什么是影響力?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都可以成為內(nèi)容的生產(chǎn)者與傳播者，品牌如何更好塑造自己的影響力?當(dāng)“影響力”成為收割注意、獲取共鳴的關(guān)鍵力量，如何構(gòu)建起基于“影響力”的傳播核心，利用看得見的影響力價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)品牌再增長?

10月14日，2019金投賞國際創(chuàng)意節(jié)，巨量引擎專場帶來了今日頭條和云圖兩大產(chǎn)品的分享，基于“感性打動(dòng)與理性認(rèn)知”，展示巨量引擎以內(nèi)容影響力與數(shù)據(jù)影響力雙擎驅(qū)動(dòng)，助力品牌與平臺(tái)、用戶價(jià)值共創(chuàng)，重塑營銷真實(shí)“影響力”。

微光聚集

頭條分之一的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容點(diǎn)亮平臺(tái)影響力

傳播語境經(jīng)歷公眾語境、社交語境到個(gè)人語境的轉(zhuǎn)變，讓每個(gè)平凡的普通人如今都能夠成為聚光燈下的焦點(diǎn)。今日頭條作為綜合信息平臺(tái)，以高效、專業(yè)的信息分發(fā)，滿足所有用戶興趣及關(guān)注，也讓每一個(gè)社會(huì)個(gè)體擁有能力與機(jī)會(huì)釋放創(chuàng)作熱情，擴(kuò)散內(nèi)容影響，傳遞美好能量。

巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍表示，今日頭條重視每一個(gè)創(chuàng)造“頭條”的力量，無論是向億萬觀眾展示勵(lì)志人生的無臂殘疾人創(chuàng)作者@陳茲方，還是攜今日頭條打破界限，發(fā)布聯(lián)名款服飾轟動(dòng)紐約時(shí)裝周的PEACEBIRD MEN，在眼下信息過剩所導(dǎo)致的影響力微光時(shí)代，頭條正依靠越來越多以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“發(fā)光”的創(chuàng)作者和品牌，影響并吸引著眾多“趨光”用戶，逐漸連接成愈發(fā)璀璨的內(nèi)容“星河”。

巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人 東東槍

匯成這條廣闊星河的海量“頭條分之一”中，有在線科普醫(yī)學(xué)知識(shí)的各領(lǐng)域名醫(yī)、有以新奇方式講述歷史的各大博物館，還有覆蓋100多個(gè)垂類的10萬+創(chuàng)作者……金投賞現(xiàn)場，用旅行力分享生活熱愛的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作達(dá)人@小小莎老師作為“頭條分之一”，暢談了自己對頭條的“真實(shí)”感受，在不同垂直領(lǐng)域發(fā)散微光的他們，正以自身的能量照亮頭條上每一個(gè)關(guān)注者的生活。

小小莎用四個(gè)“真”，表達(dá)了對于頭條影響力的認(rèn)可，真精準(zhǔn)、真種草、真有用、真情感，好的內(nèi)容不只是“動(dòng)人”的，更會(huì)具有“感召力”，例如，在旅游打卡點(diǎn)的分享后，紛紛會(huì)有粉絲回復(fù)，已經(jīng)前去打卡，并且與所述屬實(shí)，加深了對于達(dá)人的認(rèn)可，同時(shí)，其影響力也會(huì)隨之進(jìn)一步提升。

今日頭條創(chuàng)作者 、旅游領(lǐng)域知名達(dá)人 小小莎老師

正因?yàn)檫@一個(gè)個(gè)關(guān)鍵的“分子”，頭條平臺(tái)更能以傳播者、經(jīng)營者與影響者的角色身份，幫助品牌點(diǎn)亮營銷影響力，裂變更大的內(nèi)容傳播價(jià)值?；陬^條強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)及傳播實(shí)力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將有效助力擴(kuò)展品牌關(guān)系人群，強(qiáng)化品牌影響力，并反哺傳播規(guī)?；绊?。借助頭條精準(zhǔn)信息分發(fā)，也能夠強(qiáng)化內(nèi)容影響深度，推動(dòng)人群正向轉(zhuǎn)化，最終反哺用戶觸達(dá)策略。

在與肯德基、三元牛奶、好人家等品牌的跨界聯(lián)營中，今日頭條即通過微頭條話題、頭條指數(shù)、線下活動(dòng)等不同形式，調(diào)動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域“頭條分之一”的影響，定制品牌和用戶溝通的內(nèi)容場景，實(shí)現(xiàn)了品牌理念對用戶心智的深度觸達(dá)。未來，“頭條分之一”的力量將會(huì)更加壯大，為用戶帶來更多垂直品類、更多本地內(nèi)容以及更多主動(dòng)搜索，也將進(jìn)一步拓展出內(nèi)容合作的廣闊空間。

