女生：“閨蜜買了個大牌背包”

男生：“多少錢?”

女生：“兩萬”

男生：“然后呢?”

女生：“我也想要”

男生：“明白!”

……

也許你以為下一秒畫風(fēng)要轉(zhuǎn)向某國際知名品牌箱包店，沒成想?yún)s來到了“大型箱包制作+買賣現(xiàn)場”。一張牛皮平鋪桌面，粗略勾勒出形狀，縫線、穿孔，加包鏈……箱包的制作過程躍然于幾十秒的視頻中。結(jié)局就是男生遞給女生一個“牛皮流浪箱包”，女生付了個“二萬”(麻將牌)。

類似場景在“青蛙先森MF”(快手ID：1352264639)的快手賬號上還有很多。除了常見做包的材料，奢侈品購物袋、香水紙袋、就連榨菜的包裝袋，都能在他手中變身成擁有大牌氣質(zhì)的包包。盡管沒有名牌包的名貴，但卻是一針一線親手制作，“青蛙先森MF”用快手半年時間，就憑借一雙巧手和有趣的視頻內(nèi)容，俘獲了8萬多老鐵的芳心。

“你這個做得真不錯，我也想給我女朋友買一個”，“精致且拉風(fēng)，能幫我做一個嗎”，“工藝的精細程度，不亞于大品牌啊”……“青蛙先森MF”讓更多人看見自己手藝的同時，也通過快手打開了箱包生意的新思路。

生于箱包世家 見證箱包業(yè)變遷

“青蛙先森MF”本名周海濤，1985年出生于湖南邵陽的箱包世家，父輩基本上都是做箱包生意的，可以說他見證了中國箱包市場的變遷發(fā)展。“我很小的時候，聽父輩說以前老一輩做箱包生意的，都挑著個擔(dān)子上街去賣，那時候想做個包，都得用布票先換布。后來，家里支起了檔口，生意也逐漸好了起來。隨著改革開放進程加快，外來箱包品牌開始走進來，市面上的箱包種類也逐漸豐富。” 上個世紀，擁有一個包包是一件很奢侈的事情，而現(xiàn)在大街上幾乎人人都有能力背包。

家庭的耳濡目染，讓“青蛙先森”從小就對箱包十分了解，久而久之自然對做包有了興趣。但一開始，他并沒有選擇繼承家業(yè)，而是在大學(xué)學(xué)的人力資源管理專業(yè)，畢業(yè)后去了廣州的一家公司做HR。然而他并沒有在工作中找到樂趣，反而廣州發(fā)達的“箱包文化”再一次觸動了他。

作為中國最大的箱包生產(chǎn)基地，廣東省的箱包產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢，因其毗鄰香港，信息快，產(chǎn)品款式新、品種全。此外，廣東省箱包產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)還以產(chǎn)業(yè)鏈完整著稱，其原材料生產(chǎn)市場規(guī)模大，產(chǎn)銷量約占全國的三分之一。

濃厚的箱包生產(chǎn)和文化氛圍，讓“青蛙先森”重拾興趣，2012年，他辭去工作，去了廣州的一家箱包生產(chǎn)廠，在此期間，他開始接觸到箱包的設(shè)計生產(chǎn)。“說實話，我從小看過大大小小的各類箱包，樣式基本上都刻在腦袋里了。”很快掌握了基本功的“青蛙先森”，開始想要做點不一樣的。

“雖然現(xiàn)在至少人手一個包，但國產(chǎn)的很少有能叫出來名的，這也是為什么越來越多女孩想買國際品牌包的原因。”當(dāng)包包已經(jīng)成為日常必備，如何能從“箱包大軍”中脫穎而出，成了箱包從業(yè)者普遍面臨的問題。不局限于箱包流水生產(chǎn)線，自己成立工作室是“青蛙先森”給出的答案。

快手尋找靈感 展示包包“獨特性”

既然是工作室，自然要有自己的獨創(chuàng)性，而“青蛙先森”的核心理念是：讓每一個包都成為一件工藝品。“花幾萬塊買一個國外大牌包，在本質(zhì)上跟買一塊好手表沒什么差別。用料考究、做工精細的包，都可以稱得上是一件工藝品。”作為一名創(chuàng)新手藝人，“青蛙先森”一直在尋找創(chuàng)意靈感。

跟“大牌”學(xué)習(xí)是其中之一。“我們經(jīng)常會參加一些線下展、交流會，也會自掏腰包買一些國外的名牌包，研究他們的制作工藝。” “青蛙先森”發(fā)現(xiàn)，國外的名牌包除了自身的“品牌效應(yīng)”之外，最具有吸引力的還是做工。“大牌包的制作細節(jié)是十分精密的，材料不同會讓包的手感不一樣，有時候一大塊牛皮只選取其中的精華部分，包括走線的規(guī)整度都是更加細致的。而這些細節(jié)的完成過程完全可以在短視頻和直播中分享出來。”

