2019年10月16日，由勾正數(shù)據(jù)舉辦的2019家庭數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新論壇收獲200多位嘉賓到場支持。匯聚家庭數(shù)據(jù)營銷行業(yè)50多位業(yè)界大咖嘉賓、行業(yè)翹楚齊聚上海。

CAAC智能大屏營銷研究院院長、中國傳媒大學(xué)資深教授黃升民、陽獅媒體技術(shù)董事總經(jīng)理陳俊丞、引力傳媒OTT事業(yè)部總經(jīng)理吳亞男、思美傳媒策略副總裁Peter、點金石總經(jīng)理李國強、三九藥業(yè)媒介購買負(fù)責(zé)人魏蘭、《程序化廣告實戰(zhàn)》作者吳俊、酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成、歡網(wǎng)科技智能營銷事業(yè)部總經(jīng)理姜娜、風(fēng)行整合營銷中心副總經(jīng)理賈晶晶、樂融商業(yè)策略產(chǎn)品總經(jīng)理齊放、中國移動智能大屏商業(yè)化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人武婷、愛奇藝數(shù)據(jù)研究院院長葛承志、愛奇藝商務(wù)拓展高級總監(jiān)梁誠宗、騰訊視頻客廳業(yè)務(wù)部商業(yè)化負(fù)責(zé)人白夢娜、電視貓高級副總裁蔣黎君、CTR媒介智訊副總經(jīng)理、數(shù)字營銷產(chǎn)品總經(jīng)理崔建鋒、Nielsen China Media 高級經(jīng)理李嘉銘、加和科技副總裁朱文翔、深演智能華東區(qū)銷售副總經(jīng)理羅曉冬、TTD Senior Director Chris Ngan、新數(shù)網(wǎng)絡(luò)CEO趙士路、安瑞信杰副總經(jīng)理Albert Xu、Talking Data COO王興剛、個燈COO趙天宸、Mobtech商業(yè)化副總裁Amber、勾正數(shù)據(jù)董事長&CEO喻亮星、副總裁姜嵐、廣告和媒體事業(yè)部副總經(jīng)理陳正軒，以及群邑、電通、OMG、HAVAS、華揚聯(lián)眾、藍(lán)色光標(biāo)、省廣集團、郡州、天翼智慧家庭(上海電信)、分眾傳媒、中國電信集團號百信息、京東集團、Bilibili、建銀國際等大咖嘉賓，分別從突破、科技、創(chuàng)新三個視角展開了家庭數(shù)據(jù)營銷的深度探討和分享，呈現(xiàn)了一場精彩非凡的創(chuàng)新論壇。

CAAC智能大屏營銷研究院院長、中國傳媒大學(xué)資深教授 黃升民：在家庭智慧屏的生態(tài)發(fā)展中，家庭場景的消費者數(shù)據(jù)是其核心關(guān)鍵。對于家庭消費者數(shù)據(jù)的每一個技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，都將帶來家庭智能大屏營銷的行業(yè)進步。此外，不同屏幕之間的跨屏互動將進一步帶來業(yè)務(wù)互通和數(shù)據(jù)流通，同一賬號體系下促進了大屏與小屏之間的數(shù)據(jù)流動，這也要求著跨屏數(shù)據(jù)打通和分析。在勾正舉辦的“家庭數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新論壇”現(xiàn)場，我們將討論家庭營銷最新趨勢、發(fā)現(xiàn)家庭數(shù)據(jù)洞察最新發(fā)現(xiàn)、發(fā)布家庭營銷數(shù)據(jù)最新產(chǎn)品，為家庭智慧屏營銷的爆發(fā)積蓄力量，也希望更多行業(yè)的跨界融合合作，催生出更多的機會點。

會上，勾正數(shù)據(jù)董事長&CEO喻亮星和陽獅媒體技術(shù)董事總經(jīng)理陳俊丞聯(lián)合發(fā)布了《2019家庭智慧屏營銷生態(tài)發(fā)展白皮書》。

