國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)飛速發(fā)展是在2008年到2018年的黃金十年,之后便將迎來(lái)存量市場(chǎng),隨之而來(lái)的是汽車(chē)后市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入新的快速增長(zhǎng)周期。汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,同時(shí)不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投身到汽車(chē)后市場(chǎng)浪潮中。目前,汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展還處在初級(jí)階段,想要在規(guī)模龐大的汽車(chē)后市場(chǎng)當(dāng)中占有一席之地,也存在著巨大挑戰(zhàn)。
行業(yè)預(yù)計(jì),2018到2023年,我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)將保持在10%-15%的市場(chǎng)發(fā)展增速。從店面數(shù)量看,目前國(guó)內(nèi)有34萬(wàn)家配件零售商,2.4萬(wàn)家4s店,46萬(wàn)獨(dú)立維保企業(yè), 及更為龐大的“路邊店”,且汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)期,按年復(fù)合增長(zhǎng)19%計(jì)算, 預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到17000億元的規(guī)模,資料顯示,僅2015-2017年,中國(guó)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)增幅就已經(jīng)超過(guò)100%。
但同時(shí),也有數(shù)據(jù)顯示,4s店過(guò)質(zhì)保期后的客戶流失率已超過(guò)40%甚至有的將近60%,流失客戶主要流向價(jià)格優(yōu)惠的快修連鎖店和汽修廠。此外,二手車(chē)和車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模都呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì),預(yù)計(jì)2020年二手車(chē)銷量超過(guò)2100萬(wàn)輛,總規(guī)模1.2萬(wàn)億。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,車(chē)險(xiǎn)每年有五六千億的市場(chǎng)規(guī)模。
中國(guó)的汽車(chē)保有量已突破2.5億輛,都說(shuō)買(mǎi)車(chē)容易,養(yǎng)車(chē)難,龐大的汽車(chē)保有量,意味著中國(guó)有一個(gè)龐大的汽車(chē)后市場(chǎng),汽車(chē)市場(chǎng)銷量普遍下滑的情況下,汽車(chē)后市場(chǎng)能否逆勢(shì)上揚(yáng)?汽車(chē)后市場(chǎng),將如何決勝服務(wù)賽道?行業(yè)資深從業(yè)人士在第一財(cái)經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》“車(chē)與行”系列節(jié)目中共同討論了汽車(chē)后市場(chǎng)的破局之道。
節(jié)目中,普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰講到,“汽車(chē)整體銷量會(huì)影響后市場(chǎng)中二手車(chē)、汽車(chē)保險(xiǎn)和汽車(chē)金融三個(gè)板塊,汽車(chē)維修市場(chǎng)連鎖化程度低,發(fā)展前景巨大,具有重要投資價(jià)值。”杭州小拇指汽車(chē)維修科技服務(wù)公司總裁蘭建軍與觀眾分享到,“中國(guó)的整車(chē)廠特別多,而且整車(chē)廠的汽車(chē)銷售環(huán)節(jié),已經(jīng)被各種各樣的新勢(shì)力,比方說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售,或者是這種大賣(mài)場(chǎng)銷售給取代。”
優(yōu)車(chē)庫(kù)首席運(yùn)營(yíng)官林進(jìn)興提到,“我們流通的商品是二手車(chē),那么從上一任車(chē)主到下一任進(jìn)行再轉(zhuǎn)售,我們?cè)诶锩娴乃械钠髽I(yè),它要么是中間商,要么是中間商加增值服務(wù)商,沒(méi)有中間商賺差價(jià),只是偷換了一個(gè)概念。” 評(píng)駕科技副總裁宮明魁在節(jié)目中說(shuō)到,“從整個(gè)汽車(chē)維修的投訴比例來(lái)看,汽車(chē)銷售服務(wù)四位一體店其實(shí)并不高,未來(lái)中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)怎么走,其實(shí)比較難預(yù)測(cè),但我們看到一些改善,隨著電商的發(fā)展,行業(yè)信息不對(duì)稱正逐漸改善”
國(guó)內(nèi)的汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模龐大,主要是汽車(chē)保有量巨大,汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)需求高,是一片有待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局汽車(chē)后市場(chǎng)有可能會(huì)解決諸多行業(yè)痛點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代發(fā)展背景下,互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的應(yīng)用無(wú)疑會(huì)促進(jìn)汽車(chē)后市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展和完善,有可能會(huì)改變行業(yè)格局。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用極大地提高了行業(yè)效率,因此,貫穿整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)將成為互聯(lián)網(wǎng)破局汽車(chē)后市場(chǎng)最重要的武器,互聯(lián)網(wǎng)入局汽車(chē)后市場(chǎng),也會(huì)打破行業(yè)固有的消費(fèi)者與行業(yè)從業(yè)者信息不對(duì)稱屬性。
