到2020年，線上視頻將占消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)流量的80%以上。如果你去了解一下當(dāng)前的社交媒體狀況，你將發(fā)現(xiàn)，視頻早在幾年前就已經(jīng)成為你獲取新聞的主要渠道了。除了YouTube之類的視頻網(wǎng)站以外，F(xiàn)acebook 和Instagram 也正將注意力集中在視頻上來，尤其是在Stories 和IGTV快速地受到用戶喜愛之后。Twitter, Pinterest, 甚至是LinkedIn都不出所料地開始推出更多的視頻服務(wù)選擇，因?yàn)樗麄冎酪曨l是觀眾期待并期望看到的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。如果不相信，看看以下的數(shù)據(jù)，這些都表明了視頻正在占領(lǐng)社交媒體：

據(jù)Social Media Today報(bào)道，人們有1/3的上網(wǎng)的時(shí)間是用來看視頻的。

Hubspot發(fā)現(xiàn)，45%的人每周會(huì)花至少一小時(shí)的時(shí)間在Facebook和You Tube上觀看視頻。

You Tube報(bào)道，用于觀看移動(dòng)視頻的消費(fèi)每年增加100%。

有80%的Twitter用戶會(huì)在Twitter上觀看視頻。

以上的數(shù)據(jù)也對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了影響：

Animoto的報(bào)告指出，超過60%的社交媒體用戶每天會(huì)觀看品牌視頻。

有64%的消費(fèi)者表示，觀看Facebook上的營(yíng)銷視頻影響了他們過去一個(gè)月的購(gòu)物決定。

據(jù)Buffer統(tǒng)計(jì),使用視頻營(yíng)銷手段的公司比不使用的公司在點(diǎn)擊次數(shù)上高27%，在轉(zhuǎn)換率上高34%。

道理在于：

消費(fèi)者如今喜歡看視頻，如果你想讓你的信息吸引他們的注意，你必須要使用視頻營(yíng)銷策略。話雖如此，進(jìn)行視頻營(yíng)銷似乎有點(diǎn)讓人望而卻步，尤其是對(duì)小公司來講。另一件你必須做而且必須做好的事，就是管理好公司在社交媒體上的運(yùn)營(yíng)。

例如:

在缺乏視頻經(jīng)驗(yàn)的情況下，如何制作一部即能吸引新顧客，又能留住老顧客的視頻?

如何制作一部能夠靈活適應(yīng)最新廣告渠道和社交平臺(tái)的視頻?渠道和平臺(tái)包括Messenger，Marketplace，F(xiàn)acebook和Instagram Stories。

如何做到當(dāng)視頻種類處于一直變化的情況下讓觀眾能夠觀看你的視頻。

最重要的一點(diǎn)是，如何開始制作視頻呢?

接下來我將分解來說，給你提供一些關(guān)于如何快速簡(jiǎn)單地為公司創(chuàng)作視頻的信息，此外還將提到一些優(yōu)秀的實(shí)踐做法，以幫助你的視頻在眾多視頻中脫穎而出。

什么是社交視頻營(yíng)銷

基本上說，社交視頻指一切通過社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和分享的視頻內(nèi)容，包括一般帖子，廣告，Stories，封面視頻，自介視頻或者是帖子評(píng)論。但是，不管你選擇什么時(shí)候發(fā)布視頻，你的目的常常都是一樣的，即鼓勵(lì)受眾參加并記住你。

社交媒體視頻類型

吸引受眾的方式有很多，接下來看幾個(gè)你的品牌可以利用來進(jìn)行品牌推廣的社交媒體視頻類型。

1. 介紹類視頻

介紹公司的業(yè)務(wù)，更重要的是解釋公司業(yè)務(wù)背后的理由。

你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么

你的品牌特點(diǎn)是什么

你可以介紹公司員工，突出品牌的獨(dú)特價(jià)值，或者分享公司背后的故事。

無法選擇何種拍攝角度嗎?建議你制作三種不同的視頻，然后在這三種視頻中找尋你故事的不同方面。

2. 產(chǎn)品展示類視頻

產(chǎn)品展示視頻也叫講解類視頻，是一種很有用的展示產(chǎn)品方式。優(yōu)秀的故事講述者靠的是畫面而不是語(yǔ)言。因此，不要用語(yǔ)言去說服你的觀眾，而是要用視頻去展示產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的便利。