勾正數(shù)據(jù)董事長&CEO喻亮星：

從電視到智慧屏，電視行業(yè)迎接適應(yīng)發(fā)展新生態(tài)格局

什么是智慧屏?智慧屏即通過OTT、IPTV、DTV，其中任意一種方式實現(xiàn)可聯(lián)網(wǎng)，可尋址，可互動，可定向的智能大屏。政策護航使互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)規(guī)范發(fā)展，實行“牌照+”的可管可控管理模式。其中OTT/IPTV 已經(jīng)成為用戶主流選擇分別占比36%和50%.設(shè)備革新，信源組合多元化，智慧屏規(guī)模已近7成;智慧屏的規(guī)模已達(dá)3.77億，占TTV比例超過67%。產(chǎn)業(yè)生態(tài)衍生多種角色，各方企業(yè)多邊探索商業(yè)化變現(xiàn)模式，包括廣告營銷、流量分發(fā)、內(nèi)容付費、大屏電商和應(yīng)用運營等。OTT和IPTV的快速拓展加速了智慧屏市場的擴大及垂直生態(tài)的發(fā)展OTT、IPTV各項細(xì)分經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)⒓铀賹崿F(xiàn)營收，預(yù)計2020年底，OTT和IPTV智能大屏整體營收規(guī)模超450億。

智慧屏帶來的五大變化：

用戶重回智慧屏，且粘性更高;收看天數(shù)高于21天的用戶超過50%;收看時長高于4小時的用戶超過54%;

OTT點播占七成，帶動直播電視用戶收視回歸;

城市級別越高，點播比例越高;三四線城市是直播的主貢獻市場;

直點播節(jié)目內(nèi)容涇渭分明，用戶更多的選擇直播收看綜合、體育和科教等時效性和話題性強的節(jié)目。點播更多的是收看電視劇、電影、少兒類節(jié)目;

點播場景下電視劇和少兒節(jié)目優(yōu)勢凸顯，電視劇和少兒內(nèi)容的每日收視次數(shù)占到全部的85%以上。

智慧屏帶來的兩大特點：

特點一：頭部內(nèi)容優(yōu)勢明顯，各類TOP3內(nèi)容收視次數(shù)和時長均過半;

特點二：觀眾人群分化，直點播具有不同人群特色。

陽獅媒體技術(shù)董事總經(jīng)理 陳俊丞：

營銷的核心，找對的人，要找合適的，性價比好的資源，并做到優(yōu)化。我們可以在本報告里探索營銷部分一些新的啟示。

從TA看，OTT 中15-54歲比例不斷在上升的。所以泛TA的campaign TA濃度會天然提升。從資源看，OTT還存在很多資源空間，需要推動嘗試，形成自己的方法論，從增量思維過度到存量思維。開機資源占比非常高，貼片確只有22%的使用率，貼片還存在更多嘗試機會。

如何利用數(shù)據(jù)優(yōu)化用戶OTT-TV投放，找到重疊和互補的人群也十分必要和重要。

最后一個特別關(guān)鍵的，跟我們一直以來用的REACH計算方法相關(guān)，家庭的REACH是否要重新定義，現(xiàn)在家庭的消費占比達(dá)到50%，跟個人的REACH中間的關(guān)系非常值得思考，數(shù)據(jù)怎樣支撐這些方法論，這些部分暫時沒有一個明確答案，需要整個業(yè)界一起共同推動。

在本次論壇，由勾正數(shù)據(jù)發(fā)起的2019數(shù)據(jù)生態(tài)進階儀式，邀請到了行業(yè)合作伙伴：酷開網(wǎng)絡(luò)、歡網(wǎng)科技、風(fēng)行、電視貓、TalkingData、個燈、Mobtech、品友、加和科技、CTR、秒針系統(tǒng)、尼爾森。

