每年的“雙十一”購物狂歡節(jié)又快到來了,這個(gè)無數(shù)剁手黨參與上億項(xiàng)目的節(jié)日已經(jīng)伴隨著我們走過了11年之久,而每年的“雙十一”總能刷新之前的銷售額記錄。電商生意一路飆升,與其縝密的數(shù)字營銷策略密不可分。
一方面,網(wǎng)購已經(jīng)成為很多人購物的首選,而在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌多如牛毛,如果在數(shù)字營銷上沒有先進(jìn)的打法,就無法在用戶心智中留下印記,而留下來的空白就會(huì)被其他品牌所占據(jù)。
另一方面,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的90后、00后們活躍在社會(huì)的每個(gè)角落,是一批不可小覷的消費(fèi)群體,無數(shù)的品牌方都希望通過品牌升級(jí)與年輕化來抓住這一群體,但隨之而來的就是如何制定營銷策略的問題。
傳統(tǒng)營銷手段單一,粗放的廣告投放,欠缺對(duì)用戶的使用場景與群體的了解,被動(dòng)地與消費(fèi)者溝通,這些都造成了營銷成本高昂,卻收效甚微的尷尬局面。
反觀,互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營銷手段,將營銷信息通過大數(shù)據(jù)場景和用戶畫像的區(qū)分來進(jìn)行投放,能夠高效而精準(zhǔn)地將品牌信息和創(chuàng)意玩法切入與用戶的溝通渠道,從而植入用戶心智。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營銷公司,聚焦咨詢旗下的眾智數(shù)字營銷公司致力于把戰(zhàn)略定位與創(chuàng)意落地相結(jié)合作為自己的使命。
圖注:眾智數(shù)字營銷
眾智數(shù)字營銷自2010年成立以來,運(yùn)用“戰(zhàn)略定位”指導(dǎo)營銷策略和數(shù)字創(chuàng)意,現(xiàn)已布局北京、廣州兩大城市。愛瑪電動(dòng)車、王老吉、諾貝爾瓷磚、vivo、薇姿等知名企業(yè)都是其客戶,客戶類型涵蓋了家居建材、3C數(shù)碼、食品酒類、交通工具、日用化妝等眾多行業(yè)。
那么,眾智數(shù)字營銷公司是如何為企業(yè)制定數(shù)字營銷策略的呢?
一、接收需求,進(jìn)行戰(zhàn)略定位,制定campaign大綱
作為將戰(zhàn)略定位封為圭臬的眾智來說,服務(wù)甲方的第一步就是了解到甲方公司的需求,提交預(yù)算,分析需求,從宏觀市場來分析,幫助企業(yè)定位產(chǎn)品,劃分賽道,制定campaign大綱。
數(shù)字整合營銷的靈魂就在于其策略,策略是整個(gè)營銷方案的指導(dǎo)方針。眾智數(shù)字營銷的母公司是聚焦定位咨詢公司,策略會(huì)聚焦咨詢控股由CEO黃錦華先生來總體把關(guān)。
圖注:聚焦定位咨詢CEO黃錦華
大綱是品牌戰(zhàn)役的整體籌劃,通過掌握整體的傳播節(jié)奏,一目了然的了解每個(gè)階段做的重要事情。包括掃描心智、企業(yè)訪談、定位分析、戰(zhàn)略配稱、建立可信、品牌戰(zhàn)略與故事層面相繼打通渠道來找準(zhǔn)品牌戰(zhàn)略定位。
二、打通線上線下,統(tǒng)籌媒介資源,巧用營銷工具
在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代,線上贏取聲量,線下承接活動(dòng),實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的有效轉(zhuǎn)化,兩者缺一不可,相輔相成。眾智數(shù)字營銷會(huì)根據(jù)企業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)性來策劃相應(yīng)的營銷手段,包括但不限于:事件營銷、話題營銷、視頻營銷、內(nèi)容營銷等?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷更加注重用戶的全感參與,不僅是看得到、聽得到、還要能夠參與到,與用戶產(chǎn)生情感鏈接,提高與用戶的粘性,是更加深度的營銷。
眾所周知,明星+品牌的組合營銷是當(dāng)前最火熱的營銷模式之一,它讓品牌能夠借勢明星的傳播力,讓粉絲在關(guān)注明星時(shí)關(guān)聯(lián)品牌,并通過偶像的“號(hào)召力”,實(shí)現(xiàn)從明星粉絲→品牌粉絲的“轉(zhuǎn)粉”效果,實(shí)現(xiàn)帶貨與用戶沉淀。
粉絲的傳播力是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷量與聲量雙重爆破的核心武器。讓企業(yè)在發(fā)展新客戶的同時(shí),能夠快速縮短品牌建立信任的過程,讓粉絲群體成為品牌的新用戶同時(shí)成為忠誠用戶,從而實(shí)現(xiàn)了流量、銷量和品牌喜愛度的三重收割,真正地實(shí)現(xiàn)了玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。
如今,social營銷離不開“兩微一抖”即微博、微信和抖音以及現(xiàn)在的直播,這些媒介用戶資源強(qiáng)大,參與感與用戶粘性極強(qiáng)。眾智數(shù)字營銷事業(yè)部擁有專業(yè)媒體資源庫,資源豐富,可以針對(duì)不同客戶的不同需求進(jìn)行匹配,確??蛻羲顿Y的資源能夠?qū)崿F(xiàn)最大化收益。
三、輿情監(jiān)測,口碑營銷,讓用戶做正確選擇
在制定一系列詳細(xì)的落地營銷方案之后,數(shù)字營銷事業(yè)部還要在事件發(fā)酵的各個(gè)時(shí)間段都做好輿情監(jiān)測。在公關(guān)界有這么一句話:一條不當(dāng)?shù)呢?fù)面處理,需要14次正面?zhèn)鞑ゲ拍芡旎?一個(gè)粉絲,能傳播影響150人,也可能引發(fā)一個(gè)群體危機(jī)事件,甚至改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)…….
眾智數(shù)字營銷使用第三代 SEO——用戶口碑搜索推薦營銷。2010年至今,眾智數(shù)字營銷秉持“策略+技術(shù)+算法+內(nèi)容”的服務(wù)理念,讓品牌成為用戶心智首選。
眾智數(shù)字營銷為企業(yè)提供的數(shù)字營銷策略,從多維度出發(fā),將戰(zhàn)略定位+創(chuàng)意落地有機(jī)結(jié)合,為客戶指定一整套行之有效的整合營銷方案;以多媒體平臺(tái)為陣地,線上線下無縫連接,進(jìn)行創(chuàng)意落地,形成品效合一的閉環(huán),實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙贏。
無數(shù)成功案例印證著眾智數(shù)字營銷的實(shí)力,而它也正在成為更多品牌進(jìn)行數(shù)字營銷戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的首選。
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