物聯(lián)網(wǎng)不斷地發(fā)展改變了人與世界互動的方式，物聯(lián)網(wǎng)的最新進(jìn)展有望帶來更智能的城市和無人駕駛汽車，但要實(shí)現(xiàn)這一愿景，供應(yīng)商必須了解多種技術(shù)的復(fù)雜性以及其變化的快節(jié)奏。

事實(shí)是，沒有公司可以單獨(dú)創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案，供應(yīng)商越來越必須建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以使他們能夠使用所有必要的補(bǔ)充技術(shù)。另一方面，有效的合作伙伴關(guān)系將加快解決方案的上市時間，這些解決方案不僅可以優(yōu)化客戶體驗(yàn)，還可以保護(hù)用戶及其個人數(shù)據(jù)免受日益增長的網(wǎng)絡(luò)安全威脅，同時提供可擴(kuò)展性以支持增長和不斷變化的需求。

為什么要建立戰(zhàn)略物聯(lián)網(wǎng)伙伴關(guān)系?

正確的合作伙伴關(guān)系可幫助供應(yīng)商克服技術(shù)和解決方案中的功能缺陷。縮短產(chǎn)品上市時間是主要目標(biāo)，并且可以利用所有合作伙伴的資源和專業(yè)知識來加快解決方案的開發(fā)，合作關(guān)系還使供應(yīng)商能夠使其解決方案與先進(jìn)技術(shù)平臺保持一致。加入大型技術(shù)提供商合作伙伴計劃的供應(yīng)商可以使用組織的大型銷售渠道進(jìn)入市場并獲得更大的知名度。這為供應(yīng)商及其技術(shù)合作伙伴都帶來了好處。

沒有公司可以單獨(dú)創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)解決方案，就像單單只有傳感器而沒有物聯(lián)卡等硬件的支持組成不了物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)一樣。因此供應(yīng)商必須建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以訪問補(bǔ)充技術(shù)來優(yōu)化客戶體驗(yàn)和保護(hù)用戶數(shù)據(jù)。

端到端解決方案

單一合作伙伴提供的完整端到端解決方案可以最好地解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，該合作伙伴提供了所有必需的要素，包括物聯(lián)網(wǎng)平臺，應(yīng)用程序，體系結(jié)構(gòu)，安全性和企業(yè)云解決方案。

這種類型的合作伙伴還提供廣泛的服務(wù)選項，并且可以在解決方案從構(gòu)思到發(fā)布的許多迭代中提供最有效、最及時的支持。沒有這種級別的支持，解決方案的交付時間表和用戶體驗(yàn)質(zhì)量都可能受到損害。

安全

隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊在迅速擴(kuò)展的物聯(lián)網(wǎng)中激增，安全威脅正以越來越快的速度增長。從解決方案開發(fā)過程的開始就考慮安全性至關(guān)重要。物聯(lián)網(wǎng)中連接的東西越多，黑客嘗試訪問私有信息的攻擊面就越多。

每個組織，無論規(guī)模大小，都需要評估其遭受攻擊的脆弱性。供應(yīng)商應(yīng)該選擇一個至少要像他們一樣優(yōu)先考慮安全性的合作伙伴。關(guān)鍵是跨設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的多層安全策略。合適的合作伙伴應(yīng)該談?wù)撚嘘P(guān)用戶身份驗(yàn)證，訪問控制機(jī)制和自適應(yīng)身份驗(yàn)證的最合適解決方案，以及其他主題。該合作伙伴還將幫助物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商選擇最佳方法來完成關(guān)鍵任務(wù)，以保護(hù)當(dāng)今解決方案所收集的前所未有的用戶數(shù)據(jù)量。

雖然加強(qiáng)安全性會增加成本，但從長遠(yuǎn)來看，它會通過提高信譽(yù)，提高客戶忠誠度并可能帶來更高的收入而獲得回報。如果存在導(dǎo)致客戶流失，信任度和信譽(yù)度下降的漏洞，那么不進(jìn)行投資的成本可能會更高。安全通常是啟動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)合作伙伴關(guān)系的最佳場所。

物聯(lián)商城認(rèn)為，面向物聯(lián)網(wǎng)快速增長的物聯(lián)網(wǎng)解決方案市場的供應(yīng)商面臨著巨大的機(jī)遇。最好的方法不是單打獨(dú)斗，而是與一家大型技術(shù)提供商合作，后者擁有端到端的解決方案和可滿足當(dāng)前和未來客戶需求所需的大量服務(wù)產(chǎn)品。合適的合作伙伴將確保供應(yīng)商可以擴(kuò)展和發(fā)展其產(chǎn)品，以滿足不斷變化的需求，并提供多層安全性。

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