代工型企業(yè)如何自救，已經(jīng)成為擺在中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)同類(lèi)型企業(yè)面前一個(gè)最大的課題。

從中國(guó)加入WTO那天起，不少中國(guó)企業(yè)以“代工”加入了全球化的貿(mào)易環(huán)節(jié)中去，完成了豐厚的原始積累，并以強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)擊敗了全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得了“世界工廠”的美譽(yù)。

然而，成也蕭何敗也蕭何，代工企業(yè)也正因其依賴(lài)大型企業(yè)的加工訂單，被業(yè)界視作產(chǎn)業(yè)鏈上的“寄居者”。它既是國(guó)際分工背景下不可或缺的環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上最不穩(wěn)定的因素。伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變幻、生產(chǎn)要素的流動(dòng)變化，代工企業(yè)業(yè)務(wù)的不確定性正在上升。

星朗商貿(mào)正是其中一員，成立于1988年的星朗商貿(mào)是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀制襪企業(yè)，30年來(lái)長(zhǎng)期專(zhuān)注于海外市場(chǎng)，憑借在品控、效率和成本上的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，拿下了多個(gè)國(guó)外高端品牌的代工業(yè)務(wù)。

然而，隨著全新貿(mào)易形勢(shì)的開(kāi)啟，來(lái)自大洋彼岸的貿(mào)易保護(hù)主義趨勢(shì)抬頭讓星朗商貿(mào)感受到了一絲嚴(yán)冬的冷酷。在全球市場(chǎng)打拼了30年的星朗商貿(mào)意識(shí)到，凜冬將至，要準(zhǔn)備過(guò)冬了。

2016年，星朗商貿(mào)在貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)雨欲來(lái)之際開(kāi)始轉(zhuǎn)身面向國(guó)內(nèi)，尋求國(guó)內(nèi)品牌合作機(jī)會(huì)。隨后不久，大批以出口美國(guó)為主的襪企也轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，以低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品加劇了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在這之后，高烈度的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得一大批轉(zhuǎn)身不夠堅(jiān)決、管理水平不夠強(qiáng)的企業(yè)倒在了這個(gè)冬天。而星朗商貿(mào)則得益于提前布局，以及一個(gè)“給力”的合作伙伴，不僅消除了國(guó)外市場(chǎng)萎縮的不利影響，還開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至在寒冬中逆勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)能。

2016年，區(qū)別于原本穩(wěn)定的國(guó)際代工業(yè)務(wù)，剛剛決定將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的星朗商貿(mào)新開(kāi)辟的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)面臨著訂單不靈活、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式信息傳遞效率低等問(wèn)題。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，星朗商貿(mào)的專(zhuān)業(yè)在生產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈管理，在解決訂單靈活性和供應(yīng)鏈信息傳遞效率上，他們找到了一個(gè)雖然剛剛成立，但卻更專(zhuān)業(yè)的合作伙伴——網(wǎng)易嚴(yán)選。

網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年成立，其對(duì)制造業(yè)最大的賦能，就是可以直連工廠與消費(fèi)者。網(wǎng)易嚴(yán)選一方面可以指導(dǎo)工廠制定備貨計(jì)劃、產(chǎn)能配置、生產(chǎn)排程和交貨建議，另一方面也可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者端的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與轉(zhuǎn)化及標(biāo)簽化分類(lèi)，將用戶(hù)建議、用戶(hù)畫(huà)像反饋給制造商，推動(dòng)制造商根據(jù)最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)迭代商品。

網(wǎng)易嚴(yán)選的能力幫助星朗迅速找到了注重品質(zhì)、調(diào)性一致的消費(fèi)群體。雙方開(kāi)展合作之后，網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)實(shí)時(shí)更新銷(xiāo)售與庫(kù)存情況，幫助星朗規(guī)劃生產(chǎn)，平衡淡旺季產(chǎn)能。而更為重要的是，借助于網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的精準(zhǔn)把握，星朗在網(wǎng)易嚴(yán)選的幫助下開(kāi)發(fā)出了差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而占據(jù)了國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)。

雙方合作的一個(gè)典型案例，是一款男士棉高彈中筒襪。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)大數(shù)據(jù)獲知了消費(fèi)者對(duì)棉襪“彈性高、洗多次”的需求，于是建議星朗開(kāi)發(fā)純棉含量100%的純棉襪，改變市面上純棉襪產(chǎn)品含棉量只有70%-80%的現(xiàn)狀。

在網(wǎng)易嚴(yán)選數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)和星朗專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)三個(gè)月的奮戰(zhàn)下，星朗完成了設(shè)備升級(jí)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和測(cè)試，推出的男士棉高彈中筒襪在網(wǎng)易嚴(yán)選正式上線。2017年9月，該款產(chǎn)品一經(jīng)上線便成為爆款，好評(píng)率99.3%以上，銷(xiāo)量是平臺(tái)其他襪業(yè)品類(lèi)的2倍以上。

如今，星朗已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)完全受制于海外市場(chǎng)的代工企業(yè)，國(guó)內(nèi)訂單已占據(jù)了近半壁江山，其中僅來(lái)自于網(wǎng)易嚴(yán)選的訂單就占到了星朗國(guó)內(nèi)訂單的40%。并且，與其他同類(lèi)代工企業(yè)紛紛削減產(chǎn)能不同，在同網(wǎng)易嚴(yán)選合作之后，星朗的歐洲進(jìn)口機(jī)器設(shè)備相較于合作前增加了一倍。

從星朗的案例可見(jiàn)，未來(lái)以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的零售品牌，對(duì)制造業(yè)尤其是代工類(lèi)企業(yè)的影響將進(jìn)一步深化。中國(guó)的代工型企業(yè)，或許已經(jīng)找到了一條自救之道。

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