對于精銳教育而言，2019年財年可謂完美收官。2019年11月13日，精銳教育正式對外公布了2019年第四季度財報和2019年全年財報，數(shù)據(jù)顯示：2019年第四季度精銳教育凈收入總額為13.11億元，同比增長40.4%。其中，精銳·個性化、精銳·至慧學(xué)堂和小小地球少兒英語的凈收入分別為10.47億元、1.62億元和7,554萬元，同比增長分別為34.8%、38.0%和109.9%。三大核心業(yè)務(wù)均保持了高速成長的趨勢。

2019年全年財報，精銳教育表現(xiàn)杰出。2019財年凈收入總額為39.94億元，同比增長39.5%。其中，精銳·個性化、精銳·至慧學(xué)堂和小小地球少兒英語的凈收入分別為31.68億元、5.14億元和1.92億元，同比增長分別為31.1%、43.2%和163.7%。整個2019年財年，在外部環(huán)境下行的壓力下，精銳教育的三大核心業(yè)務(wù)均交出了優(yōu)秀的成績單。

高端K12定位 彰顯成效

成立于2008年的精銳教育，主要面向中高端收入家庭提供K12課外輔導(dǎo)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋4-18歲年齡段的教育培訓(xùn)，主營業(yè)務(wù)有：高端一對一個性化教育品牌精銳·個性化;專營4-12歲少兒邏輯思維、語言能力、AI編程、STEAM等創(chuàng)課多元思維能力培養(yǎng)的精銳·至慧學(xué)堂以及致力于全面培養(yǎng)孩子英文跨學(xué)科知識運用能力的少兒英語教育品牌小小地球。

和國內(nèi)其他教育機構(gòu)相比，精銳教育最顯著的差異化特征就是定位高端K12課外輔導(dǎo)市場，不同于新東方和好未來班課授課模式，精銳教育的拳頭產(chǎn)品在高端“一對一” 輔導(dǎo)。關(guān)于一對一教育模式，國內(nèi)最大的教育研究機構(gòu)廣證恒生曾對精銳教育進行過深度的研究，并進行了評級。廣證恒生研究認為：精銳教育定位高端K12教培市場，其高端產(chǎn)品溢價能力突出，營業(yè)利潤率甚至領(lǐng)先可比小班品牌。同類產(chǎn)品定價比行業(yè)主要參與者競品高約15%-50%。例如：2017年財年精銳教育營業(yè)利潤率為14.81%，領(lǐng)先于新東方的14.57%和好未來的12.6%。

“我們認為精銳教育是一家具備核心競爭力且能夠綜合線上、線下優(yōu)勢，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化低成本擴張的K12教培龍頭。精銳教育在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和整合力等四個維度都具有核心競爭力，品牌、產(chǎn)品、渠道筑競爭內(nèi)核，內(nèi)生外延釋放增長潛力。”廣證恒生方面表示。

2018年3月28日，精銳教育在紐交所正式掛牌上市，上市之后的精銳教育繼續(xù)強化其高端教育的定位，加大對課程的研發(fā)、技術(shù)驅(qū)動方面投入。推出ALTS智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，包括入學(xué)測評、導(dǎo)師匹配、教學(xué)行為線上可視化、線下學(xué)霸研習(xí)社服務(wù)、個性化專屬服務(wù)和家校溝通平臺等六大功能模塊，該系統(tǒng)已經(jīng)與精銳教育線下的輔導(dǎo)、服務(wù)流程深度結(jié)合。

在總結(jié)2019年財報業(yè)績的時候，精銳教育集團董事長張熙表示：“我們高興地宣布2019財年以強勁的增長、穩(wěn)健的財務(wù)和運營狀況畫上了句號，在高端K12課外輔導(dǎo)行業(yè)進一步穩(wěn)固了我們的地位。強大的市場需求、高端的品牌定位和服務(wù)質(zhì)量以及卓越的運行體系幫助我們獲取了更多的市場份額。”

對于下一個財年的規(guī)劃，張熙表示在步入2019年9月開始的新財年之際，精銳教育將進一步升級服務(wù)來提升客戶滿意度、改善員工激勵機制來更好地提升員工士氣并優(yōu)化運營體系來保證有盈利的增長。

強化三大主業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

和很多上市后不斷擴張的教育公司相比，精銳教育在紐交所上市之后，一方面繼續(xù)強化其高端的品牌定位，在高端一對一K12市場深耕細作，擴大市場份額，另外一方面就是繼續(xù)鞏固其三個核心業(yè)務(wù)，并不盲目擴張。

作為精銳教育的三大高端主要事業(yè)線：精銳·個性化、精銳·至慧學(xué)堂和小小地球少兒英語在2019年第四季度財報中業(yè)績顯著，尤其是精銳·個性化第四季度凈收入高達10.47億元，同比增長34.8%，全年收入31.68億元，同比增長31.1%。

精銳教育集團董事兼首席財務(wù)官及首席戰(zhàn)略官Greg提到，在新財年精銳教育將采取產(chǎn)能平衡的擴張模式，控制新開中心的速度，優(yōu)化現(xiàn)有學(xué)習(xí)中心的運營效率。在投資并購方面，精銳教育將重點回歸三大核心業(yè)務(wù)，幫助并購企業(yè)更快的實現(xiàn)目標(biāo)城市的快速發(fā)展。