“做包跟建房子的原理是一樣的，之前都是要先有設(shè)計方案、然后選材、‘打地基’、最后投入制作，每個環(huán)節(jié)都不容忽視。” “青蛙先森”說，他一直對制作全程嚴格把關(guān)，不僅選取真皮作為包的原材料，甚至連黏合用的膠水他都要選好的?，F(xiàn)在做一個包，不算前期構(gòu)圖、選材的十天半個月時間，一般制作周期在5至7天。“我想讓大家背的不是包，而是一件工藝品”。

做箱包設(shè)計行業(yè)會經(jīng)常了解到外國品牌包的發(fā)展動態(tài)，但“青蛙先森”坦言：“干我們這一行的，雖然看起來走在時尚潮流前沿，但其實除了專注于研究包，對其他新興事物了解較少，包括短視頻。”

“青蛙先森”說，他是從去年年底開始關(guān)注快手的，這離短視頻興起已經(jīng)隔了好幾年。“一開始就是純拿來解悶的，基本上專挑上面的搞笑段子看。”話劇表演是“青蛙先森”的又一愛好，他在大學(xué)加入了話劇社團，和團員一起參加過話劇和小品比賽，都拿到了不錯的成績，至今這個小團隊依舊保留著，沒事兒大家會互相交流搞笑段子。

“快手是個不錯的平臺和窗口，也許你可以嘗試下在快手上發(fā)一些做包的視頻，讓更多人知道你”。在朋友的建議下，“青蛙先森”開始“籌劃”如何在快手“做好玩的”。為什么不把自己擅長的融入到視頻創(chuàng)作中呢?以搞笑段子為切入點，將自己眼中枯燥無聊的做包過程以一種輕松的形式呈現(xiàn)，沒準(zhǔn)能獲得大家的關(guān)注。今年5月底，“青蛙先森”在快手上傳了第一條快手視頻。

視頻內(nèi)容新穎、語言幽默、做包過程和手藝精湛等特點迅速吸引了大批粉絲的關(guān)注。“青蛙先森”緊接著又發(fā)了幾條視頻，都收到了不錯的反饋效果，有的視頻播放量超過了百萬。與此同時，自己的箱包工作室也開始受到越來越多人的關(guān)注，這讓他更有了在短視頻領(lǐng)域深耕的信心。

消費結(jié)果，也消費過程 快手搭建匠心消費新生態(tài)

作為箱包行業(yè)的見證者和踐行者，短視頻給“青蛙先森”帶來了新靈感。“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給箱包行業(yè)帶來了不小的變化，雖然在這個過程中也迎來了挑戰(zhàn)，但更多的是為我們這個行業(yè)提供了發(fā)展空間和思路，這對于我們這些專注于箱包制作的手藝人而言也是一件很欣慰的事。”“青蛙先森”說。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓信息獲取更加便利，而隨著短視頻浪潮來襲，信息傳播交流的門檻逐漸降低。在快手上小有斬獲的“青蛙先森”經(jīng)常會收到許多快手老鐵的私信，其中不乏私人定制的需求。對于私人定制，“青蛙先森”有價格方面的顧慮，“因為私人定制涉及到許多細節(jié)，為了精益求精，對原料和制作方式都有很高的要求，費用也會相對高一些。”不過，“青蛙先森”認為這是一個商機，他在努力尋找定制與價格之間的平衡點。

遇到一群志同道合的人，是“青蛙先森”在快手上的又一收獲。“做設(shè)計的靈感來源之一，就是同行間互相交流，畢竟每個人都無法了解全部信息。以前基本上只是在一些線下活動上遇到同行，有時候都沒時間打招呼，更別提交流了，現(xiàn)在用了快手，更多同行關(guān)注到了我，溝通交流的機會自然變多了。”

“青蛙先森”想在下個月開通快手直播，他希望通過直播形式，更直觀地展示做包的全過程，同時他也希望能將自己工作室輕松的氛圍傳遞給更多人，“畢竟愉快的心情更能激發(fā)創(chuàng)作靈感。”

當(dāng)短視頻時代來臨，各行各業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型之路。究其背后真正的原因，是大眾生活水平的提高，和消費心理及需求的迭代更新。從上世紀的解決溫飽，到走向小康，再到現(xiàn)代化，大眾的消費也從實用第一轉(zhuǎn)變成追求新穎、獨特，消費的產(chǎn)生不只局限于需求本身，更多是趨向于場景化。而快手的核心價值是在賦能箱包、服裝、鞋子等行業(yè)的同時，也滿足了更多人的消費心理，基于快手短視頻的場景消費新生態(tài)正逐漸搭建。

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