又是一年金秋時(shí)，清甜多汁的蜜柚也開始吸引著大家的味蕾，但在被譽(yù)為“世界柚鄉(xiāng)，中國(guó)柚都”的福建省平和縣，一位年輕人卻發(fā)起了愁。

“連續(xù)幾個(gè)月沒下雨了，蜜柚的甜度可怎么保證呢!”說(shuō)話的是一位30出頭的年輕人，李偉鵬擁有200畝蜜柚果園基地及果農(nóng)配合實(shí)驗(yàn)基地，也是蘇寧拼購(gòu)小鵬果蔬專營(yíng)店負(fù)責(zé)人，他的蜜柚被稱為一絕。

可是今年，福建地區(qū)天氣炎熱、干旱少雨，氣溫仍達(dá)30多度，對(duì)蜜柚的水分、甜度等都產(chǎn)生了不小的影響，他決定親自挑水上山!“再難，都不能難了琯溪蜜柚的品質(zhì)!“

琯溪蜜柚有近500年的栽培歷史，早在清乾隆年間便被列為朝廷貢品。2007年，琯溪蜜柚被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2008年被認(rèn)定為中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品，并被歐盟列為地理標(biāo)志保護(hù)品種。

地處福建省漳州市西南部的平和縣，是中國(guó)柚類第一大縣，也是有名的琯溪蜜柚原產(chǎn)地。充足的日照和肥沃的土壤，讓琯溪蜜柚碩大飽滿，皮薄肉厚，清甜多汁，比一般蜜柚高出5個(gè)甜度，富含多種維生素及礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)元素，具有祛痰潤(rùn)肺、美容減肥、抗衰老抗癌等功效。

而從小就在蜜柚果園長(zhǎng)大的李偉鵬知道，在平和縣，只有小溪鎮(zhèn)和坂仔鎮(zhèn)交界處為中心，向外輻射半徑15公里內(nèi)，才是品質(zhì)最佳的“黃金密度圈”。“在‘圈內(nèi)’，我的蜜柚也是最好的。“他充滿自信。

“品質(zhì)的最源頭就是種植。”這是李偉鵬掛在嘴邊的一句話，也是他自信的來(lái)源。為了保證土壤屬性，他扎根土地，鉆研培育，堅(jiān)持不用除草劑，全部采用人工鋤草，同時(shí)減少農(nóng)藥與化肥施放，改用比別家更貴、更好的有機(jī)肥;全部選用10-15年樹齡的老樹，結(jié)出的果實(shí)口感更加酸甜濃郁……“或許我前期投入高，但是這樣能保證土壤、果樹的有機(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)種植，也能提供最好的優(yōu)質(zhì)放心果。”

然而，最初的時(shí)候，蜜柚的銷售卻沒能跟上品質(zhì)的腳步。市場(chǎng)上質(zhì)量、價(jià)格參差不齊的各式蜜柚，紛紛打著“琯溪蜜柚”的名號(hào)，卻無(wú)法保證產(chǎn)品品質(zhì)，也給琯溪蜜柚進(jìn)一步走向全國(guó)帶來(lái)了困境。每到收獲季，線下批發(fā)商拉來(lái)大車一筐筐收貨，此時(shí)質(zhì)量似乎沒那么引人注目，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是價(jià)格。單一、傳統(tǒng)的線下銷售渠道和模式，再好的蜜柚也難賣出好價(jià)格。

直到電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，給琯溪蜜柚帶來(lái)了從傳統(tǒng)銷售模式中破局的、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年818期間，智慧零售巨頭蘇寧開始布局拼購(gòu)領(lǐng)域，正式推出蘇寧拼購(gòu)，主張“正品拼購(gòu)上蘇寧”，意在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的拼購(gòu)，讓消費(fèi)者信賴的拼購(gòu)機(jī)制。

“蘇寧是中國(guó)頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)之一，擁有權(quán)威性和極高的口碑，能夠提升琯溪蜜柚的品牌知名度。”李偉鵬對(duì)蘇寧拼購(gòu)重視品質(zhì)的理念十分認(rèn)同，他立刻和同村好友組建團(tuán)隊(duì)，2018年9月便在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)開設(shè)店鋪。顧客評(píng)價(jià)贊不絕口，更是保證了店鋪的復(fù)購(gòu)率：“剝開就是撲面而來(lái)的柚香，這才是真正的琯溪蜜柚!”

“說(shuō)明我這條路沒走錯(cuò)。”顧客的鼓勵(lì)給了李偉鵬堅(jiān)持的動(dòng)力，他非常感激蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)給了琯溪蜜柚“正名”的機(jī)會(huì)，也讓琯溪蜜柚以一種新的方式，到達(dá)全國(guó)消費(fèi)者的手中。

而這不是個(gè)例——在蘇寧拼購(gòu)的努力下，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到“觸網(wǎng)”銷售之路，貴州長(zhǎng)順綠殼雞蛋、江西贛南臍橙、新疆若羌紅棗……蘇寧拼購(gòu)更是大手筆推出“包山包湖包海”計(jì)劃，以“拼基地”、“拼拼農(nóng)莊”的形式，打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，不僅省掉了中間的流通環(huán)節(jié)，也保證了兩端的利益，即農(nóng)民的收益和消費(fèi)者的食品安全，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

農(nóng)產(chǎn)品上行，除了田間枝頭的品質(zhì)堅(jiān)守，也需要電商企業(yè)的銷售渠道和模式，讓更多“品質(zhì)果”真正走向消費(fèi)者。

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