最近，元年科技再次融資數(shù)億人民幣的消息引起業(yè)內(nèi)人士不小的關(guān)注，原因很多，主要有兩個：

一是大牌投資機構(gòu)看上了元年科技什么?

本輪融資由中銀國際和渤海產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)、高瓴資本、寬帶資本跟投。而高瓴資本、寬帶資本在早輪融資過程中扮演著領(lǐng)投的角色，本輪再次跟投意味著對其早期投資價值的再度認可。相對于投資機構(gòu)在投資業(yè)內(nèi)的大咖名聲，元年科技的低調(diào)專業(yè)形成了鮮明對比，元年科技到底在什么地方吸引投資機構(gòu)嚴苛挑剔的眼光?

二是資本是否已經(jīng)洞察到未來發(fā)展趨勢?

著眼未來發(fā)展趨勢是投資機構(gòu)的本性，而在眾多投資潛在對象中選擇合適的標的是需要投資機構(gòu)獨到的洞察。高瓴投資騰訊、京東，寬帶投資大眾點評、分眾傳媒、喜馬拉雅的過往經(jīng)歷早已證明其專業(yè)水準。中銀國際的大牌銀行背景對投資對象的選擇更為嚴苛，而渤海產(chǎn)業(yè)基金、同偉創(chuàng)業(yè)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更加深刻的理解，這支資本天團的選擇更看重的一定還是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力。企業(yè)級IT市場最近幾年成為互聯(lián)網(wǎng)資本大佬青睞的對象，但企業(yè)級市場的復(fù)雜性又讓投資人很難篩選中意的對象，選擇元年科技洞察到哪些行業(yè)發(fā)展趨勢呢?

最近三年，長期專注管理會計、財務(wù)共享和業(yè)財稅一體化的北京元年科技股份有限公司的確呈現(xiàn)出讓投資機構(gòu)看好的基本面向。2019年上半年繼續(xù)保持高速增長，這種直線上升的增長態(tài)勢已經(jīng)延續(xù)了三年，繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。企業(yè)級市場到底出現(xiàn)了哪些放量需求?看似專業(yè)、小眾的管理會計市場如何給元年科技帶來如此巨大增量?

企業(yè)對IT價值的認知發(fā)生了重大變化

企業(yè)決策考慮的一般順序是產(chǎn)業(yè)方向或商業(yè)模式，是否能找到客戶，確定市場潛力大不大。然后需要金融支持，有明確的融資需求。第三才是IT投資，希望IT系統(tǒng)能幫助其實現(xiàn)運營管理、優(yōu)化升級。因此，IT被認為是降本增效的重要手段，與企業(yè)的核心關(guān)系不大，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢沒有聯(lián)系起來。這樣的價值定位也基本上可以解釋一個普遍存在的悖論：企業(yè)日子好過的時候，有錢，但業(yè)務(wù)太忙，對IT系統(tǒng)的采購沒有時間考慮;日子難過，需要IT系統(tǒng)改善經(jīng)營管理的時候，又苦于沒錢了，對IT系統(tǒng)的采購有心無力，最終的結(jié)果都可能會壓縮對IT系統(tǒng)的投入，企業(yè)對IT價值的認可無法與IT公司的價值觀匹配和同步。這當(dāng)然不能代表企業(yè)群體的全部，但總有對IT系統(tǒng)認知欠缺的企業(yè)存在，讓企業(yè)家IT應(yīng)用市場永遠存在著這樣一股后撤的力量，讓整體市場增速增幅受限。

