企業(yè)每年都要在終端投入上千萬(wàn)元的促銷費(fèi)用，能否保證費(fèi)用真正投到實(shí)處，核銷就成為企業(yè)費(fèi)用管理最重要的環(huán)節(jié)。為此，恒順醋業(yè)十三五規(guī)劃加大終端市場(chǎng)促銷費(fèi)用投入，貫徹“一票一證”費(fèi)用核銷管理模式。

|恒順采用辦事處與經(jīng)銷商協(xié)同的方式，由辦事處與經(jīng)銷商共同確定終端促銷費(fèi)用的投放

|經(jīng)銷商先行墊付支出，經(jīng)銷商與終端結(jié)算后，取得發(fā)票交給總部

|同時(shí)辦事處人員對(duì)終端促銷費(fèi)用的執(zhí)行情況進(jìn)行取證上報(bào)，取證材料交給總部

|通過(guò)“一票一證”作為經(jīng)銷商與總部結(jié)算代墊費(fèi)用的依據(jù)

(▲ 恒順“一票一證”特色費(fèi)用核銷管理模式)

2015年，恒順在全國(guó)共建立了20多個(gè)辦事處， 發(fā)展了1300多家經(jīng)銷商客戶，覆蓋了60多萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，每年在終端投入的促銷費(fèi)用也不斷增加。　　

隨著業(yè)務(wù)的不斷壯大，終端促銷費(fèi)用的核銷上也遇到了挑戰(zhàn)?！　?/p>

只有促銷費(fèi)用核銷管得好

才能實(shí)投率越來(lái)越高，費(fèi)用率越來(lái)越低!

為此，恒順啟動(dòng)了TFM費(fèi)用核銷管理項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)對(duì)60萬(wàn)終端千萬(wàn)元市場(chǎng)促銷費(fèi)用的透明化核銷管理。

Ø費(fèi)用核銷線上可視化管理，終端費(fèi)用實(shí)投率提升40%

通過(guò)建立市場(chǎng)促銷費(fèi)用核銷管理平臺(tái)，有效拉通營(yíng)銷費(fèi)用核銷最后一公里的管理閉環(huán)，把終端促銷費(fèi)用核銷實(shí)現(xiàn)了可視化管理，提升費(fèi)用核銷效率，提高費(fèi)用實(shí)投率，從而降低費(fèi)用率及費(fèi)用成本?！　?/p>

?2016年初，恒順大力投入近千萬(wàn)的市場(chǎng)促銷費(fèi)用作為農(nóng)貿(mào)終端的貨架陳列費(fèi)用和促銷活動(dòng)費(fèi)用。?2016年3月，第一期費(fèi)用管理項(xiàng)目正式在華東區(qū)主戰(zhàn)場(chǎng)正式上線，為華東地區(qū)近4萬(wàn)多家農(nóng)貿(mào)終端店的市場(chǎng)促銷費(fèi)用管理保駕護(hù)航?！　?/p>

系統(tǒng)上線后，改變了原本市場(chǎng)費(fèi)用到達(dá)終端環(huán)節(jié)斷層的局面，費(fèi)用核銷周期由3個(gè)多月變成1個(gè)月，極大地提升了經(jīng)銷商的滿意度，同時(shí)費(fèi)用過(guò)程在線管理，透明化的方式讓管理層有效管控費(fèi)用情況，費(fèi)用實(shí)投率穩(wěn)定提升至95%以上。　　

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