　　3. 推廣視頻

在新聞中，你要用一種引人入勝的方式向消費(fèi)者宣傳你的促銷和推廣活動(dòng)時(shí)間。在這一類視頻中，你要把消費(fèi)者需要的信息都涵蓋進(jìn)去，例如，活動(dòng)聯(lián)系方式和地點(diǎn)等。

　　4. 消費(fèi)者推薦視頻

語(yǔ)言的力量十分強(qiáng)大，可以為品牌帶來新顧客。拍攝一部直接向觀眾展示產(chǎn)品正面評(píng)價(jià)的視頻，視頻內(nèi)容包括以往消費(fèi)者的積極評(píng)價(jià)和贊賞，甚至可以是講述一個(gè)消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的感人故事。

5. 活動(dòng)視頻

通過分享活動(dòng)回顧視頻，或者是在活動(dòng)舉辦期間進(jìn)行直播，讓觀眾產(chǎn)生一種歸屬感。甚至也可以在Facebook 上舉行Live活動(dòng)，以此來在品牌和觀眾間建立一種直接的互動(dòng)關(guān)系。

6. 教程類視頻

最受歡迎視頻類別。教程類視頻和產(chǎn)品展示視頻不同，這類視頻是給觀眾提供他們可能感興趣的知識(shí)分享，即使是在他們已經(jīng)完成了購(gòu)買或品牌消費(fèi)消費(fèi)行為之后。你要盡可能的找尋一些與品牌相關(guān)的并能讓你的公司被人所記住的主題來進(jìn)行拍攝。如果你經(jīng)營(yíng)的是健身房，你可以拍關(guān)于鍛煉的影片，銷售廚具的可以拍菜譜視頻。

社交媒體視頻營(yíng)銷活動(dòng)策略

在Animoto上做了大量的案例研究，我們發(fā)現(xiàn)，每項(xiàng)案例最成功的的活動(dòng)都有一些相同點(diǎn)。

總的來說，通過視頻營(yíng)銷獲得成功的品牌都有以下特點(diǎn):

1. 了解受眾

當(dāng)你在拍攝視頻和發(fā)布視頻時(shí)，了解受眾群體是大有裨益的，在制作視頻時(shí)要在腦海中將理想消費(fèi)者進(jìn)行描繪，你要問自己:

這個(gè)人是否會(huì)回應(yīng)我的視頻?

一旦視頻準(zhǔn)備好發(fā)布，你要使用廣告管理工具來在社交媒體上定位消費(fèi)者，尋找那些地點(diǎn)，收入和興趣愛好都同你意向一致的消費(fèi)者進(jìn)行視頻投放。

2.%20視頻測(cè)驗(yàn)

在社交視頻營(yíng)銷上取得成功的公司都有一個(gè)主要的共同點(diǎn)，他們都會(huì)對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試。視頻效果測(cè)試的方法不止一種，但是比較簡(jiǎn)單的方法是A/B測(cè)試法，也就是說，對(duì)一部視頻中的兩個(gè)變量進(jìn)行測(cè)試。

對(duì)于廣告視頻來說，建議在視頻中設(shè)置幾個(gè)變量來觀察哪一個(gè)變量會(huì)得到觀眾反應(yīng)。Adam Enfroy建議，視頻編輯應(yīng)該使用最好的軟件以保證輸出的視頻格式符合你的需要。

