雙11臨近,各品牌紛紛摩拳擦掌花樣翻新,實(shí)踐表明,經(jīng)大品牌、大媒體、大渠道的營銷法則已經(jīng)落伍,小而美的個(gè)性化細(xì)分品牌越來越受到消費(fèi)者的青睞。

縱觀當(dāng)今的爆品市場(chǎng),近幾年才進(jìn)入中國市場(chǎng)的摩飛電器迅速占據(jù)了大眾視野,在今年整個(gè)618年中大促期間,摩飛電器整個(gè)品牌銷售額已超過了松下、蘇泊爾等國內(nèi)外知名品牌。而在6月16日當(dāng)天,摩飛更是力壓博朗、格蘭仕等百年老企,成功躋身西式廚房行業(yè)銷量榜單前三甲。雙11作為618之后的又一促銷高點(diǎn),黑馬摩飛又會(huì)有怎樣的動(dòng)作已成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

短短3年,從鮮有人知的海外品牌做到單品行業(yè)第一,甚至每推出一個(gè)新品就帶火一個(gè)品類,摩飛的業(yè)務(wù)能力一直令人嘆為觀止。據(jù)消息人士透露,為迎接雙11,摩飛早在3個(gè)月前就開始繪制了“雙11作戰(zhàn)大圖”。

NO.1 更加豐滿的產(chǎn)品線

不難發(fā)現(xiàn),在每一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn),新品在整個(gè)電商渠道都占有巨大的存在感。

消費(fèi)分級(jí)環(huán)境下,已不再是一個(gè)產(chǎn)品吃三年的時(shí)代。18年天貓就啟動(dòng)了新品主戰(zhàn)

略, “小黑盒”等一系列新品扶持政策,給新品提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐。

摩飛敏銳察覺了這一變化。火爆全網(wǎng)的摩飛榨汁杯,正是憑借新品優(yōu)勢(shì)2小時(shí)賣爆了3000臺(tái);而摩飛多功能鍋上市短短數(shù)月,就已經(jīng)在同期銷量上超越了在中國經(jīng)營4年的行業(yè)競(jìng)品Bruno,并成為多功能鍋品類的第一品牌。

618之后,摩飛電器又相繼推出了高顏值零食神器摩飛干果機(jī)、集和面,烙餅功能于一身的摩飛輕食薄餅一體機(jī)、自帶加濕功能,且能吹出自然湖泊風(fēng)的摩飛親膚冷暖風(fēng)機(jī)等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

在短短2年的時(shí)間里,摩飛中國的產(chǎn)品線已經(jīng)豐富到18個(gè)品類,40多個(gè)單品,其陣容可謂相當(dāng)強(qiáng)大。

NO.2 更加精準(zhǔn)的內(nèi)容種草

摩飛擅長內(nèi)容營銷已是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。它在很短時(shí)間內(nèi)就得到200多位美食博主大力種草,眾多頂級(jí)流量爭(zhēng)相推薦多功能鍋的案例已成為業(yè)內(nèi)營銷典范。

一言堂中心媒體輻射的時(shí)代已經(jīng)過去,越來越多的碎片化媒體更加精準(zhǔn)的成為了消費(fèi)者的腿、眼、手,個(gè)性化的選擇成為了時(shí)代主流。“口碑是媒體的杠桿,真實(shí)是口碑的杠桿”,最貼近用戶的社交媒體與垂直社區(qū)顯然擁有了最長的杠桿。

摩飛在內(nèi)容種草矩陣上一直很注重社交與垂直媒體的布局,不僅在媽媽網(wǎng)、下廚房、什么值得買等垂直細(xì)分平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)布局,還在時(shí)尚圈、美食圈、母嬰圈、娛樂圈、科技圈、家居圈等多個(gè)圈層的數(shù)百個(gè)核心自媒體種草,并得到了“一條”、“日食記”、“丁香醫(yī)生自媒體矩陣”等頂級(jí)流量的大力推薦。

NO.3 更加頻繁的直播帶貨

5G的流量爆發(fā)讓直播逐漸成為最大的帶貨渠道。自今年開始,小紅書、抖音、騰訊陸續(xù)開通直播平臺(tái),據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示,在天貓“雙11”預(yù)售首日,有1.7萬個(gè)品牌參與淘寶直播購物,多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億。

摩飛在直播方面也有廣泛布局,既有李佳琦、張沫凡、李湘這樣的頂級(jí)直播大V進(jìn)行多次深度直播,也有大量垂直領(lǐng)域博主高密度直播。除此之外,摩飛也有自己的專屬直播項(xiàng)目組,在電商節(jié)日期間每天進(jìn)行長時(shí)段直播,各種活動(dòng)玩法不斷,不斷為其品牌積蓄著極大勢(shì)能。

NO.4 更加豐富的雙11活動(dòng)

活動(dòng)一直是吸引消費(fèi)者最直觀的方式,為了備戰(zhàn)雙11,摩飛拿出了驚人優(yōu)惠讓利消費(fèi)者,將活動(dòng)玩的眼花繚亂。

單從電商單一渠道來說,不僅有多樣抽獎(jiǎng)、1元秒殺、定時(shí)特價(jià)搶等有趣玩法,還有直接給消費(fèi)者高額優(yōu)惠的預(yù)定搶876元豪禮、1500個(gè)摩飛多功能鍋5折購買名額、前30分鐘購買摩飛親膚冷暖風(fēng)機(jī)送169元電動(dòng)牙刷等。此外,小紅書、微博等其他平臺(tái)摩飛也有眾多亮眼活動(dòng)。

俗話說,重利之下必不薄才,玩的大,也必然能吸引消費(fèi)者的注意力。

看完摩飛的“雙11作戰(zhàn)大圖”不免令人感慨,這個(gè)扎根英國83年的小家電王者不僅懂產(chǎn)品還如此精通營銷。那么,雙11它又會(huì)爆發(fā)出怎樣的勢(shì)能呢?讓我們拭目以待。

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