戰(zhàn)略定位是什么?

如今，隨著信息化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的注意力被極大地分散，再加上商家的品牌活動(dòng)打法同質(zhì)化嚴(yán)重，使得商家的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如何更好地為品牌引流，打好口碑戰(zhàn)，為自己的產(chǎn)品謀銷路，成為商家的一大心病。

而戰(zhàn)略定位，正是從企業(yè)整體布局中切入，幫助企業(yè)定位賽道，一方面切分產(chǎn)品線和優(yōu)化渠道來(lái)凸出效益;另一方面玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，做好口碑和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙贏，這對(duì)于企業(yè)的作用和地位不言而喻。

圖注：聚焦咨詢控股

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于流量成本增加，更需要有專業(yè)全面的打法?，F(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始聘請(qǐng)專業(yè)的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)為其品牌服務(wù)。在這類機(jī)構(gòu)之中，出現(xiàn)了以聚焦咨詢控股為代表的專業(yè)的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)。聚焦咨詢控股成立于2009年，為不少一線大牌企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù)，成為中國(guó)3大戰(zhàn)略定位咨詢公司之一。那么，為什么聚焦戰(zhàn)略定位咨詢能夠脫穎而出，贏得更多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的選擇?

作為全案營(yíng)銷方案的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)，聚焦始終與傳統(tǒng)定位公司保持著鮮明的差異化，這也是客戶更加青睞這種模式的原因，而讓客戶感受到專業(yè)、全面以及高效的理念，則是聚焦一直以來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。

一、更懂戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)，如何落地轉(zhuǎn)化

相比于傳統(tǒng)的定位咨詢公司來(lái)說(shuō)，聚焦定位咨詢有很大的不同。

傳統(tǒng)的定位咨詢機(jī)構(gòu)往往會(huì)犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，照搬定位理論，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境重視不夠;而聚焦定位咨詢首先從市場(chǎng)情況著手做調(diào)研，其次關(guān)注產(chǎn)品與品牌調(diào)性，能夠精準(zhǔn)地結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)為企業(yè)量身打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)方案。

傳統(tǒng)的定位咨詢公司在給出方案的時(shí)候往往只是幾頁(yè)紙的戰(zhàn)略定位報(bào)告，對(duì)于落地方案不重視，而聚焦定位咨詢則擅長(zhǎng)全案營(yíng)銷，做出的是更加系統(tǒng)的定位落地方案。

聚焦咨詢從客戶需求與消費(fèi)者以及產(chǎn)品的痛點(diǎn)著手，為客戶定制全套的方案。從市場(chǎng)調(diào)研到洞察需求，從定位方向到具體方案，全都涵蓋其中。對(duì)于營(yíng)銷方案，從預(yù)熱期到執(zhí)行期再到后期，都有著每一步不同的打法支撐，而聚焦咨詢也會(huì)時(shí)刻緊盯著方案的執(zhí)行并總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，這不僅在人力成本上為客戶節(jié)省一大筆開支，也在效果上幫客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)把控，可謂相當(dāng)全面。

二、企業(yè)成員足夠?qū)I(yè)，更懂如何為客戶服務(wù)

聚焦定位咨詢公司董事長(zhǎng)黃錦華是定位圈分量十足的人物，從事該領(lǐng)域多年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，被多家知名公司甚至央視《大國(guó)品牌》聘任為戰(zhàn)略顧問(wèn);聚焦公司團(tuán)隊(duì)中，70%以上都有甲方公司的工作經(jīng)驗(yàn)，更能從甲方角度來(lái)考慮客戶需求。

聚焦咨詢控股CEO黃錦華，2014首次在中國(guó)提出：“戰(zhàn)略定位落地的18字方針”。“互聯(lián)網(wǎng)·新定位”就是基于新商業(yè)時(shí)代，如何單點(diǎn)突破，構(gòu)建自己的護(hù)城河，打通企業(yè)產(chǎn)品力、渠道力、傳播力、組織力，品牌力，形成點(diǎn)、線、面、體”，與阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴于2017年，在湖畔大學(xué)提出的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)新定位”，不謀而合。這也側(cè)面印證了聚焦咨詢控股的專業(yè)。

圖注：聚焦CEO黃錦華接受央視《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)聘書

三、有實(shí)力，才能成為16個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略外腦

2016年，諾貝爾瓷磚遵循傳統(tǒng)定位理論，把品牌定位為“中國(guó)瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”。但因?yàn)槎ㄎ焕碚摰膫鹘y(tǒng)思維禁錮，諾貝爾瓷磚定位語(yǔ)難以和用戶進(jìn)行深度聯(lián)系。在投入大規(guī)模廣告之后，品牌聲量上去了，銷量卻并沒有多少增長(zhǎng)，這是典型的定位不落地所引起的“空中樓閣”現(xiàn)象。

圖注：聚焦咨詢與諾貝爾瓷磚簽約

2018年，諾貝爾瓷磚找到聚焦定位咨詢尋求解決方案。聚焦定位咨詢根據(jù)諾貝爾瓷磚自身和行業(yè)整體現(xiàn)狀，從用戶思維的角度出發(fā)，為諾貝爾瓷磚提出了“裝好一點(diǎn)，用諾貝爾”的新品牌溝通語(yǔ)，并打造了諾貝爾瓷磚828超級(jí)品牌日等一系列落地增長(zhǎng)活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由不動(dòng)銷轉(zhuǎn)而到熱銷局面的逆轉(zhuǎn)，促成了諾貝爾2018年增長(zhǎng)率30.01%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

諾貝爾瓷磚廣告語(yǔ)：裝好一點(diǎn) 用諾貝爾

當(dāng)然，這只是聚焦定位咨詢?cè)跒楸姸嘁痪€品牌服務(wù)的案例之一，越來(lái)越多的企業(yè)正在印證，聚焦定位咨詢這種將戰(zhàn)略與定位落地的機(jī)構(gòu)是正確的，這也說(shuō)明了聚焦定位咨詢的實(shí)力，市場(chǎng)和客戶都有目共睹。

聚焦咨詢控股成立10年來(lái)，一直致力于成為企業(yè)的戰(zhàn)略外腦，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與優(yōu)質(zhì)的全案營(yíng)銷方案，讓客戶用更少的成本實(shí)現(xiàn)更好的效果，是企業(yè)謀求轉(zhuǎn)變與發(fā)展的良師益友。

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