“YY一件”原本是YY LIVE旗下針對(duì)珠寶玉石等非標(biāo)商品以直播購(gòu)的形式專(zhuān)門(mén)打造的內(nèi)容電商平臺(tái)，是YY旗下S級(jí)的電商項(xiàng)目，幫助了非標(biāo)垂類(lèi)商家?guī)ж浲仍鏊俳咏?00%。隨著項(xiàng)目持續(xù)爆發(fā)，為持續(xù)穩(wěn)坐平臺(tái)紅利期，“YY一件”直播+電商平臺(tái)開(kāi)始由非標(biāo)垂直市場(chǎng)開(kāi)始延伸至全品類(lèi)覆蓋;就在10月18日當(dāng)天，“YY一件”協(xié)助YY娛樂(lè)最大公會(huì)所在集團(tuán)——舞帝傳媒，完成了娛樂(lè)主播在實(shí)體電商板塊的業(yè)務(wù)拓展的嘗試;據(jù)傳八小時(shí)總銷(xiāo)售量達(dá)500萬(wàn)左右，銷(xiāo)售情況超出三方預(yù)期。

傳統(tǒng)直播電商進(jìn)入瓶頸，實(shí)體行業(yè)如何破局?

隨著直播賽道的不斷細(xì)化和垂直，直播電商無(wú)疑成為2019年的當(dāng)紅趨勢(shì)，實(shí)體行業(yè)商家也希望轉(zhuǎn)場(chǎng)入局“電商直播”疆土中，希望能夠解鎖新零售;但，事情并非那么簡(jiǎn)單。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增量放緩，電商流量日益枯竭，加上對(duì)于實(shí)體行業(yè)商家而言，入駐某寶直播的門(mén)檻可謂是難之又難：在申請(qǐng)直播權(quán)的過(guò)程中，大多數(shù)實(shí)體行業(yè)商家難以符合要求，暫且不說(shuō)你是否能拿到“浮現(xiàn)權(quán)”，沒(méi)有“浮現(xiàn)權(quán)”，即使開(kāi)通“直播權(quán)”，如不積攢私域流量，在數(shù)以千萬(wàn)的直播商家中，也會(huì)石沉大海;

面對(duì)這樣不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力，在以直播為主要表現(xiàn)形式的“新零售”趨勢(shì)環(huán)境中，實(shí)體行業(yè)商家是否還有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)?

YY生態(tài)賦能：娛樂(lè)直播賦能電商直播

隨著用戶(hù)紅利的逐漸減退，從秀場(chǎng)角色脫身的“直播”以最直觀的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，與正在內(nèi)容與社交領(lǐng)域?qū)で笸黄瓶诘牧闶垭娚套擦藗€(gè)滿(mǎn)懷。

YY直播是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)的奠基者。YY直播一直以來(lái)注重UGC的創(chuàng)造力的充分釋放，目前是一個(gè)包含音樂(lè)、科技、戶(hù)外、體育、游戲等內(nèi)容在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最大全民娛樂(lè)直播平臺(tái)是國(guó)內(nèi)最大全民娛樂(lè)直播平臺(tái)，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到10億人。

而YY直播購(gòu)“一件”直播電商平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最基礎(chǔ)的交易方式，為內(nèi)容直播提供了流量變現(xiàn)的載體。因此，“一件”也成為了YY直播中高粘性用戶(hù)的聚集地。平臺(tái)資源的互通也更有利于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、提升平臺(tái)盈利能力，構(gòu)建直播新生態(tài)。

“YY一件”依托YY生態(tài)中龐大的娛樂(lè)粉絲的流量，通過(guò)直播購(gòu)入口，將平臺(tái)高粘性粉絲流量直接引入“一件”平臺(tái)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)流量快速衍生和高效的轉(zhuǎn)化。讓中小微商家通過(guò)低門(mén)檻和較少費(fèi)用的付出，找到了快速布局全國(guó)的全新銷(xiāo)售模式。

YY直播技術(shù)賦能：領(lǐng)先的直播技術(shù)+私域流量裂變

YY直播在直播技術(shù)解決方案上深耕多年，始終致力于為用戶(hù)帶來(lái)一流的直播體驗(yàn)和服務(wù)?！耙患弊鳛閅Y直播旗下的電商直播平臺(tái)，不僅擁有強(qiáng)大流量支持，更是有著全球領(lǐng)先的AI核心技術(shù)和以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)技術(shù)核心體系。

“舞帝公會(huì)”是當(dāng)前的YY娛樂(lè)直播版塊一線(xiàn)公會(huì)之一，是YY估值排名最高的娛樂(lè)公會(huì)?！拔璧酃珪?huì)”背后所屬集團(tuán)“舞帝傳媒”為拓展商業(yè)變現(xiàn)的業(yè)務(wù)版塊，開(kāi)辟了實(shí)體電商線(xiàn)“舞帝電商”，在10月18日落戶(hù)“YY一件”，成為平臺(tái)首個(gè)流量主播合作案例。

“YY一件”平臺(tái)和舞帝電商在此次合作中，均是抱著試一試的心態(tài)對(duì)待。但沒(méi)想到的是，在雙方都未全力以赴的情況下，出單量居然出奇的迅速，甚至在直播過(guò)程出現(xiàn)好幾次的連續(xù)爆單，但這絲毫不影響直播平臺(tái)的穩(wěn)定性。

