隨著一二線城市市場的日趨飽和與線上流量紅利的逐漸消減，今天的下沉市場已然成為了商業(yè)戰(zhàn)場上的必爭之地，游戲、金融、社交、科技、服務……似乎一切商業(yè)都處于“下沉”進行時。已經(jīng)在一線市場站穩(wěn)腳跟的瑞幸也開始把目光投向下沉市場，尋找新的增長空間。

不過，瑞幸咖啡是一個定位一線城市的品牌，主打商務、會議等場景，并不適合下沉市場，所以，上市數(shù)月的小鹿茶就承擔起瑞幸“下沉”的重任。脫胎于瑞幸的小鹿茶，天然地帶著瑞幸咖啡新零售和快速擴張的基因。

但是在進擊下沉市場的時候，它放棄瑞幸的直營模式，代之以新零售合伙人模式：合伙人將承擔門店選址和裝修，以及產(chǎn)品制作及交付的工作。小鹿茶將負責品牌營銷、客戶發(fā)展、數(shù)字化運營系統(tǒng)開發(fā)迭代、制作程序監(jiān)督管理、并提供一整套供應鏈管理能力的輸出。

在這種模式下：一方面，小鹿茶放低加盟門檻，讓更多的人參與進來，幫助小鹿茶打開市場;另一方面，小鹿茶采用的是與瑞幸咖啡一樣的模式，用戶通過APP下單，門店自取或者外賣上門。因此，所有的用戶數(shù)據(jù)都還掌握在小鹿茶手中，換句話來說，小鹿茶是用加盟換流量。

小鹿茶招商加盟的本質(zhì)是給加盟商讓利，以極大的優(yōu)惠政策吸引加盟商，讓加盟商幫助品牌打開下沉市場。而加盟商也可借助品牌的影響力，獲取豐厚的回報。這種與加盟商互利共贏的模式，事實上也一直是客如云所倡導的。

B端市場迎來爆發(fā)增長，SaaS產(chǎn)品服務業(yè)進入紅利期

隨著B端市場迎來爆發(fā)增長，SaaS化服務業(yè)進入紅利期。截至2018年底，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國餐飲市場商戶數(shù)量達到600萬+，其中整體可被智能化的目標市場商戶量250萬，而2018年客如云+友商共同服務的活躍的智能餐廳有25萬+，滲透率僅為10%?？腿缭婆卸?，至2019財年底，全行業(yè)活躍的智能餐廳預計在50萬家，占可被智能化的目標市場250萬商家的20%。

機會總是留給有準備的人。早在今年8月6日，客如云已在杭州隆重舉行了年中代理商大會。會上，客如云創(chuàng)始人兼CEO彭雷、客如云銷售副總裁譚斌斌 、客如云產(chǎn)品SaaS產(chǎn)品群總監(jiān)謝啟斌、客如云金融事業(yè)部負責人唐畢田、客如云市場總監(jiān)夏玉媛、客如云運營部負責人李俊、客如云渠道部總監(jiān)李勁松與300余名優(yōu)質(zhì)代理商共話餐飲智能化未來發(fā)展趨勢。

年中的大會充分肯定了智能化設(shè)備在經(jīng)營管理過程中的不可替代性，未來一定是餐飲SaaS產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)展的時期。同時，多位優(yōu)秀代理商代表進行經(jīng)驗分享，他們從代理客如云產(chǎn)品的實際案例出發(fā)，向與會者介紹了代理過程中遇到的機遇與挑戰(zhàn)，并總結(jié)了經(jīng)驗教訓。

比如，新疆當?shù)氐目腿缭飘a(chǎn)品代理馬總現(xiàn)場分享了代理客如云產(chǎn)品的初衷及代理經(jīng)驗，他表示，目前正是SaaS產(chǎn)品在服務業(yè)企業(yè)中大規(guī)模普及階段，尤其在新疆，很多企業(yè)及政府項目都非常需要智能化產(chǎn)品的支持;另一位客如云的代理商曹總則認為，只要選對了產(chǎn)品和模式就可以實現(xiàn)團隊的快速發(fā)展，客如云餐飲SaaS產(chǎn)品是不可多得的功能全面、操作簡單的優(yōu)秀產(chǎn)品，這也是他能在南寧、柳州、桂林快速拓店的重要原因。

由此可見，SaaS產(chǎn)品擁有一個潛在的，可開發(fā)的下沉市場，商機無限。客如云早已發(fā)現(xiàn)了這塊藍海市場，期待與加盟商一起攜手共進，共謀發(fā)展。

代理商專享四大盈利優(yōu)勢，客如云誠招合作伙伴

客如云自2012年成立以來，一直深耕餐飲SaaS領(lǐng)域，經(jīng)過7年的發(fā)展，已經(jīng)成為該行業(yè)當之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)。目前，客如云在全國范圍內(nèi)已服務超過25萬家餐飲、零售、美業(yè)等服務業(yè)商家，并在全國102個城市擁有130余個直營分公司。未來，客如云會繼續(xù)保持高速發(fā)展，與加盟商共享行業(yè)紅利。為此，客如云推出了一系列加盟優(yōu)惠政策。

客如云為代理商提供了包括廣告、技術(shù)、培訓、物料在內(nèi)的共十一項支持，此外，還針對不同的代理商提供量身定制的成長幫扶計劃。成為客如云代理商后，來自一線的3000余位銷售人員和300余位代理商都將開誠布公的分享銷售和代理經(jīng)驗。

值得一提的是，客如云的代理商將與客如云共同分享軟硬件毛利、運營服務、金融服務分潤、營銷服務在內(nèi)的四項收益，分潤覆蓋廣泛，后期增值利潤點高，確保代理商獲得極大的利潤，與客如云實現(xiàn)合作共贏。

未來，面對行業(yè)的大幅增長，客如云將繼續(xù)攜手所有代理商伙伴們，共同邁向更廣闊的舞臺!10月23日，KONNECT 2019客如云開放平臺大會暨2019客如云年度新品發(fā)布會將在北京四季酒店舉行，掃描圖片二維碼或點擊鏈接報名參與!

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。