?下沉市場(chǎng)在整個(gè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。

一方面,三四線(xiàn)城市的國(guó)土面積和人口數(shù)量占據(jù)了全國(guó)絕大部分比例。全國(guó)約97%的國(guó)土面積擁有近三百個(gè)地級(jí)市、三千個(gè)縣城、四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和六十六萬(wàn)個(gè)村莊,并且在中國(guó)的14億人口中,有10億以上的人口歸屬下沉市場(chǎng)。另一方面,隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,三四線(xiàn)城市居民的消費(fèi)和支出正在不斷增長(zhǎng),下沉用戶(hù)生活節(jié)奏慢,線(xiàn)上活躍度更高,消費(fèi)時(shí)間更長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù),2018年農(nóng)村居民人均可支配收入增速、人均消費(fèi)支出增速分別約為8.8%、10.7%,均高于城鎮(zhèn)居民的增速。

如今的下沉市場(chǎng)儼然成為了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的必爭(zhēng)之地。

其中,國(guó)美新零售店下沉競(jìng)逐縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),目前已收獲成效。據(jù)國(guó)美零售副總裁張德炬介紹,截至8月底,全國(guó)新零售店已開(kāi)500家,進(jìn)駐了29個(gè)省、220個(gè)市、245個(gè)縣。未來(lái)兩年,國(guó)美將布局新零售店3000家,通過(guò)自營(yíng)+地方連鎖加盟整合,實(shí)現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細(xì)化下沉布局,同時(shí)打造山東德州、黑龍江的哈爾濱等極致化經(jīng)營(yíng)區(qū)域。

“都說(shuō)下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力大,高端占比這么大還是挺出乎意料的。”國(guó)美黑天鵝齊齊哈爾分部總經(jīng)理劉生如此感嘆道。時(shí)間回溯到6月28日,這一天是國(guó)美零售“628內(nèi)購(gòu)惠”,也是劉女士與國(guó)美合作的扎旗中發(fā)新零售店開(kāi)業(yè)首日業(yè)績(jī)突破百萬(wàn)的“好日子”。

在下沉市場(chǎng)中,由于高質(zhì)量供給的欠缺,居民消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足,不少人對(duì)新零售的概念也知之甚少。另一方面,市場(chǎng)的核心是人,人的特點(diǎn)構(gòu)成了市場(chǎng)的特點(diǎn)。在下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者畫(huà)像中,熟人社會(huì)關(guān)系、“小圈子”成了下沉市場(chǎng)潛力巨大的背后重要因素之一。

劉生對(duì)此也持同樣的看法,他認(rèn)為,劉女士自己本身有著長(zhǎng)達(dá)26年的家電銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),在扎旗人脈廣、人緣好,再加上她對(duì)開(kāi)業(yè)非常重視,在前期進(jìn)行了大范圍、地毯式的地推,幾乎所有扎旗人都知道“她的新店即將開(kāi)業(yè)”,對(duì)于前期的聚客非常有效,成就了開(kāi)業(yè)三天銷(xiāo)售收入205萬(wàn)的好成績(jī)。

值得注意的是,扎旗中發(fā)新零售店的裝修按照國(guó)美門(mén)店的統(tǒng)一風(fēng)格執(zhí)行,完全按照直營(yíng)店進(jìn)行管理,與直營(yíng)店并無(wú)二致,堪稱(chēng)“縮小版國(guó)美”。新零售店是國(guó)美在縣域直營(yíng)店的開(kāi)發(fā)空白區(qū)域進(jìn)行的有效補(bǔ)充,兩者并不沖突。最重要的是,新零售店完全共享國(guó)美大倉(cāng)的產(chǎn)品庫(kù)存,在出樣陳列上,通過(guò)高毛利商品和暢銷(xiāo)TOP型號(hào)的有效組合,對(duì)新零售店出樣選品進(jìn)行指導(dǎo)和支撐,這樣極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,增加了消費(fèi)者的可選擇性。

華創(chuàng)證券認(rèn)為,目前下沉市場(chǎng)天花板明晰,對(duì)下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將在今年下半年達(dá)到頂峰。國(guó)美新零售店的光輝業(yè)績(jī)是否能夠繼續(xù)延續(xù),需要時(shí)間的驗(yàn)證,但無(wú)論如何,國(guó)美新零售店極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,增加了消費(fèi)者的可選擇性,進(jìn)一步滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)美好生活的向往。

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