勾正數(shù)據(jù)副總裁&廣告和媒體事業(yè)部總經(jīng)理姜嵐表示，老司機面對復(fù)雜的小路山路時可以游刃有余，但是往往到了大城市就沒有優(yōu)勢，憑經(jīng)驗智能選擇最好走的路而不是最快最對的路。反而新來到城市的陌生人，借助導(dǎo)航可以暢行無阻。這就是數(shù)據(jù)的功能和作用。面對現(xiàn)在多屏復(fù)雜的媒體環(huán)境，就如同一個新興的大城市。勾正希望為大家做家庭營銷的數(shù)據(jù)導(dǎo)航，為客戶尋找最對的路。這也需要包括廣告主，廣告公司，三方數(shù)據(jù)公司等各方的支持才有能力更好的為客戶服務(wù)。

近年來整體廣告預(yù)算下行、移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失等，而數(shù)據(jù)營銷同樣面對困局。精準(zhǔn)營銷限制范圍更廣的觸達(dá)，大屏數(shù)據(jù)孤島和品效合一落實難等另營銷很難再有突破。然而如同當(dāng)年移動互聯(lián)網(wǎng)時代，媒介的變化帶來新機遇。智慧屏的高速發(fā)展可以打破這一困局?；ヂ?lián)網(wǎng)化、家居智能化打破數(shù)據(jù)孤島。創(chuàng)造新的家庭營銷概念用家庭數(shù)據(jù)擴大個體數(shù)據(jù)，連通全媒體數(shù)據(jù)，引入了新的廣告流量和玩法。

勾正數(shù)據(jù)廣告和媒體事業(yè)部副總經(jīng)理 陳正軒：

CHMP 中國家庭數(shù)據(jù)營銷管理平臺(China Household data Marketing Platform ) 是家庭營銷的數(shù)據(jù)解決方案，旨在為廣告主提供一站式智慧屏/跨屏數(shù)據(jù)管理和服務(wù)。解決客戶核心問題，令營銷達(dá)到通、廣、精。

通：解決多屏營銷下，如何規(guī)劃投放，測量投放效果。以智慧屏為核心，進行個人關(guān)系關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)跨屏?xí)r間和觸達(dá)的去重。解決行業(yè)難題，玩轉(zhuǎn)跨屏營銷?？缙翣I銷有更多場景如大小屏聯(lián)動的后鏈路效果驗證，跨屏reach的優(yōu)化和跨屏廣告投放planning都給營銷帶來無盡新機會。

廣：解決如何觸達(dá)更多目標(biāo)客戶，提升reach;通過投放分析、人群洞察和補投策略，定位沒有觸達(dá)的觀眾都在哪里，如何實現(xiàn)集中觸達(dá)。

精：解決如何觸達(dá)到對的人。 通過家庭精準(zhǔn)營銷全鏈路數(shù)據(jù)支撐人群選擇，人群洞察和媒體對接。支撐廣告投放和數(shù)據(jù)回流沉淀。實現(xiàn)TA-TH的營銷路徑轉(zhuǎn)變成功觸達(dá)潛在客戶群體。

歡網(wǎng)科技智能營銷事業(yè)部總經(jīng)理姜娜：歡網(wǎng)智能營銷平臺全面升級，實現(xiàn)創(chuàng)新突破。全方位升級的TCL&長虹全量智能終端投放系統(tǒng)，進一步滿足多元業(yè)務(wù)需求，并支撐國慶大閱兵的重大歷史時刻考驗，擁有支撐大閱兵直播收視考驗的數(shù)據(jù)處理能力。

酷開網(wǎng)絡(luò)策劃總監(jiān) 王治杰：酷開持續(xù)聚焦在大屏營銷的創(chuàng)新，希望能給廣告主帶來更好的服務(wù);同時我們持開放合作的態(tài)度，希望能攜手行業(yè)同仁一起讓OTT行業(yè)產(chǎn)生更多的價值。