現(xiàn)在，中國企業(yè)面臨的市場已經(jīng)發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，整個商業(yè)社會已經(jīng)完成了迭代升級。從短缺經(jīng)濟到產(chǎn)能過剩，從標準化大生產(chǎn)到個性化定制，從清晰的行業(yè)分工到跨界“打劫”，從跟蹤海外先進經(jīng)驗到基于本土商業(yè)文化生態(tài)的新商業(yè)文明的孕育成長?？傊蛻舻亩x變了，客戶的需求變了，采購的渠道變了，影響采購的因素更加復(fù)雜了。從消費到零售，從生產(chǎn)到供應(yīng)，如果不從整個供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度加以迭代升級，就無法繼續(xù)生存下去。隨著包括財務(wù)系統(tǒng)、ERP、CRM等IT應(yīng)用的普及，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走入日常生活，企業(yè)對IT系統(tǒng)的價值以及利用互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)模式的認知有了巨大改變。企業(yè)對IT系統(tǒng)的訴求，已經(jīng)從單純?yōu)榻档统杀?、提高效率考慮，到愿意為合規(guī)、商業(yè)模式優(yōu)化來投資的階段。IT系統(tǒng)與企業(yè)的商業(yè)價值相關(guān)性越來越強，其價值與產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式、金融支持并駕齊驅(qū)。

與此同時，業(yè)務(wù)咨詢的需求再次爆發(fā)，企業(yè)家天馬行空的想法到底靠不靠譜，需要行業(yè)經(jīng)驗，更需要系統(tǒng)性設(shè)計和基于量化分析的結(jié)果來回答。機會主義、游牧民族的做法已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)充分競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)的盈利能力越來越依賴于核心能力和獨特的競爭優(yōu)勢，個人體驗、拍腦袋的方式就不合時宜了。

“管理會計是企業(yè)經(jīng)營管理的主線”漸成共識

企業(yè)經(jīng)營管理的好壞還是要用數(shù)字說話，要量化管理。如果把遵從國家會計制度要求的核算財務(wù)稱之為“普通話”的話，則管理會計可以稱之為“方言”。因為前者是需要向政府監(jiān)管機構(gòu)或公眾提供標準格式的財務(wù)報告，后者則完全根據(jù)企業(yè)內(nèi)部交流的規(guī)則體系，其個性化是必然要求。從全面預(yù)算、費用控制、報表合并、經(jīng)營分析報告等維度推動企業(yè)戰(zhàn)略在具體經(jīng)營過程中的貫徹實施，以及用數(shù)據(jù)報告來反映實際運營的效果。管理會計本質(zhì)上就是數(shù)字化、量化管理方式，是企業(yè)經(jīng)營管理的主線，這一點已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認同。財政部在2014年發(fā)布了《關(guān)于全面推進管理會計體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，被市場看作是自從會計電算化以來具有里程碑意義的指導(dǎo)文件之一。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，加上互聯(lián)網(wǎng)的營銷、管理手段的迅速普及，把標準的財務(wù)流程集中起來變得更加方便，既滿足集團管控的需求，又能迅速地為分子公司賦能，使得集團資源、能力的利用率進一步提高，財務(wù)共享中心在最近5年多以來得到了集團企業(yè)的迅速響應(yīng)。同時，從財務(wù)開始，包含采購、商旅、稅務(wù)、人力資源功能在內(nèi)的大共享平臺的需求不斷涌現(xiàn)。由此可見，這一輪的IT系統(tǒng)應(yīng)用市場還有更大的成長空間，給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能應(yīng)用以及IT產(chǎn)業(yè)本身帶來巨大變革。

財務(wù)部門是企業(yè)交易行為的重要參與者，無論是采購、商旅、人力資源、IT服務(wù)，沒有財務(wù)部門的參與，其交易環(huán)節(jié)的流程無法實現(xiàn)閉環(huán)，也就無法形成一個協(xié)同互動的有機整體。隨著金稅三期系統(tǒng)的上線，稅務(wù)問題逐步成為企業(yè)合規(guī)的重要內(nèi)容。只有站在整個集團和整個交易流程的視角來審視稅務(wù)管理問題，才能做到真正意義上的全面合規(guī)，也才有稅務(wù)籌劃的可能。因此，稅務(wù)共享也是企業(yè)智能共享的重要組成部分，業(yè)務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)的業(yè)財稅一體化的整體協(xié)同是集團企業(yè)管理的必然選擇。毫無疑問，這種管理架構(gòu)顛覆了傳統(tǒng)做法：用一套ERP系統(tǒng)，通過不同的賬套設(shè)計來滿足企業(yè)分子公司的管理需求，或者總部用一套大型ERP系統(tǒng)加上分子公司小規(guī)模的ERP系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)交換。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要對管理架構(gòu)，以及響應(yīng)的IT架構(gòu)做進一步的優(yōu)化、整理，從業(yè)務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)一體化的視角做進一步的橫向整合。

