文章類型：雙十一盤點(diǎn)向

2009年，第一屆雙十一誕生。那時的11·11，還是個新鮮可愛的光棍節(jié)，領(lǐng)券、下單、滿減，購物規(guī)則很簡單。而現(xiàn)在，購物雙十一像做數(shù)學(xué)題，復(fù)雜的規(guī)則，貧窮的你我，連買東西都讓人不禁感嘆“我太南了”。2019年，在雙十一玩法日漸復(fù)雜的當(dāng)下，奧克斯反套路雙十一，用最簡單的優(yōu)惠方式和最貼近年輕人的暖心玩法，直擊都市青年“南”點(diǎn)，溫暖這個冬天。

反套路雙十一，奧克斯為青年解“南”題

和十年前相比，雙十一的營銷套路顯然更加復(fù)雜而多變。無論是各種蓋樓組戰(zhàn)隊(duì)，還是抽紅包、拿津貼，在這場雙十一的營銷大戰(zhàn)中，各品牌可謂鉚足全力各出奇招，卻讓雙十一的玩法難上加難。面對這樣的營銷現(xiàn)狀，定位互聯(lián)網(wǎng)直賣的奧克斯以反套路的營銷策略在雙十一中突圍，開創(chuàng)了雙十一電商全新玩法。

奧克斯的主力消費(fèi)群體一直以來是都市年輕人，2019，一句“我太南了”道出了“南”青年們現(xiàn)實(shí)的尷尬。這一次，奧克斯與年輕人真正的站在一起發(fā)聲，傳播上戳中年輕人的生活難點(diǎn);銷售上排除買買買的難點(diǎn)。冬日來臨之際，冷空氣將再次“南”住“南”青年，奧克斯精準(zhǔn)抓住這一都市青年的現(xiàn)實(shí)“南”點(diǎn)，以解救“南”青年為切入口，發(fā)出有能量自發(fā)熱的強(qiáng)力品牌主張，展開一系列詼諧、逗趣又溫暖的線上營銷。

【互動劇情H5，趣味解“南”】

在傳播期間，奧克斯打造出“南不住公寓”，公寓里的住戶們被各自的生活“南”題困住。而現(xiàn)實(shí)中的“南”青年們，打開互動劇情H5，只需要沉浸在奧克斯的懸疑故事中，遵從內(nèi)心作出選擇，就能夠找到解“南”秘籍，一鍵直通雙十一簡單溫暖的優(yōu)惠。　　

與此同時，“南不住公寓”里精彩的劇情也在朋友圈及微博中溫暖上演，將妙趣緊湊的場景以及強(qiáng)有力的品牌主張，更廣泛的觸達(dá)年輕受眾群體，引發(fā)共鳴，導(dǎo)流電商平臺引導(dǎo)銷售!　　

此外，奧克斯將品牌中的熱量聚合，聯(lián)合傳播制造銷售“暖流”。聯(lián)合飛利浦、老板電器、首汽約車三大冬日溫暖品牌，以清新溫暖的插畫形式傳遞品牌溫度，用溫暖的產(chǎn)品利益點(diǎn)拉動轉(zhuǎn)化。

直接打折、滿減、豪氣送禮，奧克斯在天貓、京東、蘇寧三大電商平臺齊齊發(fā)力，沒有騷操作，拒絕套路深，用最簡單粗暴的方式回饋用戶，助力雙十一，讓每個購物者絕不再“南”。

攜手溫度體驗(yàn)官吳昕，奧克斯今冬送溫暖再樹品牌形象

除了貼近客群的年輕化傳播和反套路購物優(yōu)惠外，奧克斯更推出獨(dú)家定制機(jī)型，精準(zhǔn)攜手天貓、京東、蘇寧等不同的平臺，用心更暖心。更值得一提的是，此次的雙十一營銷奧克斯還請到了契合品牌調(diào)性的溫度體驗(yàn)官吳昕，線上線下深度互動，更以直播助力的方式，深度展現(xiàn)品牌特質(zhì)，送暖冬日?！　?/p>

【溫暖“昕式美學(xué)”VLOG】

據(jù)悉，吳昕作為奧克斯空調(diào)溫度體驗(yàn)官，可謂自帶能量場，溫暖會發(fā)光，其身上有著許多閃光點(diǎn)與奧克斯空調(diào)的特性大為契合。連吳昕自己都表示此次拍攝就是本色出演。生活中、工作中的吳昕是入“戲”快的速暖小太陽，也是懂身邊人的貼心大姐姐，更是好聊的秒回小天使，而奧克斯冬日強(qiáng)推的空調(diào)，具有60秒速暖、舒風(fēng)功能、語音控制，兩者都自帶能量場。奧克斯基于藝人與品牌的共性挖掘，將身體的溫暖與內(nèi)心的溫暖相連，在一篇 VLOG中，借吳昕的溫暖態(tài)度與能量，傳遞出自己的生活美學(xué)與品牌的自發(fā)熱主張，讓用戶們身體感受溫度，心靈感受溫暖。

【吳昕“奧”造型現(xiàn)場直播】

　　天貓平臺　　

京東平臺

蘇寧平臺

作為雙十一大戰(zhàn)開始前的臨門一腳，奧克斯整合三大平臺，分別展開三場平臺直播，直播間中吳昕頻頻互動，發(fā)放海量紅包優(yōu)惠，同時與主播一起推介產(chǎn)品，讓冬日定制機(jī)型深入人心，無論是京東的京裕空調(diào)、蘇寧的寧易空調(diào)還是天貓的愛琴?？照{(diào)，搭載全直流變頻一級系統(tǒng)，高效節(jié)能，60S速熱讓溫暖分秒必達(dá)，內(nèi)外機(jī)水洗給您滿屋清風(fēng)，同時搭配奧克斯A+智能APP，遠(yuǎn)程控制，讓溫暖無微不至。同時，此次營銷通過最契合的明星引流、VLOG造勢，接地氣又詼諧幽默的H5打造和病毒式擴(kuò)散傳播，以及品牌聯(lián)合、化繁為簡的優(yōu)惠方法，讓用戶受益，讓品牌獲益。期間，“有能力自發(fā)熱” 成為熱門話題，傳遞出奧克斯空調(diào)雙十一給粉絲暖身暖心的品牌主張和人文關(guān)懷。

清晰的傳播主線，立體的傳播渠道，全媒體出擊高達(dá)2.9億曝光，讓奧克斯雙十一整合營銷取得了突破性的銷量：雙十一期間全網(wǎng)銷量突破25億，同比增長26%，全網(wǎng)銷售120萬套，11.11破億僅用2分6秒。并且后臺數(shù)據(jù)中顯示，雙十一的消費(fèi)群體中，90后已經(jīng)占據(jù)43%的超高比例，更加顯現(xiàn)了傳播策略與消費(fèi)者行為的契合。互聯(lián)網(wǎng)直賣的銷售定位，也讓奧克斯在年輕人群中的優(yōu)勢逐年浮出水面，降低年輕人的消費(fèi)決策難度，同時引領(lǐng)全行業(yè)共同優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，堪稱互聯(lián)網(wǎng)直賣的榜樣品牌。

奧克斯在這個雙十一堅(jiān)持反套路，溫暖解 “南”題，聚合愛玩、敢說，有生活品質(zhì)追求的年輕人，成功傳遞奧克斯年輕化、有溫度的品牌態(tài)度。

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