在營銷圈除了經(jīng)濟下行預(yù)算收縮外，增長也成為一大熱門話題。本次論壇，勾正數(shù)據(jù)邀請了《程序化廣告實戰(zhàn)》作者吳俊、點金石總經(jīng)理李國強、中國移動智能大屏產(chǎn)品商業(yè)化負(fù)責(zé)人武婷、騰訊視頻客廳業(yè)務(wù)部商業(yè)化負(fù)責(zé)人白夢娜、Nielsen China Media 高級經(jīng)理李嘉銘，以如何讓家庭數(shù)據(jù)營銷成為業(yè)務(wù)增長的創(chuàng)新引擎為主題，展開深度溝通探討，為在場嘉賓呈現(xiàn)了一場觀點頻出的高峰對話。

風(fēng)行整合營銷中心副總經(jīng)理 賈晶晶：近年OTT迎來爆發(fā)式增長，泛OTT市場本該迎來紅利期，但入場玩家分散，資源整合度不高，營銷價值遠(yuǎn)未釋放。在此背景下，風(fēng)行認(rèn)為整合中長尾資源或是解法之一，我們將以內(nèi)容連接渠道(即F+內(nèi)容云)，以平臺整合資源，形成F+生態(tài)流量池，提高營銷流量基礎(chǔ)，再通過F+營銷云實現(xiàn)品效營銷服務(wù)，直接/間接提升泛OTT的中長尾資源營銷價值，逐步解決泛OTT營銷資源變現(xiàn)問題。

樂融商業(yè)產(chǎn)品策略總經(jīng)理 齊放：打造多場景的營銷模式，打通多維度的營銷路徑，為成就家庭美好生活。樂融堅持從用戶的角度做營銷，力求在適當(dāng)?shù)膱鼍跋蜻m合的人群推送有價值的、高品質(zhì)的營銷內(nèi)容;通過互動加深用戶的好感度;通過商業(yè)場景和線下樂園場景，拉近品牌產(chǎn)品與消費者之間的距離、產(chǎn)生信任，真正做到將線上和線下融合起來的立體式營銷模式。

愛奇藝商務(wù)拓展高級總監(jiān) 梁誠宗：智能電視在當(dāng)下多屏娛樂(特別是客廳娛樂)營銷的價值逐年提升。以家庭為核心的內(nèi)容營銷(多屏聯(lián)動的高效觸達(dá)+品牌價值觀的內(nèi)容加持)勢必成為未來OTT廣告新的增長方向。此時需要具有公信力的數(shù)據(jù)支持及驗證方賦能營銷決策，讓家庭大屏發(fā)揮出娛樂營銷的真正價值!

CTR媒介智訊副總經(jīng)理、數(shù)字營銷產(chǎn)品總經(jīng)理崔建鋒：CTR開發(fā)的Cross Reach產(chǎn)品，便是著手解決跨屏廣告觸達(dá)效果評估的監(jiān)測產(chǎn)品。CTR通過與勾正數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)合作，與勾正共同建立TH-TA百萬級OTT測量樣本,并將勾正數(shù)據(jù)所覆蓋的OTT用戶直播收視數(shù)據(jù)與CTR直播廣告監(jiān)播數(shù)據(jù)以及OTT加碼監(jiān)測數(shù)據(jù)整合在一起，在廣告主的電視直播與OTT非直播廣告組合投放上實現(xiàn)同源樣本的監(jiān)測和評估。目前Cross Reach1.0版本可以廣泛評估廣告主在央、衛(wèi)視投放的直播廣告與OTT端通投的OTT廣告的Cross Reach效果評估，誠邀廣告主客戶測試使用。

家庭數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新論壇是由勾正數(shù)據(jù)發(fā)起并主辦的，旨在每年為營銷人士奉上解決當(dāng)下營銷痛點、難題的最新解決方案、產(chǎn)品和案例，幫助廣告主實現(xiàn)營銷增長突破、產(chǎn)品技術(shù)突破，賦能營銷。

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