距離第二屆進博會的開幕如今已不到1個月的時間,經過第一屆進博會的培養(yǎng)和發(fā)酵,這杯中國市場的葡萄酒無疑將散發(fā)出更加濃厚的醇香。
坂本修一,蘇寧Laox的一位日籍買手,為這杯美酒的釀造準備了整整12年。
2007年,對中文一竅不通的他不顧家人的反對、朋友的不解,義無反顧地來到中國。決定在中國扎根的他用數(shù)年的時間,將日本好物不斷的帶入中國市場,打造了一個接一個的爆款銷售神話,一款日本小眾防曬帽,在他的引進下,創(chuàng)造了數(shù)月銷售量達到150萬元的奇跡?！ ?/p>
如今的他說一口流利的中文,被媒體稱贊為“全球經濟信使”。在第二屆進博會召開的前夕,作為一個在上海生活了12年的日本人,坂本修一以半個“東道主”的身份,介紹了這次進博會Laox的相關動作以及他背后的蘇寧Laox在全球經濟一體化發(fā)展浪潮下的臺前幕后故事。
打破市場壁壘,海外買手架起中外商品互通橋梁
2014年,坂本修一選擇加入蘇寧Laox,他的人生也迎來轉折點。在Laox,坂本修一的工作是一名買手,即從日本精選爆款商品并投入到中國市場。五年時間,他從日本引進300多個品牌,漱口水、江田素水杯,神明的越光大米在中國市場成為一個接一個的爆款。
對于海外買手而言,選品能力是考驗他們專業(yè)實力最為關鍵的指標之一,目前坂本修一在日本市場的選品主要包括已經風靡中日的熱門爆款產品和市場推出的新品兩大類。
很多日本美妝、小家電、生活用品等產品在中國很受歡迎,已經成為熱門爆款商品,對于這類產品的引入,維持和品牌方的穩(wěn)定合作定購即可。而相比爆款產品的采購流程,新品的選購挑戰(zhàn)性要明顯大很多。
“這個新產品在日本是否歡迎?中日兩個市場有流行時效差異,這個產品拿到中國是否也會受追捧?”坂本修一在選購新品時總是圍繞著這兩個問題不停的思考。豐富的選購經驗也讓他總結出了準確判斷的獨門秘訣:一是在日本最受歡迎的產品一定會擺放在貨架最熱門的位置,二是緊盯代購們蜂擁而至的地方。
完成選品只是第一步,接下來,坂本修一還需要和選定的品牌進行商業(yè)洽談。中日兩國市場的進口政策不同,需要反復溝通。日本商品體系與國內不同,分為制作和發(fā)行販賣,而日本市場品牌方不作販賣,銷售和制造是分開的兩個公司,坂本修一要做的,就是結合日本商品市場的實際,找到最優(yōu)價格?！ ?/p>
當智慧零售邁向全球:百年老店Laox的涅槃之路
坂本修一看到了中國市場的開放、看到了中國消費觀念的轉變、也見證了日本百年老店的重生。
1930年,多元化的商品為世界經濟格局打開了新的局面,在這一年,瞄準家電數(shù)碼產品、動漫產品、樂器零售等銷售的Laox順勢成立,一舉成為日本最著名的家電量販店,并在成立后近半個多世紀的時間里成為日本家電領域獨特的名片。
21世紀初,隨著日本經濟發(fā)展的一度低迷,Laox也一度迎來了艱難時刻。直到2009年,蘇寧橄欖枝,宣布收購Laox,助其迎來轉機。
蘇寧對收購后的Laox從經營模式、企業(yè)架構、戰(zhàn)略、業(yè)務等層面進行了多維度的調整,Laox的業(yè)務范圍從單一的家電類零售轉變?yōu)橐悦舛惖陿I(yè)務為核心,形成了涵蓋零售貿易、生活時尚、旅游服務平臺、商業(yè)房地產等多業(yè)態(tài)、多元化方向發(fā)展的格局。
作為蘇寧全球布局的重要環(huán)節(jié),Laox在國內市場的滋潤下完成了復興。目前,Laox店鋪數(shù)達到38家,員工數(shù)近4000人,年銷售額達1200億日元,年到店消費者近300萬。蘇寧在全球化供應鏈布局中實現(xiàn)商品高效流通的重要策略——買手制,也快速在Laox得以實踐。今年的進博會,作為參展商,Laox將與日本著名禮品企業(yè)shaddy共同搭建36平方米的超大展區(qū),向國內消費者和商家展示來自日本的最新產品。
蘇寧全球化布局的獨特路徑:開放、包容、輸出與共贏
如今的坂本修一,已經成為Laox商品開發(fā)部總監(jiān)。而他的成功以及Laox的涅槃正得益于蘇寧的全球化布局策略以及全球經濟、貿易一體化發(fā)展帶來的紅利。
于蘇寧而言,收購Laox被視為蘇寧國際化布局中的重要觸角。作為中國領先的O2O智慧零售企業(yè),蘇寧正以實際行動持續(xù)加大國際化布局,以開放、包容、輸出與共贏的策略走出一條獨特的路徑?！ ?/p>
事實上,近年來,蘇寧從技術創(chuàng)新、跨國文化交流、全球一體化零售基礎設施等多個層面入手,構建出了一個全球化的智慧零售產業(yè)服務圈。在技術創(chuàng)新方面,蘇寧聯(lián)合SAP結合蘇寧智慧零售生態(tài)探索全球貿易的智慧解決方案。與此同時,蘇寧在美國硅谷設立研發(fā)院,站在全球視角,結合各地市場特色,以創(chuàng)新融合的方式探索全球普適的零售技術創(chuàng)新。此外,包括智慧零售大腦、零售商業(yè)開源系統(tǒng)已經形成了高度集成的零售技術生態(tài),并向全球合作伙伴輸出。
在全球零售基礎設施方面,蘇寧不僅建立起了獨特的全球供應鏈、跨境物流體系,更是以賦能的方式為全球品牌合作方提供一站式的電商運營、分銷渠道和營銷推廣等各個層面的服務,擔起商品流通全球本土化的角色,為消費者提供更好、更多元的消費方式,也為全球優(yōu)質品牌商品搭建全球高效流通的橋梁。
從蘇寧的全球化布局不難看出,作為經濟增長的主體代表,中國企業(yè)展現(xiàn)出在新經濟形勢下更高的格局,這也必將帶動全球零售業(yè)的新一輪變革升級。
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