圖片來自“特定授權(quán)”
2019年3月,印度爆紅連鎖酒店OYO戰(zhàn)略投資國內(nèi)連鎖酒店品牌千嶼islands,兩家專注于中、低經(jīng)濟快捷型酒店戰(zhàn)略升級的品牌雙劍合璧,無疑加速了單體酒店被“收編”的速度。
中國飯店業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,中國酒店品牌連鎖占比22%,單體酒店占比78%,國外反之。千嶼聯(lián)合創(chuàng)始人李浩波公開提出,中國酒店有70萬家,約1700萬間房,單體酒店的占比約50萬家。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國酒店行業(yè)前景分析及投資研究報告》中指出,截至2018年6月,中國星級酒店平均出租率為59.64%。中國整體酒店的出租率更低。
千嶼聯(lián)合創(chuàng)始人李浩波表示,酒店行業(yè)已經(jīng)進入了結(jié)構(gòu)性變革,千嶼就是抓住這個機遇不斷前進。2018年4月,千嶼以輕加盟的方式與三四五線城市單體酒店合作,提供更為標準化、信息化的管理系統(tǒng)與全套品牌支持。2019年1-9月,千嶼賦能的2500+家酒店的出租率達到了58%,雖然不高,但已經(jīng)超過了中國酒店行業(yè)整體水平(出租率52%,數(shù)據(jù)來自千嶼)。
在分享中,李浩波提到,認為酒店行業(yè)正歷經(jīng)結(jié)構(gòu)性變革的原因主要出于兩點:
1)供大于求,近年來酒店行業(yè)供應(yīng)速度增長太快,搭配需求增長卻持續(xù)減速,散客或團隊、商務(wù)旅行需求持續(xù)疲軟。酒店行業(yè)前期快速擴張,受供給過多、政府政策等方面的影響,經(jīng)濟型及高端連鎖酒店整體處于供大于求、競爭激烈的狀態(tài)。市場競爭激烈難免會以價格戰(zhàn)低劣展開,導(dǎo)致酒店利潤不斷被攤薄,行業(yè)呈現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢。
2)酒店供應(yīng)比例嚴重失調(diào),出租率低。在調(diào)研下沉市場的單體酒店營運情況時,李浩波表示近絕多數(shù)的業(yè)主(單體酒店運營商)OCC(入住率,即酒店出租率)都在50%以下,而他們的經(jīng)營情況都是在盈虧水平線來回趟著的。供不應(yīng)求的局面加上競爭的壓力,好的供應(yīng)受到擠壓,行業(yè)進入了負向飛輪。
區(qū)別于傳統(tǒng)的酒店企業(yè),收編海量單體酒店,賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟型單體酒店轉(zhuǎn)型升級是千嶼發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。李浩波告訴億歐智庫,影響酒店經(jīng)營主要是四個方面。
第一,酒店選址,地址將直接決定流量的多少,同時也是影響酒店是否能長周期生存的主要原因;第二是產(chǎn)品,消費升級所帶來的消費者對于產(chǎn)品及服務(wù)的更高要求,是一般三四線城市無法滿足和洞察得到的,另外酒店的產(chǎn)品分為硬件設(shè)施和軟性化服務(wù),前者需要大量的資金去做升級改造,一般單體酒店并不具備強大的資金鏈條。
千嶼是輕加盟模式自然不會改變酒店選址,但在升級改造上,強大資方背景正是千嶼的優(yōu)勢所在。2017年11月千嶼獲得高榕資本A輪融資,2018年2月獲昆仲資本、梅花創(chuàng)投A+輪融資,2018年5月獲得滴滴創(chuàng)始投資人王剛、元璟資本等B輪融資,2019年3月獲OYO戰(zhàn)略投資。
除此之外,影響到酒店經(jīng)營的還有酒店自身收益能力以及品牌和會員。在收益能力方面,千嶼是結(jié)合單體酒店的歷史同期收入?yún)^(qū)做收益保底,根據(jù)數(shù)據(jù)算法實現(xiàn)精細化、信息化運營,去幫助酒店實現(xiàn)成本、價格、出租率之間的平衡,以此提升收益能力。千嶼2.0模式提供給合作的單體酒店P(guān)MS作為唯一后臺,通過平臺賦能實現(xiàn)酒店精細化管理。品牌和會員也可以通過千嶼本身龐大的酒店數(shù)量通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式增強客戶黏性,提升消費者復(fù)購率,目前千嶼已經(jīng)擁有30萬會員數(shù)量。
對中國近50萬單體酒店進行“收編”一是可以規(guī)范單體酒店服務(wù)水平,實際也能通過平臺賦能的方式協(xié)助行業(yè)良幣驅(qū)逐劣幣,擠壓市場上過剩的供應(yīng)。千嶼2.0模式的啟動會加速業(yè)務(wù)布局,李浩波分享,預(yù)計2019年底千嶼酒店數(shù)量將突破4500家,客房數(shù)量預(yù)計突破20萬間,通過深度參與存量酒店結(jié)構(gòu)化變革,實現(xiàn)整個行業(yè)供需平衡,讓生態(tài)更有序,讓行業(yè)更健康。
來源:億歐 作者:賈萌
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