毫不意外，“下沉市場(chǎng)”成為了今年關(guān)鍵詞之一。

在中國(guó)，2019年的“下沉市場(chǎng)”已經(jīng)不單單是一個(gè)名詞，而是需要“沉”下心去做，才能贏得收獲的市場(chǎng)，在眾多需要“下沉”的行業(yè)中，酒店行業(yè)是典型代表。

在中國(guó)酒店行業(yè)，相較于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，中國(guó)酒店市場(chǎng)品牌化程度低，連鎖酒店行業(yè)CR5 市占率僅為51.2%，中端連鎖酒店的連鎖化率曾更低，僅約14%，這些都與發(fā)達(dá)國(guó)家相去甚遠(yuǎn)。

此外，中國(guó)酒店行業(yè)在度過了十年黃金發(fā)展期后，陷入了長(zhǎng)期發(fā)展瓶頸，一二線城市低端連鎖酒店市場(chǎng)飽和，中高端酒店酒店發(fā)展緩慢，“下沉”理應(yīng)成為首選之一。

酒店行業(yè)的新機(jī)遇?

不難理解，為何OYO酒店開創(chuàng)輕加盟的新型酒店模式在中國(guó)中小單體酒店業(yè)主中如雨后春筍般快速成長(zhǎng)。

一方面,OYO為單體酒店提供改造、運(yùn)營(yíng)、管理、收益等全棧式服務(wù)，激活下沉市場(chǎng)的廣闊藍(lán)海，開創(chuàng)中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)新格局，另一方面，OYO也升級(jí)消費(fèi)者住宿體驗(yàn)，帶動(dòng)本地人才的精準(zhǔn)就業(yè)。

正如中國(guó)旅游研究院院長(zhǎng)戴斌指出，“我們不能只盯著乘飛機(jī)頭等艙、坐高鐵商務(wù)座出行，住五星級(jí)酒店行政套房，吃米其林餐廳的游客群體，更要看到我們作為14億人口的發(fā)展中大國(guó)，那60多億游客的市場(chǎng)基本面，那么多小鎮(zhèn)青年和普羅大眾在異地他鄉(xiāng)的住宿需求，總得有人去滿足他們。”

另一方面，行業(yè)在經(jīng)過五星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店和中高端酒店幾個(gè)階段后，也正迎來新的行業(yè)機(jī)遇。“當(dāng)商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠帶來市場(chǎng)的下沉和需求的擴(kuò)大，旅游住宿業(yè)才可能具備可持續(xù)發(fā)展的能力。現(xiàn)在看來，入境旅游和星級(jí)飯店的思維還在主導(dǎo)很多業(yè)者的現(xiàn)實(shí)判斷，卻不知現(xiàn)在是國(guó)民消費(fèi)為基礎(chǔ)的大眾旅游新時(shí)代，新的需求、新的技術(shù)、新的業(yè)態(tài)日新月異。”戴斌甚至呼喚：酒店人該醒醒了，不然就會(huì)在錯(cuò)失經(jīng)濟(jì)型酒店、民宿客棧和共享住宿以后，再一次失去引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇。

在OYO之后，這場(chǎng)單體酒店的掘金狂潮中,酒店大佬、OTA玩家悉數(shù)入場(chǎng),但到現(xiàn)在,除了正在升級(jí)迭代2.0的OYO酒店,跟隨OYO酒店入場(chǎng)的玩家卻并無太多創(chuàng)新。

瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)消費(fèi)群體

今年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)文化和旅游消費(fèi)潛力的意見》，提出要著力豐富產(chǎn)品供給，推動(dòng)星級(jí)民宿品牌化發(fā)展，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，推出一批鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村。

此前，廣大的中小賓館無人重視，OYO正是看到了這塊商機(jī)，所以才有短短兩年時(shí)間在全國(guó)攻城掠地，在非標(biāo)酒店市場(chǎng)所向披靡。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，OYO中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收已經(jīng)占到OYO全球營(yíng)收的30%，在中國(guó)創(chuàng)造了20萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。在強(qiáng)勁增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)下，OYO酒店僅成立兩年即躍居中國(guó)最大的單品牌酒店和第二大連鎖酒店集團(tuán)，以行業(yè)黑馬之姿充分展現(xiàn)“中國(guó)速度”。

究其原因,一方面,OYO踩準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì);另一方面,OYO酒店的差異化競(jìng)爭(zhēng),拉開了與老牌酒店和模仿者的距離。巨大的機(jī)遇帶動(dòng)單體酒店整合升溫,而市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的背后,是不同玩家連鎖化運(yùn)作模式的較量。

OYO并未因?yàn)樵谥袊?guó)單體酒店的先發(fā)優(yōu)勢(shì)而放緩自己的腳步。11月8日，OYO酒店發(fā)布了《致酒店業(yè)主的一封信》，宣布投入7億人民幣用于基礎(chǔ)設(shè)施提升，持續(xù)為廣大酒店業(yè)主提供線下需求拓展、預(yù)訂系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng)(PMS)、OTA、專屬客服代表、收益管理系統(tǒng)等產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升酒店入住率。

對(duì)于OYO在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)，戴斌評(píng)價(jià)，從傳統(tǒng)飯店業(yè)特別星級(jí)酒店的視角看，肯定會(huì)給出消費(fèi)降級(jí)的判斷。而從旅游住宿市場(chǎng)的需求基礎(chǔ)來看，毫無疑問會(huì)得出消費(fèi)升級(jí)的答案。

“有了統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，有了明確的清潔衛(wèi)生和安全方面的標(biāo)準(zhǔn)，有了方便的預(yù)訂渠道，讓原本住不起如家、七天的客人，也有能力去消費(fèi)入門級(jí)的現(xiàn)代商業(yè)住宿，從而擴(kuò)大了整個(gè)旅游住宿業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。這哪里是消費(fèi)降級(jí)，明明確確的升級(jí)啊!”

仍憑風(fēng)吹雨打，OYO穩(wěn)坐單體酒店市場(chǎng)老大第一把交椅，反而它群起而效之的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)后繼乏力的“癥狀”，OYO酒店作為“吃蟹者”，帶來了一連串的激活效應(yīng)，憑借著不斷創(chuàng)新和賦能，屹立在萬億規(guī)模藍(lán)海市場(chǎng)的“橋頭“。

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