10月22日，為期3天的第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)落下帷幕。大會期間，來自全球83個國家和地區(qū)的約1500名嘉賓齊聚烏鎮(zhèn)，縱論網(wǎng)絡(luò)空間發(fā)展大勢，展示信息技術(shù)創(chuàng)新成果，共商網(wǎng)絡(luò)空間開放合作途徑。在諸多新概念中，“下沉市場”成為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會上出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞之一。無論是阿里巴巴、58同城、拼多多還是in有盡有，都提到了對于這個中國最廣袤市場的深刻見解。

會議現(xiàn)場，激勵制社交電商in有電商負責人張杰對于“下沉市場”給出了自己的見解。同時他表示，對于社交電商如何進入下沉市場，in有盡有也給出了自己的答案。　　

他表示：近兩年,社交電商在移動流量日趨見頂?shù)拇蟓h(huán)境下逆勢上揚,以幾何倍數(shù)迅猛增長,涌現(xiàn)出一批明星平臺。不斷革新的運營模式，讓社交電商的觸角不斷向下沉市場延伸——據(jù)統(tǒng)計，2019年有過在社交電商消費的人數(shù)已達5.12億人。

事實上，社交電商覆蓋范圍的不斷擴張，不僅得益于自身模式的創(chuàng)新，更是得益于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升、農(nóng)村居民的可支配收入的增加等多項紅利。　　

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國行政村通光纖比例達到96%，貧困村通寬帶比率為94%，城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率74.6%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為38.4%。另一方面，隨著農(nóng)村居民可支配收入的增加和互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)普及，小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的線上消費需求被進一步釋放，推動電商開始下沉。較之傳統(tǒng)電商平臺，社交電商平臺基于社交行為的熟人推薦、視頻直播、知名人士推薦等方式符合下沉市場的消費習慣。

基于社交電商的這些特性，in有盡有自成立之初,便以“紅包”為平臺核心戰(zhàn)略,創(chuàng)造性地將“紅包”融入到平臺的各個環(huán)節(jié)。作為用戶社交鏈的核心抓手，紅包玩法的加入,在給用戶提供高性價比好物的同時，形成用戶和大量訂單涌入的勢能。

“如果把社交電商場景里的貨、場兩個緯度拎出來看，社交電商的場是由基于社交場景的社群、朋友圈、內(nèi)容社區(qū)、短視頻、直播、自媒體推文等多個社交觸點組成;貨的展現(xiàn)方式是通過：推薦式呈現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)式購買、人的口碑吸引。紅包概念的引入，可以讓每個in有的消費者都成為自身社交圈的kol，而家庭紅包的引入，則是對用戶細分社交鏈的深入拓展的一次大膽嘗試。”張杰解釋道?！　?/p>

據(jù)張杰透露，in有擬定于10月29日正式上線“家庭紅包”功能，顧名思義，家庭紅包就是以家庭為單位，新增家庭紅包概念。當家庭成員多于兩人時即可開啟家庭圈，每個家庭共同擁有一個家庭賬戶紅包，家庭成員共享。目前家庭紅包的獲取方式有兩種，分別是用戶下單即返家庭紅包、家庭成員的個人紅包轉(zhuǎn)入到家庭紅包。家庭紅包不僅在用戶購物時可用于抵扣，還可用來充值話費。后期，家庭圈將會陸續(xù)上線更多趣味玩法。

“下沉市場很多消費者是沒有享受到好的商品和服務(wù)的。從一線城市到七線城市，每一層都是萬億級別的市場?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的平臺意識到這一點，也開始嘗試進攻下沉市場，但整個市場空間依然很大，好貨好價，才能真正地撬動更多用戶。”張杰如是說。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。