn)業(yè)化需求;同時，贊華的行業(yè)客戶也希望通過使用整合了AI先進能力的解決方案，實現(xiàn)業(yè)務突破，亦即產(chǎn)業(yè)AI化。

在最新一輪的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，贊華選擇了AI。在這點上，贊華和浪潮不謀而合。浪潮元腦生態(tài)由浪潮、具備AI算法開發(fā)能力的左手伙伴及像贊華這樣具備整體行業(yè)部署能力的ISV右手伙伴構(gòu)成，浪潮將共享高效創(chuàng)新的AI計算平臺、敏捷協(xié)作的AI資源平臺和即時交付的AI算法工具平臺，助力左手伙伴的人工智能算法開發(fā)能力、右手伙伴的整體解決方案構(gòu)建能力的聯(lián)結(jié)，高效聚合產(chǎn)業(yè)力量，促進產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展，以生態(tài)之力，成就行業(yè)AI大腦。

在贊華看來，有了與浪潮的良好合作基礎，再加上元腦人工智能生態(tài)的加持，贊華的新一輪轉(zhuǎn)型，成功可期。

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