以大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)在財務(wù)上的應(yīng)用為著力點，打造智能化的財務(wù)體系是元年近幾年一直在努力的方向。無論是RPA、智能圖譜，還是語音技術(shù)和其它AI技術(shù)，智能財務(wù)將全面優(yōu)化財務(wù)管理的傳統(tǒng)方式，帶來全新的應(yīng)用場景和應(yīng)用體驗，大大提高財務(wù)管理效率。

中臺概念在2019上半年的流行和被迅速接受就源自于企業(yè)的擴張和管控之間的平衡需求。業(yè)務(wù)中臺把集團標準化、可復(fù)用的功能集中起來，供前端不同業(yè)務(wù)形態(tài)的分子公司調(diào)用，這與我們前面提到的財務(wù)共享、業(yè)財稅一體化共享的理念一致，逐步延伸到采購、商旅、人力資源、IT服務(wù)等各個領(lǐng)域的智能共享平臺;數(shù)據(jù)中臺則對業(yè)務(wù)中臺產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和其它相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析整合，再把結(jié)果輸送給業(yè)務(wù)中臺，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的改進。以量化管理、數(shù)據(jù)分析為主要任務(wù)的管理會計就是數(shù)據(jù)中臺的具體體現(xiàn)，而且這種數(shù)據(jù)分析能力從財務(wù)的視角逐步延伸到銷售績效管理等各個領(lǐng)域。中臺架構(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)重新梳理打造適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)需求的新的IT架構(gòu)，而中臺架構(gòu)考驗的正是IT供應(yīng)商的行業(yè)經(jīng)驗和系統(tǒng)搭建能力，而并非只是單純的商業(yè)軟件的實施，而流程挖掘的理念和技術(shù)在已經(jīng)運行成熟的企業(yè)IT系統(tǒng)中的優(yōu)化價值更加明顯。

IT公司同樣面臨核心能力建設(shè)的問題

IT公司在給幫助企業(yè)建設(shè)核心能力的同時，必須要建立自己的核心能力。在這一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，企業(yè)至少需要供應(yīng)商具備四種能力：懂業(yè)務(wù)、懂管理、懂財務(wù)、懂IT。在企業(yè)調(diào)研過程中，他們非常需要供應(yīng)商具備咨詢的能力，但咨詢公司通常沒有自己的產(chǎn)品;企業(yè)也需要供應(yīng)商從自己的業(yè)務(wù)出發(fā)來分析需求，而不只是從自身產(chǎn)品的角度來說服客戶選擇他們的產(chǎn)品，因此，解決方案的設(shè)計規(guī)劃能力與產(chǎn)品功能的強弱勢其選擇供應(yīng)商的重要依據(jù)。當(dāng)然，軟件產(chǎn)品的質(zhì)量、性能則需要供應(yīng)商具備強大的IT能力，這是必要的前提條件。

在2000年成立之初，財務(wù)軟件、ERP系統(tǒng)呈蓬勃發(fā)展之勢，而初創(chuàng)不久的元年科技團隊深知未來的企業(yè)精細化管理一定是量化管理，所以獨辟蹊徑，選擇了為大型企業(yè)推廣管理會計應(yīng)用落地這塊難度較大的業(yè)務(wù)入手，集中精力專注于在這個領(lǐng)域發(fā)展。經(jīng)過近20年的積累，元年科技對企業(yè)管理的認知和應(yīng)用更加了然于胸。在新一輪的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中如何幫助企業(yè)確定自己的優(yōu)勢有了更加深刻的理解，企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求讓元年科技的企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)進入了一個新的增長周期。

