OMG!買它!隨著“李佳琦們”躥紅網(wǎng)絡,直播帶貨已然成為當下最為火爆的銷售概念之一。據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示,今年“雙11”的20萬個品牌和商家中,有一半都開啟直播間,直播場次相比去年成倍數(shù)增長,其中更有6分鐘破億元、9小時成交突破百億等傲人戰(zhàn)績,令人瞠目結舌。

作為新晉躥紅的直播帶貨新品,在2019年度的雙11購物節(jié)中,汽車扮演著重要的角色。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,雙11期間,不僅有上千家汽車4S店的2000多名導購開通“直播賣車”,更有著由哈弗、沃爾沃、北京現(xiàn)代等車企聯(lián)手天貓平臺推出的半價秒殺新車、好車5折搶活動,掀起車市“帶貨”新風潮,以往只能通過線下經(jīng)銷商才能買到的汽車已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售新突破。

61萬人踴躍參與 5折秒殺國民SUV

以哈弗品牌推出的“好車5折搶”活動為例,共有4輛哈弗H6運動版參與5折秒殺,用戶只需花費5.7萬就能將素有“國民神車”之稱的哈弗H6開回家,對于未能秒殺成功的朋友而言,同樣可享受線上專屬購車優(yōu)惠、精美購物卡等誘人豪禮。

據(jù)悉,自10月21日哈弗H6運動版第一臺秒殺車上線起,天貓旗艦店共計吸引超過617747人次瀏覽參與。61萬人參與是什么概念?要知道汽車行業(yè)每年一度的盛宴——廣州國際車展10天的觀展人數(shù)才有69萬人。足見此次線上營銷影響范圍之廣,參與人數(shù)之多均創(chuàng)下新高度,而創(chuàng)新性的網(wǎng)絡銷售方式更是得到了市場廣泛認可。

與參與人數(shù)眾多形成積極呼應的是成交訂單數(shù)量的激增,同樣以哈弗與天貓的線上營銷為例,此次活動,累計超2181人次成功下單,遠超長安汽車聯(lián)手拼多多開展的“包油”賣車活動200輛的成交數(shù)據(jù),足見通過天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺的海量數(shù)據(jù)和用戶加持,汽車銷售仍然存在極大的增長空間。

領跑直播賣車 玩轉網(wǎng)絡營銷引領行業(yè)向上

嗨翻雙11的不僅有“好車5折搶”活動,同樣還有新晉躥紅的直播賣車。早在11月9日,李湘便攜手汽車自媒體KOL閆闖在天貓汽車生活節(jié)上進行直播,此次直播為哈弗直接引導加購200多輛,效率遠遠高于傳統(tǒng)銷售模式的銷售效率,頗受業(yè)界關注。

從營銷創(chuàng)新方面來講,哈弗等品牌聯(lián)手天貓打造的“好車5折搶”、“直播賣車”系列活動,借勢“雙11”熱點事件營銷,通過品牌聯(lián)動,全渠道、多場景覆蓋每一位購車群體。鉅惠讓利不玩套路,真誠回饋用戶,在汽車圈是一種全新的跨界營銷形式,一經(jīng)上線便引來眾多網(wǎng)友的關注和參與,對年輕用戶形成圈粉的同時,進一步推進品牌更加年輕化發(fā)展。

事實上,除了在營銷舉措方面尋求突破之外,在產(chǎn)品設計領域,哈弗同樣具有創(chuàng)新領跑的表現(xiàn)。以國民神車哈弗H6為例,一年的時間內先后推出鉑金版、冠軍版、智聯(lián)版等多款車型,充分滿足不同消費者的多元化需求;而在銷售服務方面,哈弗不僅有著推行9年之久的決勝終端活動,更及時擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺,通過線上旗艦店推動“一元體驗”活動,廣受好評。

眾所周知,汽車市場正處于起伏跌宕時期。對于處在下行趨勢的車市而言,需要富有創(chuàng)新能力的車企榜樣,在產(chǎn)品設計、銷售服務以及營銷舉措等方面勇敢開拓,樹立行業(yè)典范,而哈弗品牌的領先突破堪稱業(yè)界典范。隨著創(chuàng)新破局帶來的是哈弗銷量的逆市上揚,這無疑證明車市仍有“金礦”可待車企挖掘,對于廣大中國汽車品牌而言,跳脫出傳統(tǒng)思維方式,像哈弗一般,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、大膽進行產(chǎn)品年輕化革新、提供與時俱進的銷售服務,方能形成積極效應,助推車市形成集體向上態(tài)勢。

值得一提的是,雙11雖然已經(jīng)結束,車企的讓利促銷仍未結束。同樣以哈弗SUV為例,在天貓雙11返場活動中,仍有百款好車參與零首付開回家活動,同樣以哈弗H6為例,僅需1.13萬即可入手國民神車。而在吸引海量線上用戶關注的同時,哈弗同步推出“年終狂歡購 哈弗惠萬家 綜合鉅惠至高3萬元 哈弗M6抄底6.6萬起”系列鉅惠促銷活動。本次活動,哈弗全新熱銷車型參與其中,以哈弗H6運動版為例,新車可享至高30000元的超值鉅惠,可謂力度空前。

縱觀中國車市,各家車企需要在產(chǎn)品實力更上一層樓的同時,尋求更加創(chuàng)新、符合市場需求的營銷方式和銷售模式,而其中哈弗SUV絕對堪稱業(yè)界榜樣。在產(chǎn)品方面,以哈弗H6為首的SUV序列產(chǎn)品持續(xù)憑借強悍產(chǎn)品力領跑車市,而在銷售和營銷方面,哈弗此次聯(lián)手天貓平臺推出的“好車5折搶”和“燃擎818哈弗電商節(jié)”均開創(chuàng)網(wǎng)上營銷先河,收獲市場好評如潮。

未來的車市,需要更多如同哈弗品牌一般的車企,不斷夯實產(chǎn)品實力,同時推進全新花樣的營銷舉措,中國車市方能實現(xiàn)回暖,再現(xiàn)高速發(fā)展新時代。

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