事實上，由于精銳教育保持了清晰的思路和穩(wěn)健的發(fā)展策略。三大核心業(yè)務(wù)在2019年取得了非常亮眼的業(yè)績。例如，精銳·個性化作為支撐精銳教育高端品牌的最核心業(yè)績，2019年財年，在上海以外城市收入比去年同期增長53%，并且在總收入中的占比也增至45%;雖然部分城市受到監(jiān)管的一次性影響，蘇州、成都、長沙、鄭州、重慶、臺州、溫州、珠海、寧波等城市的月均在讀人數(shù)增長強勁，超過50%;國際教育暨針對國際學(xué)校一對一高端輔導(dǎo)的服務(wù)，收入同比增長73%，月均在讀人數(shù)比去年同期增長189%。

此外，精銳·個性化于今年10月推出了超高端VIP一對一產(chǎn)品，以學(xué)霸名師、雙核驅(qū)動教學(xué)、OMO在線課程、國內(nèi)外雙通道升學(xué)規(guī)劃、智能教室五大與眾不同的特色，實現(xiàn)智能化精準(zhǔn)教學(xué)，打造教育行業(yè)新標(biāo)桿。精準(zhǔn)定位超高端市場，進一步強化精銳教育的高端品牌形象。

作為精銳教育的第二大業(yè)務(wù)線，精銳·至慧學(xué)堂在2019年保持了更高的增長速度，在上海以外城市的增長勢頭十分強勁，收入增長80.1%;為了應(yīng)對某些地區(qū)尤其是上海的入學(xué)政策變化，精銳教育相應(yīng)地調(diào)整了課程體系以滿足更大市場對少兒數(shù)學(xué)教育的需求，也加快了在上海以外其他城市的增長。

精銳教育在技術(shù)和研發(fā)方面持續(xù)投入，推出全新的雙語課程—至慧學(xué)堂VIP;進一步升級至慧學(xué)堂的課程體系，推出至慧學(xué)堂的IDT 8.0運用先進的OMO技術(shù)、AI技術(shù)和智能設(shè)備，打造更有互動性的學(xué)習(xí)體驗。

此外，作為精銳教育的高端英語品牌，小小地球發(fā)布了在線周中直播課程有效幫助學(xué)生溫習(xí)功課，同時結(jié)合先進的AI和3D技術(shù)，推出最新學(xué)習(xí)系統(tǒng)PIER5.0，從而更好地豐富學(xué)習(xí)體驗、提升學(xué)習(xí)效果。受益于強勁的市場需求增長，小小地球的運營層面已實現(xiàn)盈利，未來幾年將集中在長三角地區(qū)發(fā)力。

戰(zhàn)略收購 橫向和縱向擴張全國市場

2018年3月，精銳教育的上市成為企業(yè)發(fā)展的一個重要里程碑，上市之后的精銳教育除了深耕細作核心業(yè)務(wù)，強化高端品牌定位，同時也開啟了收購戰(zhàn)略，目的是為了優(yōu)勢互補，布局全國市場。

2018年8月，精銳教育并購天津華英，10月，牽手巨人教育，加上2017年戰(zhàn)略投資的“小小地球”，精銳教育版圖迅速擴大，囊括高端K12課外輔導(dǎo)、SETAM素質(zhì)教育、在線教育、國際教育、家庭教育等多元版塊。

除了戰(zhàn)略收購，橫向擴張全國市場，精銳教育的縱向擴張也未停下沒有停止腳步，上市前，精銳教育在全國開設(shè)225個學(xué)習(xí)中心。上市之后，截至2019年8月31日，精銳教育學(xué)習(xí)中心在全國范圍內(nèi)數(shù)量增至432家，布局全國，教室數(shù)較2018財年同期增加13.4%。

精銳教育的縱向擴張主要是針對自身核心主營業(yè)務(wù)的強化，精銳教育的最初業(yè)務(wù)模型是連鎖經(jīng)營的線下培訓(xùn)機構(gòu)，通過不斷復(fù)制自己的中心來擴展業(yè)務(wù)，總部提供完備的統(tǒng)一平臺和支持系統(tǒng)，覆蓋教研、知識管理、信息管理、人員管理、客戶管理等等，這些對于連鎖擴張非常重要，此外對于人員、架構(gòu)等內(nèi)容，精銳教育也有自身成功經(jīng)驗的積累。

“精銳教育已經(jīng)證明自己是為數(shù)不多的可以在全國范圍內(nèi)可復(fù)制、具有盈利能力的高端一對一課外培訓(xùn)品牌之一。精準(zhǔn)的高端定位、品牌效應(yīng)、高效運營和標(biāo)準(zhǔn)化模式幫助我們在重運營的一對一培訓(xùn)業(yè)務(wù)中取得了優(yōu)異的成績，也拉高了這個行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。在投資并購方面，我們將更為謹(jǐn)慎，將會是對三大主業(yè)的補充，幫助他們更快的實現(xiàn)目標(biāo)城市的擴張。”精銳教育集團董事兼首席財務(wù)官及首席戰(zhàn)略官Greg表示。

在發(fā)展?jié)摿薮蟮腒12教培市場中，精銳教育將憑借其可盈利的高端一對一模式、可復(fù)制的規(guī)?；袌鰯U張為核心的獨特競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)營收持續(xù)高速增長。根據(jù)目前的估計，踏入2020財年，精銳教育在凈營業(yè)收入期望在49.9億元至51.9億元之間，相對2019財年的同比增長在25%到30%之間。

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