近日,中國最大閑置奢侈品電商平臺心上宣布與阿里旗下閑魚強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在營銷戰(zhàn)略層面達(dá)成深度合作。

早在今年一月,心上就作為“閑魚優(yōu)品”奢侈品類目的首批入駐商家,為站內(nèi)用戶提供閑置奢侈品清洗、養(yǎng)護(hù)、回收、鑒定等全方位一體的服務(wù)體系,同時(shí)就閑置奢侈品保養(yǎng)維護(hù)、回收換新等方面,展開了更加多元深度的共建合作。而本次合作,雙方將在信用速賣、魚塘、直播、閑魚玩家等板塊重點(diǎn)加碼,深度耕耘,共同搭建全新營銷體系,利用各自的勢能價(jià)值和流量優(yōu)勢,建立更緊密高頻的合作模式。

行業(yè)人士認(rèn)為,背靠阿里資源加持,閑魚在二手電商領(lǐng)域有著很強(qiáng)的品牌號召力和流量來源,目前已成為二手領(lǐng)域的頭部平臺。去年林依輪、吳昕、沈夢辰等明星入駐閑魚,今年年中薇亞、李佳琦進(jìn)駐閑魚則進(jìn)一步推動(dòng)了二手生活方式,為閑置概念掀起了一股時(shí)尚熱風(fēng),而閑魚在垂直行業(yè)引入KOL企業(yè)是打開市場最高效的策略,心上憑借在二手奢侈品領(lǐng)域良好的口碑、行業(yè)的專業(yè)度以及較大的市場占有量,與閑魚優(yōu)先展開深度合作無疑是明智之選。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)比達(dá)給出的數(shù)據(jù)顯示,2019年3月閑魚的活躍用戶數(shù)達(dá)2439.9萬人,優(yōu)勢明顯。而本次雙反營銷戰(zhàn)略融合,在流量紅利的加持下,經(jīng)營模型、營銷玩法、流量分配上有著很強(qiáng)的想象空間。雙方將進(jìn)一步拓展無界營銷能力,利用雙方的技術(shù)能力、渠道能力和營銷能力,實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、全渠道、多場景的用戶觸達(dá),利用直播、KOC、社區(qū)電商、圈層化營銷等多元化的營銷模式,縱向深度拓展專業(yè)性和布局,將充分資源整合、價(jià)值互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果。

近年來,中國愈加被認(rèn)為有望取代日本成本奢侈品消費(fèi)第一大國,而在二手奢侈品行業(yè)中國仍然處于藍(lán)海,在高速發(fā)展期二手電商平臺也逐漸成為中國二手奢侈品交易的主要渠道。根據(jù)公開資料顯示,越年輕的消費(fèi)者對二手奢侈品市場參與度越高,54%的Z世代(生于1995后)和 48%的千禧一代(生于1981~1995)進(jìn)行過二手奢侈品交易,而 X世代(生于1965~1980)和嬰兒潮一代(生于1946~1964)這一數(shù)據(jù)分別是38%和35%。奢侈品的賣家多為中年人群,奢侈品的買家則集中在年輕人群,用戶的圈層化也為雙方在全方位立體式服務(wù)和共建合作創(chuàng)造更多的機(jī)遇。

數(shù)據(jù)表明,中國二手奢侈品市場目前已突破千億,且以每年 40% 的速度快速增長。而心上于近期同時(shí)宣布了與京東拍拍和阿里閑魚的深度合作,可見其領(lǐng)軍行業(yè)高速發(fā)展勢在必行。

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