二手市場(chǎng)在今年整體大環(huán)境下發(fā)展得如火如茶,年中薇亞李佳琦進(jìn)駐閑魚催生了二手市場(chǎng)的潮流因子,為閑置概念掀起了一股時(shí)尚熱風(fēng),而被譽(yù)為繼地產(chǎn)、汽車之后又一萬億閑置市場(chǎng)的二手奢侈品開始備受矚目,這條賽道的奔跑者開始憑借各自優(yōu)勢(shì)共同推動(dòng)行業(yè)向風(fēng)口沖刺。

近日,中國最大閑置奢侈品電商平臺(tái)心上宣布與京東拍拍戰(zhàn)略合作全新升級(jí),此次合作心上將總攬京東拍拍全站的極高份額流量池,共同構(gòu)建全新流量體系,在原有業(yè)務(wù)之上促成雙方愈加高頻的成交量。雙方將發(fā)揮各自勢(shì)能價(jià)值,打通供應(yīng)鏈上下游完整服務(wù)體系,持續(xù)穩(wěn)健商品sku豐富性,逐步打破原有二手奢侈品市場(chǎng)的低頻格局。

據(jù)悉,在此之前,心上與京東拍拍已經(jīng)建立了長(zhǎng)達(dá)近一年的深厚合作基礎(chǔ),并共同在二手銷售、回收等業(yè)務(wù)層面建立了強(qiáng)大穩(wěn)健的流量池,且交易量可達(dá)到以每月20%的增速增長(zhǎng)狀態(tài)。而基于京東拍拍自6月與愛回收達(dá)成戰(zhàn)略合并后,業(yè)務(wù)流量持續(xù)翻倍,在經(jīng)營模型、營銷玩法、流量分配上均有巨大開發(fā)潛力,所以本次與心上在原有合作基礎(chǔ)上戰(zhàn)略升級(jí),進(jìn)一步拓展雙方的無界營銷能力,利用雙方的技術(shù)能力、渠道能力和營銷能力,實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、全渠道、多場(chǎng)景的用戶觸達(dá)。也可見雙方在二手奢侈品板塊要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)模型并進(jìn)行全新戰(zhàn)略布局的決心。

心上作為二手奢侈品在線交易的開創(chuàng)者,近年來通過線上線下資源的穩(wěn)固布局,已經(jīng)在二手奢侈品電商領(lǐng)域占據(jù)主要地位。本次與京東拍拍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,多渠道資源整和強(qiáng)有力的背書,將迅速提高用戶對(duì)二手奢侈品的購買感知,相信在供應(yīng)賽道憑借“京東系”的強(qiáng)大背景支持,心上能夠構(gòu)筑行業(yè)壁壘是必然之勢(shì)。但二手市場(chǎng)的特殊性無疑于孤品的標(biāo)準(zhǔn)化,這是全行業(yè)面臨的普遍問題,如何單點(diǎn)突破尚需市場(chǎng)考驗(yàn)。

奢侈品的特性決定了其二手市場(chǎng)電商的高速增長(zhǎng)必然取決于商品性價(jià)比和商品豐富性,歐洲閑置奢侈品電商Vestiaire發(fā)布的《Vestiaire客戶調(diào)研報(bào)告》中提到,96%的受調(diào)查者表示,他們購買二手奢侈品是出于性價(jià)比。然而,在透明高能的行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力面前, 孤品的標(biāo)準(zhǔn)化和價(jià)格戰(zhàn)似乎不像高頻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來的那么簡(jiǎn)單直接,這是個(gè)更為錯(cuò)綜復(fù)雜的服務(wù)模型,心上作為中國二手奢侈品行業(yè)的開創(chuàng)者將如何引領(lǐng)行業(yè)多維進(jìn)軍突破,我們將持續(xù)關(guān)注。

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