2684 億!天貓雙 11 仍在不遺余力地書(shū)寫(xiě)著自己的數(shù)字神話(huà)，與用戶(hù)增長(zhǎng)停滯不前、流量紅利消失殆盡的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，雙11電商促銷(xiāo)活動(dòng)的強(qiáng)大吸引力仍在支撐著交易額的持續(xù)增長(zhǎng)。

在APICloud服務(wù)的眾多電商案例中，對(duì)于一個(gè)完整的消費(fèi)閉環(huán)，無(wú)論是電商平臺(tái)、商家、消費(fèi)者亦或是眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)，都在遵循著同樣規(guī)則，哪怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，下沉市場(chǎng)步步深入，但都無(wú)法脫離這一簡(jiǎn)單公式：

付費(fèi)=流量*轉(zhuǎn)化率

這本是一道算術(shù)題，更是一道化學(xué)題，看似簡(jiǎn)單的邏輯，實(shí)則無(wú)比復(fù)雜，需要在無(wú)數(shù)商品與數(shù)億消費(fèi)者中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，兩者越是相愛(ài)相殺，最終產(chǎn)生的爆炸效果越是劇烈。

在消費(fèi)者眼中雙 11 是一場(chǎng)狂歡節(jié)，而對(duì)于電商平臺(tái)雙 11 則是一場(chǎng)流量戰(zhàn)爭(zhēng)，熊熊的戰(zhàn)火不斷蔓延至無(wú)限邊界，電商與流量生死相依，更加考驗(yàn)從業(yè)者對(duì)流量的把控能力，APICloud對(duì)電商類(lèi)應(yīng)用的產(chǎn)品構(gòu)建有著長(zhǎng)期的深入研究，我們不妨從現(xiàn)象中剝絲抽繭，試圖探究這場(chǎng)流量戰(zhàn)爭(zhēng)背后隱藏著哪些規(guī)則?

有效流量

11 月 11 日前夕，各網(wǎng)站、app、線(xiàn)下場(chǎng)所整齊劃一，無(wú)不被雙 11 廣告霸占，他們最終的目的是讓消費(fèi)者將商品直接加入購(gòu)物車(chē);然而不同渠道、不同場(chǎng)景、展現(xiàn)的不同內(nèi)容，極大影響著這一行為軌跡的轉(zhuǎn)化率;當(dāng)然，在天貓、京東、拼多多、蘇寧這樣的巨頭面前，一切可轉(zhuǎn)化的流量都將無(wú)差別地被收割，而對(duì)于體量較小的電商活動(dòng)，精細(xì)化投放的作用將十分重要，對(duì)于一場(chǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，流量的獲取成本往往決定著盈虧。

社交流量

社交平臺(tái)是流量的聚集地，大部分現(xiàn)象級(jí)事件都發(fā)起于此，這是一個(gè)規(guī)則鮮明卻又可能收獲龐大流量的沃土，社交電商的興起幫助平臺(tái)以更低的成本收獲流量，隨即折扣、拼團(tuán)、砍價(jià)等各種營(yíng)銷(xiāo)模式都在圍繞社交屬性開(kāi)展，然而成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)案例則鳳毛菱角，需要豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)。

黑產(chǎn)流量

黑產(chǎn)的盛行，讓運(yùn)營(yíng)者面臨更大的挑戰(zhàn)，很多打著私域流量、效果流量的虛假數(shù)據(jù)，正不斷蠶食著電商平臺(tái)的生命力，沒(méi)有轉(zhuǎn)化能力的流量不但讓平臺(tái)陷入投放旋渦，更使數(shù)據(jù)分析變得不準(zhǔn)確，降低產(chǎn)品決策者的判斷能力。

流量的博弈

流量的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期、不斷疊加的計(jì)算結(jié)果，隨著流量紅利消失，電商平臺(tái)間的對(duì)抗已從增長(zhǎng)游戲變?yōu)榱肆愫筒┺?，在此過(guò)程中，各電商平臺(tái)紛紛拿出不同策略來(lái)應(yīng)對(duì)——

•商品首發(fā)、絕美的頁(yè)面包裝，以增加吸引度

•提供更便捷的商品體驗(yàn)，增加用戶(hù)留存與復(fù)購(gòu)

•更豐富的帶貨形態(tài)(圖片、視頻、直播)，增長(zhǎng)黑客的數(shù)據(jù)曾顯示，商品以視頻形式展示比圖片展示的客單價(jià)高27%

•不斷沖擊下沉市場(chǎng)，收割三四線(xiàn)城市流量

•電商巨頭利用生態(tài)流量，不斷增加營(yíng)銷(xiāo)玩法，提升全渠道流量導(dǎo)入

流量分配

在電商產(chǎn)品規(guī)劃及頁(yè)面設(shè)計(jì)階段，對(duì)不同坑位及流量的分配十分重要，隨著技術(shù)的成熟，興趣推薦、千人千面已成為很多電商平臺(tái)的基礎(chǔ)能力，除常見(jiàn)的廣告位外，綜合電商平臺(tái)對(duì)商家的能力更加挑剔，以天貓雙 11 為例，主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面的“超級(jí)海景房”流量位，雖然不收取廣告費(fèi)，但商家的折扣、商品存量、寶貝吸引度、用戶(hù)已加入購(gòu)物車(chē)比例等等均會(huì)嚴(yán)格審核，尤其對(duì)于天貓雙 11 這種上億用戶(hù)參與的活動(dòng)，流量分配的效果是 2684 億成交額背后的重要因素。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就如同血脈一般，決定著每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生命力，電商項(xiàng)目創(chuàng)立之初，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)策略的制定同樣決定著流量的獲取，APICloud不僅擁有過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)能力，更在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段具備豐富經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，可靠的技術(shù)能力更是流量有效轉(zhuǎn)化的重要支撐。

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