縱觀整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng),汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的重大變革,整個(gè)銷售體系面臨重塑,加上新能源汽車(chē)的普及、人工智能和無(wú)人駕駛技術(shù)逐漸落地,傳統(tǒng)車(chē)企及經(jīng)銷商體系處于被革命的風(fēng)口浪尖,汽車(chē)新零售的或?qū)⒊蔀樽钚峦黄泣c(diǎn)。
借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的飛速發(fā)展以及智慧零售理念,第三次零售變革即將到來(lái)。在零售業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下,汽車(chē)后市場(chǎng)也即將重新洗牌,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式將不能適應(yīng)新零售模式的要求。
傳統(tǒng)的汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)模式往往以門(mén)店為中心進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)者雖然為提升客戶體驗(yàn)下了大功夫,但客戶滿意度仍無(wú)實(shí)質(zhì)性提升。這是傳統(tǒng)汽車(chē)服務(wù)模式的營(yíng)銷誤區(qū),他們沒(méi)有真正以用戶為中心,遑論根據(jù)用戶習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
未來(lái),人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的跳躍性發(fā)展為成為傳統(tǒng)門(mén)店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之一。通過(guò)運(yùn)用新技術(shù),經(jīng)營(yíng)者們可綜合大量數(shù)據(jù)分析,預(yù)判甚至預(yù)知客戶下一步的消費(fèi)傾向,有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略,為客戶提供個(gè)性化的智慧終端服務(wù)體驗(yàn)。
節(jié)目嘉賓及公司簡(jiǎn)介:
評(píng)駕科技副總裁宮明魁,是中國(guó)最早一批投入到LBS和車(chē)主服務(wù)的專業(yè)人士,評(píng)駕科技是車(chē)輛大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)商,公司的兩大核心產(chǎn)品保險(xiǎn)交易平臺(tái)與風(fēng)控平臺(tái),為主機(jī)廠、經(jīng)銷商、保險(xiǎn)公司提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。優(yōu)車(chē)庫(kù)首席運(yùn)營(yíng)官林進(jìn)興,全面主導(dǎo)優(yōu)車(chē)庫(kù)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)事宜,優(yōu)車(chē)庫(kù)是國(guó)內(nèi)專注于機(jī)構(gòu)汽車(chē)資產(chǎn)管理的服務(wù)平臺(tái),為合作伙伴提車(chē)源服務(wù)和交易服務(wù)。普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰,具有豐富的行業(yè)咨詢管理經(jīng)驗(yàn),普華永道管理咨詢有限公司高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)能聆聽(tīng)各種意見(jiàn),幫助客戶解決業(yè)務(wù)問(wèn)題,發(fā)掘并把握機(jī)遇。杭州小拇指汽車(chē)維修科技服務(wù)公司總裁蘭建軍,一直致力于汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展研究,小拇指汽車(chē)維修科技是中國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)影響力汽修連鎖三強(qiáng)品牌”。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 為什么年輕人不愛(ài)換手機(jī)了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個(gè)月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個(gè)月發(fā)不出工資 公司回應(yīng)欠薪有補(bǔ)償方案
- 第六座“綠動(dòng)未來(lái)”環(huán)保公益圖書(shū)館落地貴州山區(qū)小學(xué)
- 窺見(jiàn)“新紀(jì)元”,2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本,景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機(jī)打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場(chǎng)定位清晰,攜手共進(jìn),核心技術(shù)決定未來(lái)
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
- 芯耀輝加速全球化部署,任命原Intel高管出任全球總裁
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。