不得不提的一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，是“YY一件”直播電商平臺(tái)的視頻推流技術(shù)。舞帝電商的主播在直播間賣(mài)貨的時(shí)候，直播畫(huà)面中插入了兩則品牌商的TVC廣告。這使得主播在為品牌商賣(mài)貨的，還能完成品宣的動(dòng)作，幫助消費(fèi)者更加地直觀了解到產(chǎn)品背后的品牌溢價(jià)。

推流是直播的第一公里，如果推流的網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，無(wú)論我們?nèi)绾巫鰞?yōu)化，觀眾的體驗(yàn)都會(huì)很糟糕。但是“一件”依靠YY直播的高能技術(shù)硬核，不僅能夠在承受多流量、處理多訂單的同時(shí)，還能做到直播過(guò)程毫無(wú)掉線(xiàn)、卡頓等現(xiàn)象，這無(wú)論對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)，還是對(duì)于產(chǎn)品的口碑打造和品牌塑造都起到至關(guān)重要的作用，這更加體現(xiàn)了“YY一件”平臺(tái)穩(wěn)定性的超能先天基因與創(chuàng)新變化對(duì)于商家和主播都是超硬核賦能!

不僅如此，“YY一件”直播電商APP的優(yōu)勢(shì)還在于與微信生態(tài)的融合，業(yè)界首創(chuàng)的針對(duì)商家的微信工具及CRM系統(tǒng)，不僅使C端用戶(hù)可以不用下載APP就可以通過(guò)公眾號(hào)菜單、微信朋友圈、小程序等進(jìn)入直播間，完成下單購(gòu)買(mǎi)，還能為商家迅速鎖粉，以幫助商家完成私域流量運(yùn)營(yíng)留存和后期迅速裂變。這也是現(xiàn)有實(shí)體行業(yè)商家用戶(hù)選擇使用“YY一件”APP作為自建直播管道的重要原因。

扶持政策賦能：培訓(xùn)體系完善，運(yùn)營(yíng)人員全面服務(wù)商家

為快速吸引更多線(xiàn)上線(xiàn)下商家進(jìn)駐，形成良好平臺(tái)生態(tài)，“YY一件”針對(duì)如普通中小新商家、大KA商家、全平臺(tái)商家等不同類(lèi)型的商家制定了全面且優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)扶持政策政策，針對(duì)性的幫助不同的商家進(jìn)行全面政策賦能。

特別是針對(duì)有一定體量的線(xiàn)上線(xiàn)下商家，他們有一定量的私域用戶(hù)支持、并且直播賣(mài)貨需求急迫，“YY一件”可以幫助其進(jìn)行公眾號(hào)粉絲、自媒體粉絲等流量的維護(hù)及變現(xiàn)。賦能商家如何通過(guò)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最新玩法來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)私域流量，為商家鎖粉和擴(kuò)大私域流量池。

“YY一件”不僅為商家提供1V1社群和售后客服服務(wù)體系，更會(huì)向有需要的商家輸送有直播銷(xiāo)售能力的主播及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，全面協(xié)助商家在“YY一件”平臺(tái)產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售效果。

在當(dāng)今的直播電商生態(tài)中，面對(duì)大平臺(tái)入駐門(mén)檻高、規(guī)則復(fù)雜難玩、消費(fèi)群體不精準(zhǔn)，以及垂直細(xì)分品類(lèi)直播電商平臺(tái)的品類(lèi)太單一、用戶(hù)量不大、出貨速度慢等問(wèn)題中，“YY一件”完美解決了從前端內(nèi)容鏈接+粘性粉絲激活，到后端直播電商服務(wù)體系+商家私域裂變的完美結(jié)合。

“YY一件”全面賦能商家，讓直播電商不僅僅是銷(xiāo)售，更是品宣和傳播!

2019年是電商直播元年，好戲似乎才剛剛開(kāi)始;但隨著直播模式的成熟，優(yōu)質(zhì)主播的多寡、供應(yīng)鏈整合能力的高低已經(jīng)成為直播電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。但在時(shí)間的巨輪下，改變隨時(shí)都在發(fā)生。

當(dāng)然，技術(shù)的革新也將成為直播電商未來(lái)發(fā)展的一大關(guān)鍵。隨著5G風(fēng)口的到來(lái)，電商直播的可看性將越來(lái)越強(qiáng)，通過(guò)擴(kuò)大場(chǎng)景與領(lǐng)域的覆蓋范圍，大幅增加直播電商的受眾影響力。9月19日，YY直播受邀參展中國(guó)電信2019天翼智能生態(tài)博覽會(huì)的“粵港澳大灣區(qū)智慧城市館”，成唯一一家受邀參會(huì)的直播平臺(tái)。該博覽會(huì)與美國(guó)CES、西班牙MWC并稱(chēng)國(guó)際通信展“三巨頭”，旨在展示5G最前沿的技術(shù)、解決方案和應(yīng)用成果。在本次參展中，YY直播對(duì)外展示了成熟的直播技術(shù)解決方案，這是泛娛樂(lè)直播行業(yè)首次對(duì)外展示商業(yè)直播服務(wù)。

YY商業(yè)直播服務(wù)的部分畫(huà)面特寫(xiě)

YY作為擁有全球先進(jìn)的直播技術(shù)支持，可為“一件”平臺(tái)中的商家在直播交易過(guò)程中不斷進(jìn)行技術(shù)賦能，能夠在提升購(gòu)物本身的魅力的同時(shí)，幫助商家增加在營(yíng)銷(xiāo)和品牌層面的完善，從而帶給消費(fèi)者最走心最給力的消費(fèi)體驗(yàn)，不得不說(shuō)這又是一種創(chuàng)新型、快速、高效、的直播電商模式!

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