通過測(cè)試得出哪一種文字和視覺效果可以與受眾產(chǎn)生共鳴，然后對(duì)視頻做出改變?cè)贉y(cè)試。如果不了解A/B測(cè)試法?去瀏覽Animoto發(fā)布的這類主題的系列博客吧，之后你就能很快學(xué)會(huì)操作了。

　　3.為視頻找到合適的播放平臺(tái)

每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的觀眾都各有特點(diǎn)，他們的喜好，習(xí)慣也不一樣。如果你的視頻內(nèi)容豐富，時(shí)間長(zhǎng)，有配音，這類視頻在You Tube上可能成功，但對(duì)于Facebook的觀眾來說，這類視頻就不能獲得理想的效果了，因?yàn)镕acebook上受眾最廣的視頻是無聲短視頻。

進(jìn)行社交視頻營(yíng)銷是一門技巧，不是科學(xué)，在為企業(yè)找到合適的營(yíng)銷視頻類型路上你需要不斷測(cè)驗(yàn)，不斷試錯(cuò)。但是不要放棄，當(dāng)你在嘗試不同視頻類型和信息發(fā)布方式時(shí)，你最終會(huì)找到一個(gè)適合品牌的有品牌特色的視頻類型。

社交媒體視頻案列：Mountain Crest Gardens

是否想要了解這些策略的實(shí)踐效果如何?BigCommerce 和Animoto研究了一個(gè)案例，在這個(gè)案例中，我們以上提及的這些貼士都有使用到。往下讀，看看我們提到的視頻技巧是怎樣對(duì)企業(yè)產(chǎn)生巨大影響的。

Mountain Crest Gardens是一家從加州走出的家族企業(yè)，目前其正在擴(kuò)大公司的社會(huì)營(yíng)銷力度。作為一家大型網(wǎng)絡(luò)公司，他們通過數(shù)字營(yíng)銷來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，直至最近，他們的廣告活動(dòng)僅限于在谷歌搜索上進(jìn)行，或者偶爾在Facebook上進(jìn)行宣傳。

和BigCommerce 和Animoto進(jìn)行了一次對(duì)話后，Mountain Crest Gardens了解到了社交視頻營(yíng)銷這大法寶，他們隨即發(fā)現(xiàn)，發(fā)布一個(gè)成功的社交視頻活動(dòng)是如此的簡(jiǎn)單高效，甚至不要求相關(guān)經(jīng)驗(yàn)就能實(shí)現(xiàn)。緊接著，Mountain Crest Gardens通過BigCommerce和Annimoto，制作了屬于自己公司的視頻并發(fā)布在Facebook, Instagram, 和Instagram Stories上。

拓寬營(yíng)銷渠道

Matts Jopson是公司副總裁，他說：我們一直以來都關(guān)注于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，比如付費(fèi)搜索，但我們的目標(biāo)不止于此。通過Animoto，Mountain Crest Gardens制作了兩部準(zhǔn)備發(fā)布于Facebook和Instagram的視頻。Matt說：使用Animoto上的視頻模板，我們僅用了當(dāng)前擁有的資源輕輕松松的就制作出了自己的營(yíng)銷視頻。

Mountain Crest Gardens發(fā)揮創(chuàng)意，制作出了一部有趣的，有發(fā)布價(jià)值的視頻，這支視頻的目的是在Facebook上宣傳品牌認(rèn)知度。

創(chuàng)建屬于自己的視頻模板

他們的第二只視頻，是讓一名ins上的老客戶對(duì)公司進(jìn)行推薦，以此鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)擊，開啟自己的電商事業(yè)。這兩支視頻都是專門拍攝，使用了Facebook和Instagram動(dòng)態(tài)上最受歡迎的正方形格式。

視頻制作完成后，Mountain Crest在Facebook和Instagram上發(fā)布了他們廣告，通過BigCommerce上的Facebook Pixel 配置對(duì)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換進(jìn)行追蹤。至此，一個(gè)視頻營(yíng)銷的整個(gè)流程基本完成。

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