管理會計業(yè)務(wù)為元年科技在企業(yè)、政府、院校、業(yè)界等各類群體中樹立了專業(yè)、專注的形象，也為順利進入數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)和智能共享業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。元年科技在2016年收購IBM Cognos源代碼的大動作，更為其大幅度提升管理會計和數(shù)據(jù)分析性能起到了根本保證。完全媲美國際大牌的運行速度和效率，大大增強了大型集團企業(yè)選擇元年科技管理會計和數(shù)據(jù)分析平臺的信心。元年科技在贏得集團企業(yè)財務(wù)共享系統(tǒng)項目的同時，也獲得了幫助企業(yè)建設(shè)業(yè)務(wù)中臺的市場機會。元年科技在最近幾年發(fā)展良好的財務(wù)共享業(yè)務(wù)與管理會計業(yè)務(wù)一起，為企業(yè)搭建一個符合互聯(lián)網(wǎng)時代的全新架構(gòu)奠定了重要基礎(chǔ)。從財務(wù)共享業(yè)務(wù)和管理會計業(yè)務(wù)在2019年上半年的雙雙取得快速增長的結(jié)果來看，元年科技的品牌、能力、產(chǎn)品都得到了市場的廣泛認可。

元年科技從專業(yè)高端的小眾市場逐漸擴展到企業(yè)剛需的大市場，市場發(fā)展大勢與元年會計的業(yè)務(wù)方向完全一致。元年多年來在幫助企業(yè)建立自身競爭能力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，也鍛煉了自身的能力，確立了自身優(yōu)勢。管理咨詢經(jīng)常與“四大”同臺競技，管理會計和數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)媲美國際大牌，財務(wù)共享中心進入業(yè)財稅共享一體化階段，采購、商旅、稅務(wù)共享等創(chuàng)新業(yè)務(wù)得到了市場好評，業(yè)務(wù)發(fā)展打開了成長的天花板。元年科技在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理上非常務(wù)實，緊緊圍繞企業(yè)需求開展工作，形成了自己獨特的風(fēng)格，吸引了一大批來自IBM、SAP、Oracle和四大咨詢公司等具有國際視野優(yōu)秀人才的加盟，大大增強了專業(yè)服務(wù)能力，為公司后續(xù)發(fā)力積蓄力量，備受資本推崇也就不奇怪了。

抓住行業(yè)發(fā)展大勢是企業(yè)經(jīng)營的前提條件，以客戶為中心的經(jīng)營理念是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。海爾集團就是元年科技服務(wù)超過11年的公司，每年都會給元年科技下達各種數(shù)據(jù)分析的項目。如果對元年的服務(wù)不滿意，自然不會有后續(xù)合作的機會。類似海爾集團這樣對精細化管理日趨重視的大型企業(yè)，數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)的需求源源不斷，分析維度越來越多，分析深度也越來越深，對供應(yīng)商能力的要求也越來越高。持續(xù)穩(wěn)定的客戶經(jīng)營，讓IT服務(wù)商遠離“脈沖式”業(yè)績陷阱，而成為其穩(wěn)健可靠的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

企業(yè)對新的IT架構(gòu)的追求和中國企業(yè)逐步走向自主可控的趨勢是一個潛力巨大的商機。供應(yīng)商需要不斷迭代，提升自己的能力，才能抓住機會，成就自己的發(fā)展。元年科技多年來在管理會計、財務(wù)共享領(lǐng)域深耕，開發(fā)了自主可控的軟件產(chǎn)品，結(jié)合其強大的服務(wù)能力，順應(yīng)市場的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。元年科技在每個關(guān)鍵節(jié)點都做出了自己的判斷，做出了影響后續(xù)發(fā)展的重要決策，使其走在了正確的道路上。

總之，企業(yè)對IT價值的認知變化使其對需求的側(cè)重點發(fā)生了重大變化，市場環(huán)境變化和技術(shù)發(fā)展趨勢使得IT應(yīng)用的模式也在發(fā)生著深刻變化，只有那些敏銳地體察到這些變化的IT公司，并且堅持不懈地練就提升自身能力，才能與企業(yè)需求協(xié)同共振，創(chuàng)造自己的輝煌業(yè)績。

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