從流量管理到用戶管理

云圖激活數(shù)字營銷新增長

如果說每個(gè)頭條分之一通過內(nèi)容賦予品牌影響用戶的能力，作為數(shù)字化商業(yè)增長引擎的云圖，則憑借數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)力，真實(shí)呈現(xiàn)品牌與用戶關(guān)系，通過理性認(rèn)知用戶行為變化路徑，為品牌營銷策略執(zhí)行提供更加科學(xué)量化的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，從而最大化釋放品牌的商業(yè)影響力。

營銷活動(dòng)是品牌信息傳播的過程，本質(zhì)上也是以營銷手段構(gòu)建品牌與用戶關(guān)系的過程。存量時(shí)代，科學(xué)量化、管理品牌與用戶關(guān)系，日益成為品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的重中之重?？铺乩赵凇稜I銷4.0》中，以“5A”模型重新定義了數(shù)字時(shí)代的用戶購買路徑，即Aware(感知)、Appeal(好奇)、Ask(詢問)、Act(行動(dòng))、Advocate(擁護(hù))。巨量引擎策略中臺(tái)及行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人徐宇杰表示，全新升級的云圖正是以5A理論為基石，更好的量化和還原了用戶與品牌間的關(guān)系流轉(zhuǎn)，也推進(jìn)營銷方式由過去流量管理，向完整用戶關(guān)系生命周期管理的轉(zhuǎn)變。

巨量引擎策略中臺(tái)及行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人 徐宇杰

以5A體系為核心，云圖還推出了“O-5A-GROW”增長營銷方法論。構(gòu)建起基于市場洞察，拓展品牌機(jī)會(huì)群體“O(Opportunity)”，到促進(jìn)機(jī)會(huì)人群向5A人群沉淀，持續(xù)為品牌私域用戶池蓄水，再到針對營銷活動(dòng)，圍繞Gain(品牌知名度)、Relation deepening(深度種草)、Owned self-media(眾媒養(yǎng)成)、Word of mouth(口碑建設(shè))4大指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)評估的完整營銷閉環(huán)，助力品牌業(yè)務(wù)增長。

這一方法論體現(xiàn)在產(chǎn)品形式上，便形成云圖一體化商業(yè)增長平臺(tái)的布局。云圖融合巨量引擎、品牌及第三方數(shù)據(jù)，多維還原品牌用戶關(guān)系，進(jìn)行品牌私域用戶管理的數(shù)據(jù)層;幫助品牌沉淀5A用戶，用前端營銷手段促進(jìn)用戶關(guān)系遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)系用戶長效經(jīng)營與管理的用戶層，以及給予品牌投前-投中-投后全周期指導(dǎo)，形成策略-計(jì)劃-投放-評估閉環(huán)的營銷層。數(shù)據(jù)多元及集合了功能、品效、評估于一體的平臺(tái)優(yōu)勢，讓云圖得以有效提振廣告主在內(nèi)容平臺(tái)上新品上市推廣、口碑運(yùn)營等各類營銷活動(dòng)的影響力，強(qiáng)效促進(jìn)商業(yè)增長。

本屆金投賞創(chuàng)意節(jié)巨量引擎共獲得11項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中，聯(lián)合支付寶舉辦的“美好生活”照進(jìn)鯉想世界項(xiàng)目獲得視頻-整合營銷類銀獎(jiǎng)，屈臣氏抖音挑戰(zhàn)賽POI門店活動(dòng)獲得賣場終端類銀獎(jiǎng)。事實(shí)上，對于年輕創(chuàng)意人才的支持和培養(yǎng)也是巨量引擎和金投賞共同努力的方向，今年金投賞就聯(lián)合巨量引擎持續(xù)做人才建設(shè)的營銷認(rèn)證團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)了志愿者提升計(jì)劃。以“創(chuàng)新再增長”為主題，深耕年輕人的創(chuàng)意市場，共計(jì)覆蓋20多所院校，超500名志愿者。通過對抖音平臺(tái)前沿創(chuàng)意課程講座，與營銷認(rèn)證團(tuán)隊(duì)共同培育和鼓勵(lì)新一代創(chuàng)意人對行業(yè)的認(rèn)知，深化行業(yè)優(yōu)質(zhì)人才建設(shè)。

通過今日頭條匯聚平臺(tái)每個(gè)“頭條分之一”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，放大內(nèi)容影響力;結(jié)合云圖精細(xì)還原品牌與用戶關(guān)系，釋放數(shù)據(jù)影響力，巨量引擎正成為當(dāng)前聚合多元垂類圈層、精細(xì)化運(yùn)營品牌關(guān)系人群、輻射內(nèi)容營銷影響的“核心地帶”。當(dāng)“影響”成為個(gè)人及品牌與外界溝通，擴(kuò)散自身理念價(jià)值的關(guān)鍵介質(zhì)，以“感性打動(dòng)與理性認(rèn)知”的雙擎驅(qū)動(dòng)，將幫助更多內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌的“影響力”被發(fā)現(xiàn)、被遇見、被看見。

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